02 百雀羚買粉絲買粉絲營銷案例(新媒體運營有什么優勢？)

（1）短視頻

渠道寬，互動性強，品牌更加強勢，營銷策劃更加專業，這是短視頻營銷的四大核心優勢。

（2）買粉絲營銷

營銷成本低廉，潛在客戶多，方式人性且多元化是其最大的特征。

（3）微博營銷

憑借用戶資源龐大，活躍度高這兩大核心競爭力，廣受市場好評。

（4）輿情監測工具

日處理數10億條互聯網數據，全天候實時全網監測，專為市場營銷人員準備，不僅可以幫助企業了解外部環境把握市場商機，還能夠提供市場預警輔助企業決策，引導企業輿情避免危機損失以及分析競爭對手，提高企業競爭力。

常見的五種營銷方法2

營銷方法有哪些

一、情感營銷

情感營銷簡單的來說就是借助消費者的某種個人情感個需求來為產品增加買點的營銷方式，他們是把消費者的個人情感和需求作為產品營銷戰略的核心。

情感營銷是從消費者的情感處罰，喚起消費者的消費欲望的。比如哇哈哈集團推出的“90后的回憶”定制版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90后群體、點小酒用80后常見的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過情感營銷去贏得消費者眼球的。情感營銷能讓消費者獲得心靈上的共鳴，寓情感于營銷中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

二、病毒營銷

病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，并能夠迅速獲得數以萬計、百萬計的網絡流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速復制。

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實則是完成一項謀殺任務，美女完成槍殺后表示”我的`任務就是與時間作對”，同時引出預熱母親節的主題。

該條廣告一經推出被多方轉載，不僅制作團隊買粉絲短時間內閱讀量實現10萬+，一些業內公號二次轉載后，閱讀量也紛紛實現10萬+。一個叫”4A廣告門”的公號5月8日轉載后，除了閱讀量10萬+以外，獲得點贊5.3萬余條，置頂留言的點贊達到2.1萬。這是病毒營銷的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時，把百雀羚這個老品牌變得年輕化了。

三、會員營銷

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

四、饑餓營銷

饑餓營銷是指產品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

饑餓營銷玩的最成功的的莫過于小米，小米因饑餓營銷獲得了巨大的成功，同時也被消費者所詬病。小米的饑餓營銷一方面打響了自己的品牌知名度，另一方面為自己篩選了用戶。因為小米的手機搶購都是在線上商城，需要極快的網絡和對互聯網的了解，那么相對的能夠強到小米手機的用戶多半也都是年輕的科技迷。

五、關系營銷

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。

早在上世紀30年代，英國的馬獅百貨就以關系營銷出名。馬獅的顧客以勞動階層為主，馬獅認為顧客真正需要的并不是“零售服務”，而是一些他們有能力購買且品質優越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標顧客提供他們有能力購買的高品質商品”。

馬獅建立起自己的設計隊伍，與供應商密切配合，一起設計或重新設計各種產品。為了保證提供給顧客的是高品質貨品，馬獅實行依規格采購方法，即先把要求的標準詳細訂下來，然后讓制造商一一依循制造。

常見的五種營銷方法3

五種你必須知道的網絡營銷方式

一、搜索營銷

搜索引擎就是基于搜索引擎的營銷方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。這些都是網民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的應用比例也越來越大是人們獲取信息的主要手段。搜索引擎營銷一般是：點擊付費和SEO相結合的方式。如果，單純做SEO效果也是有局限性的，點擊付費可以在實現大量關鍵詞的推廣，大面積提升企業品牌曝光率下，促進銷售。至于是否一起應用還是和企業資金有關系的。

二、網絡新聞營銷

網絡新聞營銷在傳遞企業產品功能信息，特點，以及引導消費，強化促銷效果和招商方面有比較好的效果，具備獨特的功能。長期或比較密集型的網絡新聞營銷能有效吸引媒體和意見領袖的關注，為品牌持續升溫，保障品牌的正面性，權威性，專業性和客觀性，使品牌的成長可控。

操作方式是通過門戶網站投放軟文的形式，比如：新聞稿等。最好是結合圖片廣告來提升品牌的曝光率和關注程度。宣傳網絡營銷策劃機構具有近千家合作媒體資源，比如：新浪，搜狐等。

三、網絡事件營銷

網絡事件營銷的含義就是借社會熱點話題，新聞焦點或者名人效應之勢，策劃并且有組織的舉行的具有新聞價值的活動，或者制造具有新聞價值的事件從而引起消費者，媒體社會團體的興趣和關注，最終達到提升企業知名度，品牌美譽度，塑造企業良好形象實現產品銷售的目的。

他的主要特點在于：由于新聞的特點更容易讓消費者記住新聞的內容，也就記住了品牌信息，產品信息，其次，容易產生多次傳播，覆蓋面積比較大，再次，相對廣告而已投入的成本比較低，而產生的效果會更好。

四、網絡活動營銷

網絡活動營銷即通過網絡舉辦活動，一般分為：網絡招商活動，新聞發布會，新產品發布會，終端促銷活動等。

五、網絡博客營銷

博客被廣泛使用一個小學生都會開個博客來寫寫自己的事情。那么，企業更應該應用博客營銷。博客營銷主要有6種策略：老板博客，員工博客，請名人寫博客，引導消費者寫博客，企業官方博客。

