02 直播帶貨開場白100字(反詐老陳做了什么而被網暴？)

的野菜、粗糧，如今卻成為餐桌上的健康食品。

“動腦筋”：以前因糧食不夠用來充饑的野菜、粗糧，為什么如今成為餐桌上的美味呢？

生答：因為過去人們食物匱乏，只有野菜和粗糧，人們為解決溫飽并無選擇。現在食品供應豐富，人們不僅要吃飽，更要吃好。人們注意營養均衡，粗細搭配和選擇綠色食品。

人們生活水平的提高反映了改革開放以來，社會生產力進一步發展和社會主義市場經濟的繁榮。

3、面貌一新的居民住宅

①剛建國時期——居住條件極差

城市居民的住宅大多面積小，設施簡陋。如北方的大雜院，南方的亭子間等，十分擁擠雜亂，屋子小得給人以壓迫感。農村里，北方內地多為土坯房、窯洞，南方多住茅草房，房屋破舊，年久失修，岌岌可危。人畜有時混居一室，衛生條件差。

②改革開放前——不斷改善，但居住條件仍較差

樣式統一單調的平板房取代了建國初的破舊民居。一片片魚鱗狀的瓦片取代了破舊的屋頂，墻也不再是石磚砌成的，而是用石灰砌成的平坦而潔白的墻面。但房屋內部很少有裝修，只有床、桌子、椅子等基本家具，看上去簡樸整潔，洋溢著和諧寧靜。

③改革開放以來——居住面積擴大，居住條件有了明顯改善

老式的普通民居已經不能滿足人民居住的需要，于是新型的住宅小區拔地而起，樓房鱗次櫛比，猶如一座新城。

北京從1998年開始興建經濟適用房，為危改居民和北京城市中低收入家庭提供了“買得到、住得起”的選擇。通過經濟適用房，人們理解了什么叫“破舊立新”。一大批居民走出沒有廚房、廁所，沒有上下水道的老房子，搬進房屋質量有保障、小區環境優美、購物交通方便的新樓房。

4、四通八達的交通

①剛建國時期——交通不便

大城市（如北京、上海），電車、汽車比較多見，黃包車，自行車是比較普遍的代步工具。在一般的中小城市，有少量的自行車和人力車。而農村里，北方有馬車、人力板車，南方有航船、牛車，步行是最普遍的出行方式。

②改革開放前——有所改善，但以自行車為主

“一五”計劃期間興建寶成鐵路、鷹廈鐵路；新藏、青藏、川藏公路修到“世界屋脊”，密切了祖國內地同邊疆的聯系，也便利了經濟文化的交流；1957年，武漢長江大橋建成，連接了長江南北的交通。國家整體交通水平有所提高。

改革開放前，城市的交通資源極為有限，人們出行除了用雙腳行走之外，可以代步的交通工具也就是公交車和自行車了。但是公交線路少，車廂經常擁擠不堪。相比之下，最方便的交通工具當然是自行車，中國曾被稱作“自行車王國”，可見人們對于自行車的依賴。但當時的道路建設也十分落后，這給人們的日常生活帶來了很多不便。

③改革開放以來——交通條件明顯改善，鐵路、公路和航線增長很快

在80年代末的中國，出行對于許多人來說并不是一件愉快的事，買票難，乘車難，運輸難。因鐵路運輸能力的不足，當時的鐵路客運量每天超載50%，高峰時超出100%，每天有80萬人站著乘火車，而全國每年積壓的物資則高達1億5000萬噸，南北運輸的缺口達6000萬噸。

在民國時期，貫通南北的大動脈是京漢鐵路，而時代的進步使得它已經滿足不了人民的需求。1992年中央作出果斷決定：京九鐵路三年開通，并且京九鐵路的概念已經更新，南端的終點由江西的九江延長到了香港九龍。1993年5月2日，建國以來興建的規模最大、投資最多、一次建成里程最長的鐵路干線開工了。1995年11月16日上午，京九鐵路全線鋪通。1996年9月1日，比原計劃提前四個月，京九鐵路實現全線開通運營。這條鋼鐵大動脈跨越九個省市，緩解了南北運輸的矛盾，解決了鐵路運輸的瓶頸問題；它把即將回歸祖國的香港和北京連接在一起，維護港澳地區的繁榮與穩定；它穿過多個革命老區，給老區人民帶去了脫貧致富的希望。

