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02 直播帶貨好做嗎賺錢嗎知乎(做直播帶貨真可以掙錢嗎知乎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 03:33:28【】1人已围观
简介播之前,一定要分清自己的定位和直播內容,是技術流主播還是娛樂主播。技術型主持人,要有一技之長。娛樂性的主播,只要說話風趣就可以逗觀眾開心。3.優秀主播有許多特點。但是情商高;積累了豐富而深刻的語言表達
3.優秀主播有許多特點。但是情商高;積累了豐富而深刻的語言表達和溝通能力;熟練的直播技巧,不算很高超的才藝以及展示技巧;穩定充足的直播時間。好的主播有很多,只有這五個條件才是成為優秀主播中最基本的條件,缺少了哪一條,你就不能成為優秀主播。只有這五個條件你都具備了,那你一定會成為優秀的大主播。
為什么半個互聯網都在玩直播帶貨?
而各大互聯網公司爭相入局,更深層次的原因是看中了直播帶貨的“轉化率”和“流量”。
關于網紅到底賺不賺錢,史上最干貨
兩個極端。
富的讓你知道自己幾輩子都賺不了這錢。窮的讓你知道其實自己過的還不錯。
此文純干貨內幕。
建議想做網紅的朋友收藏研究,看看自己到底是否適合。
如今提起網紅,大家的認知已經從最早的錐子臉小姐姐大長腿網紅有所改變了。也逐漸成為了年輕人最向往的職業之一。
一個火爆網絡的段子手橫空出世:美貌與智慧于一身的papi拿到了真格基金與邏輯思維投資的1200萬融資,意味著網紅經濟真的成為了一種經濟方式,一條短視頻的貼片廣告更是賣到了2200萬的天價,震驚各圈;
薇婭:年收入約 2.32 億元
(不含直播傭金、廣告代言等)
淘寶直播曾發布2017年淘布斯排行榜
那時,薇婭一年預計收入達3000萬元
2019淘寶“雙十一”預售第一天
薇婭直播間預售的產品總值預估10億!
相當于部分實體商場的全年收入
大數據交易平臺數據寶統計顯示,號稱2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元,
還曾經因為買1.2億豪宅上了熱搜。
讓我們這些吃瓜群眾了解到:從月入3000元的普通售貨員到年入過千萬元的超級網紅的神話,是真實存在的;
▼
四川綿陽“ 90 后”農村姑娘李子柒
她在國內擁有幾千萬粉,她在國外社交媒體 YouTube 上的粉絲數達 746 萬。
算上油管分成和天貓店銷售額,再把49%作為李子柒抽成比例的話。
李子柒一年收入大概是1.68億人民幣
如果以 2018 年上市公司凈利潤指標看, 2123 家公司凈利潤不及李子柒。
也就是說, 全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網紅。
張大奕,當時她的淘寶店年銷售額3億,甚至出現了「張大奕年收入碾壓范冰冰」的新聞。
王思聰緋聞女友網紅雪梨,曾經8個月銷售額過 2 億,每年營業額 200% 增長。
羅志祥女友周揚青,連續開過四家淘寶店,一年賺千萬以上。
與羅志祥分手后,身價暴增,也成為人氣最高的網紅之一。而撈金指數也估計會翻幾翻。
這些網紅用實實在在的金錢數字,向我們展示著網紅經濟下的暴利。書寫了白富美的高速進階之路。著實讓我等吃瓜群眾羨慕不已。
哪里有市場,哪里就是聚點。網紅經濟的模式一下爆發。
看看有多少蜂擁而至的MCN公司就知道市場有多火爆。
(近三年國內MCN機構數量高速增長,圖片來源自網絡)
2019年,隨著李佳琦、薇婭等網紅在直播平臺上掀起帶貨熱潮、李子柒被央視點評夸獎等一系列事件,網紅經濟迎來爆發點,成為A股市場新風口,獲得資本市場關注。
作為互聯網時代下的產物,網紅經濟在發展中迎來了爆發點。其背后所能帶來的收益,龐大得超乎想象。
在2019年,網紅經濟迎來新機遇,源自于網紅電商直播的市場大規模擴張所帶來的消費升級,也是時代發展下的必然結果。
(近年來以淘寶直播為代表的電商直播平臺快速發展,圖片來源自網絡)
一片繁華景象的背后,必然是幾家歡喜幾家愁。
其實任何一個行業都有自己的生態圈。賺錢的永遠是頭部的頂流。而百分之九十五的網紅其實都沒什么錢。
天吶,是真的嗎?