要點主要是：博客定位，更新頻率，內容策略，互動等方面。但是，博客也需要博客推廣方式與網站推廣類似。

什么是新媒體

新媒體是什么？

新媒體分為廣義和狹義，廣義沒什么好說的。大多數人現在討論的，以及這個題目所問的，都是狹義的。狹義的新媒體定義就是自媒體。

新媒體的本質在于：人人都可以是生產者，人人也都是傳播者。

你去分析所有的新媒體平臺，看看是不是都符合這個點。像知乎，主題之下，每個人都可以答題（生產）、點贊（知乎點贊相當于轉發即傳播）就是新媒體。而類似知乎日報，只能經過編輯的篩選才能呈現就則不是新媒體。

傳統媒體類似于報紙、電視、雜志、電臺等等。生產者大部分都是比較專業的人，例如編輯、制片人、主播等。而普羅大眾在其中充當的角色只是消費者。例如一本書，作者或編輯扮演生產者，出版社和書店則扮演傳播者。而你買了這本書，只能算是消費者。

當新媒體出現之后。每個人都可能扮演生產者，每個個體都可以通過各類新媒體平臺，如知乎、雙微、頭條號等去發出自己的聲音，這就是生產者。當你看完這篇文章，覺得這篇文章寫得賊好，順手點贊然后轉發到自己的票圈或者微博上，其實就等于你是傳播者。

新媒體的意義在于：每個人都可以發聲，每個人都有對內容的投票權

傳統媒體更注重的是渠道，例如一則廣告在報刊里面或者是地鐵廣告牌，那么即便是內容多么枯燥無味，是沒法讓人不接受的，你是必須且是被動的方式去接受。而新媒體，則必須更注重內容，例如同樣是廣告，即便是大v，也不會在自己買粉絲的頭條直接去放硬廣。例如咪蒙、例如薛之謙、例如天才小熊貓、例如胡辛束。你去看他們所做的廣告，你就知道了。用硬廣的思維做新媒體，那就必死無疑。

你手上所有的投票權即是點贊和轉發，例如在知乎平臺，你點贊之后該答案就會出現在你的粉絲的timeline上面，如果你覺得答案答非所問，甚至可以點反對或者沒有幫助。這也就是每個人都有投票權。

什么是新媒體？新媒體都包括哪些？

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。

相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。 美國《連線》雜志對新媒體的定義：“所有人對所有人的傳播。”

清華大學新聞與傳播學院熊澄宇教授：“在計算機信息處理技術基礎之上出現和影響的媒體形態。” 新傳媒產業聯盟秘書長王斌：“新媒體是以數字信息技術為基礎，以互動傳播為特點、具有創新形態的媒體。”

分眾傳媒CEO江南春：“分眾就是區分受眾，分眾傳媒就是要面對一個特定的受眾族群，而這個族群能夠被清晰地描述和定義，這個族群恰好是某些商品或品牌的領先消費群或重度消費群。” 陽光文化集團首席執行官吳征：“相對于舊媒體，新媒體的第一個特點是它的消解力量——消解傳統媒體（電視、廣播、報紙、通信）之間的邊界，消解國家與國家之間、社群之間、產業之間邊界，消解信息發送者與接收者之間的邊界，等等。”

BlogBus副總裁兼首席運營官魏武揮的定義：“受眾可以廣泛且深入參與（主要是通過數字化模式）的媒體形式。” 中國傳媒大學黃升民：構成新媒體的基本要素是基于網絡和數字技術所構筑的三個無限，即需求無限、傳輸無限和生產無限。

——社會關系層面的理解。 可以肯定的是“新傳媒”是建立在數字技術和網絡技術的基礎之上，延伸出來的各種媒體形式。

“新”最根本體現在技術上，也同時會體現在形式上，有些新媒體是嶄新的，比互聯網；而有些是在舊媒體的基礎上引進新技術后，新舊結合的媒體形式，比如電子報紙。 新媒體就是能對大眾同時提供個性化的內容的媒體，是傳播者和接受者融會成對等的交流者、而無數的交流者相互間可以同時進行個性化交流的媒體。

近兩年來，隨著科技的飛速發展，新媒體越來越受到人們的關注，成為人們議論的熱門話題。

什么是新媒體 ？

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。

相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。 對于新媒體的界定，學者們可謂眾說紛紜，至今沒有定論。

一些傳播學期刊上設有“新媒體”專欄，但所刊載文章的研究對象也不盡相同，有數字電視、移動電視、手機媒體、IPTV等，還有一些刊物把博客、播客等也列入新媒體專欄。那么，到底什么是新媒體？ 所謂新媒體是相對于傳統媒體而言的，清華大學的熊澄宇教授認為，新媒體是一個不斷變化的概念。

“在今天網絡基礎上又有延伸，無線移動的問題，還有出現其他新的媒體形態，跟計算機相關的。這都可以說是新媒體”。

也有專家提出：“只要媒體構成的基本要素有別于傳統媒體，才能稱得上是新媒體。否則，最多也就是在原來的基礎上的變形或改進提高。”

“目前的新媒體應該定義為在電信網絡基礎上出現的媒體形態——包括使用有線和無線通道的方式。” 還有學者把新媒體定義為“互動式數字化復合媒體”

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