高速公路是一個國家交通現代化的一個主要標志。高速公路的擁有量，也成為衡量經濟發達程度的一項指標。1984年12月，滬嘉高速公路開始在上海興建，并于1988年10月31日建成通車。這是我國第一條全線通車的高速公路，從此掀開了我國公路建設史上新的一頁。除了跨省高速公路之外，全國許多省區都在地區內修建中短程高速公路，形成覆蓋全國的高速公路網。同時應該指出學生，便利的交通也帶來了城市發展中的環保問題，迫切需要解決環境污染和交通阻塞問題。要求感興趣的同學可以撰寫文章《我看城市交通》。提醒增強環保意識，認識建設和發展生態城市的重要性。

現在我們看到現代化大都市的道路可謂是生機勃勃，人群涌動，車流穿梭。這些交通工具也花樣繁多，公交路線增多、設施改善（不僅有普通公交車，還有較為先進的豪華大巴、雙層巴士，車內還安裝了空調、移動電視）；出租車招手即是，私家車也屢見不鮮，地鐵、輕軌等新型交通工具出現。人們在繁忙的工作中發現出行的來回行程已縮短，道路也變得越來越通暢了……人們的交通觀念也大為轉變，假日旅游增多，國內游、出國游開始由觀光型走向休閑度假型，并且出境旅游變得越來越平民化，選擇也越來越多，而且走馬觀花式的旅游已越來越不能滿足游客的需求，個性化旅游悄然升溫，人們放松心情度假，開始真正享受旅游帶來的樂趣.

快手：K12老師的春天?

快手從2019年下半年開始大力扶持教育類短視頻，把自己定位為「一個連接學生和老師的基礎設施」。據快手發布的《2019快手教育生態報告》，快手平臺上與教育相關的短視頻創作者已經超過99萬，但在這個日活3億+的超級流量平臺上，內容還遠遠沒有飽和。

按照快手的數據，從2019年3月到8月，累計學習時長增長超過11倍，快手課堂累計付費用戶規模160萬+，從2018年6月到2019年8月，平均每月付費用戶環比增速超過95%。

尤其是大量的實用型技能分享，對于大量的缺少優質教育資源、沒有受過高等教育的下沉市場用戶（快手上的教育視頻消費者，三線城市及以下地區用戶達到65%，占比高出行業平均水平9.2個百分點；由于可支配時間多，小鎮青年觀看學習型視頻的占比是城市青年的8倍。）有著極強的吸引力，因為其中大量涉及學科、職業的內容，與刷視頻消磨時間不同，用戶通常帶有強目的性學習，有時能直接提高學習成績或收入水平，從而實打實改善他們的生活現狀。

面對一個的難得的風口，中小教育機構、民間老師聞風而動，紛紛涌入快手，開設線上課堂，或者做起了自媒體，或者成為了機構營銷打頭陣的門臉。而截止到今天，快手上的網紅老師已經不在少數，覆蓋學前、k12、素質教育、成人職教、三農等教育行業各個賽道。

單就K12領域，如 阿柴哥數學課堂、數學物理宮老師、阿黃講英語…… 這些老師原本沒有特殊之處和超強背書，也都是從素人一步一步做成了百萬粉絲量的頭部創作者，這表明快手的土壤和K12教育之間，可以產生不少化學反應。

對于快手+k12，我一直非常好奇于：

基于以上這些好奇點，以本篇始發，我打算持續地寫一個「 短視頻+教育 」系列，希望可以盡可能多的歸納一些典型教育賬號在人設、內容、變現等等方面的共性因素，同時，如果這些文字能為有想法進入短視頻領域的老師、教育機構提供一些價值，那就是超預期了。

快手賣課第一的阿柴哥數學課堂，從17年接觸快手，18年2月發布第一個視頻，兩年后的今天已經是快手上的網紅，但其實他在此之前只是一個婚慶工作者，出于對數學的喜愛，業余做短視頻。阿柴哥主要以短視頻形式教初高中數學，一兩分鐘說清一個數學問題，教大家怎么使用等面積法、怎么證明余弦定理。

