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02 直播帶貨對大學生消費行為的影響調查問卷(疫情下哪些職業逐步成了年輕人的最愛?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 04:12:10【】2人已围观
简介了契機(四)威脅1同類網站的競爭目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等,他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢,占據了網絡購物很大的市場通過調查分析,在喜歡網購的人群中,95
(四)威脅 1
同類網站的競爭
目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等,他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢,占據了網絡購物很大的市場
通過調查分析,在喜歡網購的人群中,95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站
同時,一些私人網店的跟進,更是掀起了網絡購物競爭的熱潮,這些都給“天天運動”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰
2
傳統商鋪的競爭
蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,同時一些大型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進,也都渴望從高校學生市場上分得一份羹
這也給“天天運動”加重了競爭壓力
2
4可行性分析 投資必要性 根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析,結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支持,網店投資環境良好,適合進行投資
技術可行性 依托優福網提供的技術平臺、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系老師的技術支持,優福網的店鋪已經建立,網店建立完全由我們自主完成
組織可行性 創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支持確保網店順利執行
經濟可行性 網店位于皖江城市帶承接產業轉移示范區雙核之一的蕪湖市高校園區,該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高
網絡創業既能提高我們自身綜合能力,又能減輕就業壓力,為其他人樹立榜樣;網店的經營既可以提高就業崗位,也可以作為在校大學生創業實習的基地,具有較高的經濟效益和社會效益
社會可行性 目前,國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支持;安徽省各相關部門制定了許多優惠政策,支持安徽大學生進行創業;蕪湖市正在申請創建國家級創新城市,大力鼓勵在校大學生創業;安徽商貿職業技術學院對在校大學生創業給予一定的支持和幫助
三
人員與組織結構 高效的管理和執行團隊是創業成功的關鍵,我們團隊共有五人,根據每個人的特點和能力,我們進行了如下分工: 總經理/人力資源部(桂建民):負責網店全面工作
主管人力資源部,負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度
市場部(王貴珊):負責網店的對外廣告宣傳,形象策劃,提高網店知名度,負責網店與其他公司的所有業務,拓展新市場
客服部(沈文玲):負責掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度、監督網絡交易操作,提供網上買粉絲服務
財務部(方冉):負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄,每月匯報流動資金狀況及網店盈虧
并解決在業務操作中的支付問題
技術部(俞霞):負責網站初期的技術開發以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作
并解決網站運行中出現的意外問題,如:黑客攻擊等
四
營銷策略與實施規劃 4
1 營銷渠道 根據調查分析,營銷渠道主要有為: 生產商/供應商直接銷售(網絡上) 就目前來看,網店主要采用這種營銷渠道,即節省了網店的倉儲成本和物流成本,也提高了貿易效率
客戶一般比較相信生產商和大型供應商,發生問題處理及時,且信譽有保障
銷售過程主要是這樣的: 用戶 護士長 網店 護士長 廠家/供應商 代理商 反饋信息 合作關系 下訂單 發貨 L 網店銷售 該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區在校大學生提供,以便于各高校配送成員就地取材
很多大學生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統購物模式的,銷售過程主要是這樣的: 客戶 廠家/代理商 代理商 網店 護士長 銷售 銷售 購買、反饋 購買、反饋 4
2營銷策略 1、代理機制
加入淘寶直通車,利用淘寶聯盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理,給其一定比例的提成; 2、廣告機制
為節約成本,采用網絡廣告形式,廣告以軟廣告為主,在各大高校論壇、貼吧、網站發布;和網站聯盟合作,選用CPS方式; 3、網絡推廣
搜索引擎營銷:選擇特定關鍵詞,利用百度 百科 、百度知道、百度貼吧制造相關內容,吸引流量到淘寶店鋪; SNS營銷:利用騰訊、校內、開心網等社交平臺,打造口碑營銷; 病毒式營銷:制作精美美容美白電子書作為病毒源,并將店鋪在電子書展示出來,在相關論壇發布,免費下載,吸引潛在消費者到店鋪中來
