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02 直播帶貨打壓的原因(揭秘電商直播帶貨亂象,新的行業,為什么直播帶貨亂象百出?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-11 16:25:23【】2人已围观
简介來的任何事無疑都在打亂節奏,而直播帶貨最需要的恰恰是消費者的時間,在人一天的工作、學習、吃飯、休息、娛樂中搶占時間,而消費本身并不是實時需求,并且它也并不具備足夠的吸引力,容易被權衡。所以未來的人會越
第二,消費水平和商品認知。人傾向于選擇的商品不會是廉價低質量,也不會是高價高質量,而是高性價比,既符合整體的消費水平,也符合人對商品的價值期望。
以此推演,直播帶貨中的低價劣質商品和奢侈品會被被淘汰掉,而留存下來的如果一直處于高性價比,無疑是施壓于廠家,降低成本,那么各種粗造劣造就應運而生,從而惡性循環(畢竟,高性價比的商品競爭也很激烈,要想盈利只能在輸入產出比做權衡,那么原本高性價比也就會有低價劣質趨勢,逐漸的過程)。
第三,虛榮心。有時候我就在想,大多數人在商場購物到底在購什么,和在普通的菜場有什么不一樣,觀察地多了,就發現人購買的并非是商品本身,而是一份虛榮心。會發現越是優質的商品,看的人就越多,廉價的商品,人就越少。
這也就能解釋有些人在菜市場為了菜的一毛兩毛斤斤計較,卻能在大商場大肆消費,出手闊綽的現象。相比于線上,缺少的不是品牌不夠多,而是缺少讓人羨慕的存在感體驗 - 虛榮心。
說得再明白一點,直播帶貨是多對一,也就是無數多個消費者對一個售貨員這樣的性質,缺少的是這無數個消費者之間互動的存在感體驗,相互間有著讓對方看到自己選購了高等商品的欲望,而這恰恰是直播帶貨所欠缺的,這一欲望的渴望也被直播帶貨的興起而進一步提高。
第四,人的消費理性化,從而降低沖動消費。我有個經歷,商品選擇和購買時,興致非常高,但買回來之后,往往是使用一兩次就置之不理。這一點歸罪于自己的不理性消費,沖動消費,但從最近幾年來看,消費者的購買逐漸理性化,按需購買的意識逐漸提高。
因直播帶貨的特性,人易于產生沖動消費,所以它的理念與當下人的理性消費的觀點相悖。習慣容易改,不容易改的是觀念,至少在改變人的消費觀念上,直播帶貨做不到。
2. 從直播帶貨本身來看:
其次,直播過程中,短時間建立的信任度相當脆弱。直播帶貨希望通過提升流量,從而轉化成銷量,流量的建立其實也就依靠用戶進入直播間的那10秒左右的時間,而這簡短的時間留下用戶相對艱難。也因為如此,平臺會引入一些流量主播、明星、知名網紅來宣傳帶貨,利用他們的聲譽打好第一關 - 讓人對平臺產生信任感。這是一種策略,但難以掩飾直播帶貨背后的信任度脆弱的事實。
再者,直播帶貨在逐漸變味,像個“秀”場,低俗化。秀的還不是商品,是主播;看的還不是內容,是騷首弄姿。如果我們看直播帶貨已經不看商品,而是看主播,那么帶貨本身的性質就變了(不過,通過平臺嚴格管理,還是能夠抑制的)。
3. 談談我對以后直播帶貨的設想
淘寶、京東改變的是人的消費觀念(原來足不出戶,也能購買到商品),直播帶貨如果依然保持這種觀點,且賣出一些廉價低質的商品,是沒有多少消費者會買單的。那么改變直播帶貨的命運就是直播測評,用測評的方式來帶貨,讓消費者充分享受主動權。
這需要設定的是該主播帶貨需要服務于多個品牌,公平公正,畢竟測評,需要多個品牌進行對比,需要有公平的對比。去除競爭關系,從而互相成全(我倒不覺得設想可笑,依托于直播帶貨,還是很容易布局的)。
最后,就直播帶貨本身而言,是一種單向引導,即從商家到消費者,無論是推銷、信息輸送,都是商家主動,消費者被動接受的格局。希望有策略打破這個格局,拉動雙向選擇
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