你以為數學是枯燥的，殊不知這個賬號的調性是數學讓你頭禿，也可以讓你笑到頭掉，如今阿柴哥已經更新了253期作品（剔除刪除或隱藏的作品），視頻平均播放量在63萬左右，也收獲了197萬粉絲。

這個賬號目前單單靠賣課累計流水收入超過100萬，而且也只有兩個課程sku：

綜上，僅這兩份售價9元的中學數學課程累計已經讓這位老師賺到了110.7+5.7=116萬元。說明這個賬號粘性非常強，那么它究竟是如何做到的呢？

1、標簽、記憶點鮮明

阿柴哥給自己定義的教學風格就是膽大心細臉皮厚，樂觀積極學數學。而通過他的作品你可以看到他的標簽是：“數學”、“廣東人”、“初高中”、“搞笑”。

點開任意視頻后，他的開場白非常有特色且固定，用廣東話說著“各位兄弟，這位兄弟，兄弟呀兄弟”等等，經常出現類似“沒誰了”的口頭禪，特別歡脫、放得開，這樣做其實也是要給所有粉絲留下深刻的記憶點，并且有利于把枯燥生澀的數學內容加入一些輕松元素。

2、賬號辨識度高

封面有兩個核心元素：配圖和標題。

首先很直觀可以看到系列視頻的封面很有特點：小黑板+貝雷帽+籃球，幾乎不露臉。每個視頻的封面也都是風格非常統一，一條斜杠，紅底白字。這些元素構成了這位老師視頻的特點，或者我們可以稱之為品牌形象，帶來的作用就是，粉絲看到這個封面就知道是阿柴哥的視頻。

標題也是重點突出。從上圖我們可以看出這位老師的標題大致分兩種類型：

一是根據時間節點和熱點以及學生遇到的問題相結合，例如：「初三了你怕了嗎」、「幾十分還有救嗎」。

二是知識點，例如：「你會黃金分割嗎」、「勾股定理應用」。這樣接地氣且簡單的標題，讓每個粉絲非常方便找到自己感興趣的內容和要學習的知識點，快捷高效。

3、高頻次的直播

每天21點直播，累計直播次數達到361次。粉絲大部分是男性，6-17歲，廣東地區分布占比高達17%。直播間平均在線人數600+，為了確保直播有意思，會邀請其他快手賬號連麥，會邀請表弟來一起參與互動，很有用戶思維。

宮老師全名宮慶林，他是山東濱州一家線下教育機構的初中數學、物理教師，一天面對的學生不超過100個；2017年開始在快手發布第一個視頻，目前他是擁有111萬粉絲的網紅老師，在快手上傳的7門課程，主要的收入來自其中兩門爆款課，合計收入超過50w。雖然比起阿柴哥數學課堂，賣課的收入少一些，但已經碾壓他在線下的收入。

“從今年暑假開始，我就把大多數精力放在短視頻課程的制作上，未來也可能會全部轉移。”宮慶林在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。精力大幅傾斜的直接誘因來源于收入，“到了考試月，我在平臺（快手）上的收入估計是線下的3倍”。

1、人設包裝

在快手以信任感為基石的內容生態里，不想出鏡，還想打造人設，讓老鐵們甘心情愿關注并且買單？非常難。雖然這也是很多老師關心的一點，考慮到來自學校的一些壓力，不想拋頭露面。

其實說難也不難，數學物理宮老師卻打破了「必須出鏡不可」這一鐵律。首先看他的個人主頁簡介非常有背書：

這些title堆疊本身就是構建信任感的基礎。如果說阿柴哥數學課堂的人設標簽是通過他的視頻中自然流露出來，那數學物理宮老師則是自己刻意包裝、主動維護的結果，其實也比較值得借鑒。當然從商業價值考量，出鏡的賬號更占優勢，還是從自身現實情況出發。

2、精準定位，驗證迭代

宮老師視頻的內容和形式是經歷了一個大迭代的過程。最開始內容形態很簡單，鏡頭對準題目和草稿紙，在畫外邊做邊講解，但是并沒有起效，而且當時快手用戶的娛樂性需求遠遠大于其他目的，知識類內容也不多，處于明顯的消費劣勢。

于是，宮老師把內容從解題調整為更實用的知識點總結，同時用更活潑、接地氣的語言與粉絲們交流。形式上對自己的定位是，打造最精致

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