網紅們的獲利渠道仍然十分傳統,主要是廣告植入、賣會員、VIP及粉絲打賞、微電商模式。即便在網絡經濟更為發達的美國,90%的網紅也都不賺錢。
為什么會出現這種情況?不是說流量為王嗎?怎么粉絲幾百萬的人都沒有錢?
因為絕大多數網紅擁有自龐大的粉絲群體,但不能夠解決盈利模式。
拿現在最熱的短視頻抖音平臺來說,我們分析一下大部分網紅不賺錢的原因。(此處不接受任何抬杠,誤導或者鼓吹不了解短視頻的朋友盲目去做網紅。我講的都是我的真實經歷,不帶名,不存在diss誰,揭秘誰)
因為抖音平臺的變現模式就這些:
平臺廣告
直播打賞
付費買粉絲
直播帶貨
廣告為啥沒療效呢?
抖音說到底還是 一個泛娛樂化 的平臺。
我們大多數人在抖音上去看內容是為了消遣,而不是為了購物。 (場景不對,但是我們打開淘寶就是直奔主題的。)
花錢砸廣告的商家發現,即使砸了錢也得不到好的轉化,根本沒什么效果,所以減少投放。
這讓那些網紅達人小姐姐小哥哥苦不堪言。
那能不能不通過星圖去接廣告呢,跳開中間商賺差價?
這樣便宜一點。對達人和商家都有利。
想的別想。星圖是是抖音官方賺錢的平臺,除非你不想在抖音混了,想被限流封號,否則還是乖乖走官方。
所以只有網紅的視頻滿足內容垂直,才能賺錢。
拿直播打賞來說,你肯定看到很多小姐姐一夜賺幾萬幾十萬有金主爸爸護體。
飛機火箭刷起來,覺得在直播間唱唱跳跳聊聊天兒就能把錢放進兜里了。
那我可以很負責任的告訴你,孩子你太天真了。有多少大佬去刷禮物不帶目的的?
你說你的金主爸爸天天在線上給你刷禮物,人家的錢也不是大風刮來的,那你是不是得維護好大客戶?
金主爸爸約你出來線下見面你見不見?
約你吃飯,你吃不吃?
你不去有人去,你不吃有人吃。
如果你僅靠一些窮粉絲給你刷禮物,就算羊毛薅光了也沒幾個錢。
所以怎么維系好金主爸爸的關系是首要的問題。
至于人家在背后付出什么呢?
咱也不敢說,咱也不敢問。
關于付費買粉絲。
平臺屬性不對。
比如:知乎平臺:有問題上知乎。
抖音:記錄美好生活。
既然是賺錢,那就存在一套完整的商業閉環,賺錢的本質說到底就是做生意。
做網紅生意也是一樣。
一定不是先做流量再做生意,而應該是先有生意再有流量。
我前面說的那些賺錢的引領網紅趨勢的網紅們,哪個不是這種模式下發展的?
所以賺錢的網紅說白了想清楚自己要賣什么,賣知識、賣商品、賣服務都可以。
如果自己沒有產品,可以幫別人賣。
只有生意清楚了,你才知道目標用戶是什么樣的人。
而只有人清楚了,我們才知道做什么樣的內容去吸引這些人,只要吸引來的人是對的,是精準的,賺多少錢無非就是轉化率和毛利率的問題,但是能賺到錢就是一個確定的事情。
大浪淘沙,沒點真本事早就死在岸上了。
要做個賺錢的網紅是個技術活啊。別光看賊吃肉不看賊挨打。
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