4
3實施計劃 ①戰略目標 把網店發展成五冠級店鋪,盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意,及時更新我們的產品信息,及時向顧客推出新產品,讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們
②階段目標 首先,要選擇合適的商品進行銷售,可以通過發放調查問卷等方式來了解
其次,在店鋪剛剛起步時,信譽度低、幾乎沒有知名度,在這種情況下,陌生客戶市場無法進入,可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上,以滿足需要為主,但是不能造成別人的負擔
最后,通過親朋好友提升了店鋪的人氣后,在加上各種營銷手段,如博客營銷、郵件營銷、網絡廣告等方式進行線上推廣,但僅僅線上推廣是不夠的,還應該在現實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣
線上線下相結合才能達到好的宣傳效果
五
網店創業計劃書之財務規劃與管理 5
1固 定 資 產 1、工具和設備: 根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備長期共存: 設備描述數 量單價(元)總費用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網銀卡+U盾370210 飲水機18080 交換機15050 合 計18 358015580 2
其他設備 設備描述數量單價(元)總費用(元) 網絡設備/ 400 400/年 合計 400 3
固定資產折舊明細 資 產價值(元)年折舊額(元) 工具設備155801560 土地00 倉庫00 辦公設備00 合 計155801560 5
2流動資金(月) 不包括折舊費用和貸款利息
項 目 月費用(元) 說 明 租 金200場地的租金 營銷費用300主要是推廣費用 水 電 費100電腦用電,電燈用點等 電 話 費200員工溝通等 維護維修費17主要是計算機的維護 網 費40網費等 辦公費用 30日常辦公 總 計887 5
3銷售收入預測表(2011年/12個月) 網站產品種類較多,只預測丹姿系列產品、食品類、竹纖維毛巾三類產品
5
4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5
5現金流量計劃表(2011年/12個月) 六
網店創業計劃書之風險管理 6
1 管理風險 作為一家創業公司,我們深知自身在管理方面存在一定的不足
目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險
特別是在技術管理等方面已出現不同程度的隱患
6
2供貨風險 我公司作為一家網絡創業公司,產品依賴于合作供應商提供,供貨的質量與交貨期的保證存在一定的風險,會影響我公司及時向客戶提供產品和服務
為此,我公司計劃采取積極洽談主要供應商,擴大供應商的寬度,可有效避免與化解供貨風險
6
3市場開拓風險 作為一家新的網絡創業公司,市場是我們生存的根本,開拓市場是我公司發展壯大的必由之路,在開拓市場的過程中,可能出現我公司服務能力與市場不對稱的風險
為此,我公司在開拓市場之前,必須對我公司的綜合能力進行評估,按照公司發展計劃有序開拓市場,以減少市場開拓風險
疫情下哪些職業逐步成了年輕人的最愛?
疫情下逐步成為年輕人最愛的幾種職業,第一、醫生、護士、。第二、網絡主播。第三、網文自由撰稿人。第四、種養殖行業。第五、公務員。第六、教師。
1【醫生、護士】
因為疫情的原因讓我們所有人看到了醫務工作者的偉大,救死扶傷沖在抗疫第一線,為全民抗疫做出了巨大貢獻,正因為如此,當下年輕人心目中最喜愛的職業就是醫務工作者,同時醫學類院校也成為了高考志愿填報最熱門的學科。
2、【網絡主播】
由于疫情的沖擊,導致很多實體經濟受到打擊,但是疫情也使得新興產業迅速崛起,線上經濟得到了大力發展,目前對于年輕人來說,最熱最火的一個職業恐怕就得算是網絡主播了,別以為網絡主播整天待在家里不賺錢,其實現在很多網絡主播月薪上萬,就連不少明星大腕都搞起了網絡直播,并且通過直播帶貨,收入上億。當然了做網絡主播不光是需要一定的頭腦和策略,還需要自身的才藝或者是顏值,也有不少人做網絡直播做不起來的,正所謂行行出狀元嘛,成年人的世界本來就沒有容易二字。
3、【網文自由撰稿人】
我原來是做水電安裝工作的,但是因為疫情的沖擊,導致我接不到什么業務了,主要是買房的人少了,所以裝修房子的人減少,我做水電安裝的活就少了,在這種情況下,我不能坐以待斃,怨天尤人,于是我開始了做網文自由撰稿人的工作,說簡單點,就是寫網文小說,掙點稿費,因為我剛開始做不久,所以收入不是很高,但是只要堅持夢想總會實現,你別瞧不起寫網文小說的,你看幾個網文小說大網站的知名作家,那個不是年入上百萬,現在已經邁入了全民寫作時代,靠著寫網文小說掙錢將會成為未來很多年輕人的主要職業。
4、【種養殖業】
說起搞種養殖行業,可能很多人不贊同,那我可要批評你落伍了,新型農業是集約化高效率的,我有個朋友原來是做辦公用品銷售的,后來開了個火鍋店,倒霉催的,遇到疫情,火鍋店門可羅雀,賠了本,只得關掉,于是乎他到東北去承包了兩百畝稻田,因為是大平原,全是機械化,就他一個人,種了兩百畝水稻,到秋收的時候,刨除各項開支,一年凈賺一百三十多萬,新型農業已經成為現在年輕人最熱門的職業之一。
疫情的影響下,目前年輕人最熱門的職業主要有,醫生、護士、種養殖業、網絡主播、網文自由撰稿人、公務員、教師。
大學生如何靠自己攢錢旅行?
從14歲起我便開始一個人旅行,開發了許多超省錢旅居方式。我會從開源和節流兩方面來講,提供一些對于大學生來說比較現實可行的搞錢思路。
【節流篇】
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