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02 直播帶貨消費者行為研究(只要看到帶貨直播就控制不住買買買,這是一種心理疾病嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-23 21:09:54【】6人已围观
简介薇婭直播間坑位費的品牌來講,間接影響了自身的口碑與形象。既然不可控因素這么多,品牌為何還會如此熱衷直播帶貨?1、銷量業績是品牌存活的根本面對競爭激烈的市場,品牌方首要目的就是存活下去,直播帶貨作為新的
既然不可控因素這么多,品牌為何還會如此熱衷直播帶貨?
1、銷量業績是品牌存活的根本
面對競爭激烈的市場,品牌方首要目的就是存活下去,直播帶貨作為新的銷售渠道,尤其是經過去年疫情,重構了商品交易模式,而且現在消費者越來越習慣線上消費,對于很多品牌來講,直播帶貨是實現產品銷量的一大途徑。
值得一提的是,與帶貨的息息相關的主播們大部分都是有名氣的網紅,他們坐擁百萬甚至千萬粉絲,具有巨大的傳播和輿論價值,比起其他渠道,產品的銷售速度更快更有成效。
2、直觀清晰展示產品優勢
過去的網購,人們對商品的了解僅限于過去的經驗或者詳情界面,缺乏更直觀的認知。而直播帶貨,主播們的展示試用,更加真實的展現了產品的細節,無形中為產品建立了背書的作用,而且彈幕評論也使得消費者可以直接參與到營銷活動中,即時得到疑問反饋,從而撬動消費者的購買力。
3、品牌營銷內卷化行為
內卷行為不止存在于人們之間,也存在于品牌之間。品牌熱衷直播帶貨就是品牌營銷的內卷化表現。在我們的印象中,直播帶貨通常是與打折低價掛鉤的,這也是一開始一些品牌為了短期盈利,利用低價吸引消費者,但當消費者習慣這一價格之后,該價格就變成了正價,品牌想要突破獲得更高的銷量,只能通過不斷降價實現。
由于這些品牌的行為,競爭者們不得不采用同樣的方式,最終就是大家都陷入直播帶貨中。
03
直播行業未來該何去何從
經過一年多如火如荼的發展,直播現今已經成為一種常態,如何讓這一行業健康發展下去,為品牌們帶來效益,并持續吸引消費者,保持粘性,是平臺、主播以及品牌商等各方都需要思考的課題。
1、嚴格整頓行業亂象,重塑直播帶貨形象
面對如今的局面,直播行業首要做出的就是嚴格整頓帶貨存在的不良風氣,而這需要各方的努力。首先,作為平臺方諸如抖音、快手等平臺,要規范主播們的行為,對于一些夸大性、套路行為要及時作出警告,或勒令下臺,或注銷賬號等;
其次,主播們也要對自身有一些要求,不要為了利益而熏心,各種“坑蒙拐賣”,要對得起粉絲的信任。最后,消費者們要理性消費,認真做功課之后,決定是否購買直播間的商品。
唯有各方的不斷努力,才能讓直播帶貨以更正面的形象,走的越來越遠。
當直播帶貨處于疲軟狀態時,品牌們可以添加一些新穎玩法,助推直播帶貨生態,比如,主播不一定需要是人,也可以是虛擬主播,亦可以是萌寵們當主播。
此時,品牌們需要根據主播來選定商品屬性,虛擬主播最好是與二次元相關的產品,萌寵做主播,對寵物相關的產品會有更好的銷售成績。這樣以來,不僅大大增大了產品的銷量,也為消費者提供了新奇的體驗,增加消費者的粘性。
3、直播不止帶貨,還可以帶品牌
直播帶貨已經是最基礎的玩法了,帶品牌才是高階玩法。所謂帶品牌,是把直播當做一種營銷方式,來宣傳品牌和產品。比如,直播助農、直播生產車間、直播發布會等都是在塑造品牌,展現品牌的價值與魅力,與消費者建立深厚的連接。
短期的盈利算什么,長期的輸出內容,積累品牌價值才會讓品牌迸發活力,保持長久生命力。
每個行業在一定階段都會陷入泥沼,及時整治就好。直播行業在未來需要更大的力度來約束,才能長久發展下去,為各方帶來效益。但規范制度好做,不好管控的是人心,希望每一名主播,每一個直播團隊和直播平臺珍視這一行業來之不易的發展勢頭!
※ 主編:老羅,資深營銷人,畢業于中國傳媒大學,曾就職于國內某知名4A公司,出任企劃總監,專注于廣告、營銷、文案、創意等領域,研究品牌傳播、數字營銷多年。
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