02 直播帶貨0-1的流程圖(小紅書有哪些營銷工具和推廣方式？看這一篇就夠了)

系創作者進行宣傳推廣。

蒲公英上的合作模式有三大類，分別是定制合作、共創合作和招募合作（置換招募）。下面分別介紹這三種合作模式。

（1）定制合作

定制合作即品牌通過平臺篩選、到特定博主，博主按品牌需求創作筆記的商業合作模式。預算金額可自由確定，不設上限和下限。

合作的整體流程如下：

（2）共創合作

共創合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內容交易模式，旨在通過平臺智能推薦博主包及一站式賦能內容生產，按效果進行結算，保障品牌流量成本可控。

品牌下單時設置總預算和單個閱讀成本，并表達合作需求，平臺智能測算可匹配博主數量區間，生成博主包。品牌寄送產品后，博主進行體驗并創作筆記，最終按效果化進行結算。

品牌商家發布共創合作后，博主側看到的任務頁面展示如下圖（僅供參考）：

共創合作項目總共31天。以下為時間線周期示意：

品牌發布共創合作—平臺審核（1天）—合作發布，博主報名期（4天）—品牌確認博主名單（3天）—品牌完成產品寄送，博主體驗并創作（6天）—博主開始筆記發布（固定7天）—筆記發布期結束，數據積累與平臺驗收期（10天）—結案，合作結束。

以Day1發布合作為例，時間流程如下：

（3）招募合作

招募合作是小紅書蒲公英平臺在一口價合作模式基礎上，全新推出的提升博主合作能力產品，旨在服務品牌更高效開放的找到主動意愿強、內容靈感多的優質博主。

招募合作屬于品牌1個需求面向多個博主高效合作的模式。品牌發布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名并提供合作優勢、內容構思及聯系方式等，品牌對報名博主進行反選，最終確定合作，按照一口價進行結算。

招募合作模式的優勢在于，能夠突破現有博主篩選的瓶頸，通過平臺可實現快速優選性價比高的博主。

招募合作的流程圖如下：

經過測算匹配上的博主，可在【我】-【創作中心】-【內容合作】-【招募合作】里看到合作需求，按意愿選擇報名并提及相應信息，參考如圖：

招募合作還有2種平臺推出的細分合作模式，包括置換招募和探店。

招募合作--置換招募

【置換招募】是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌博主體驗產品并創作筆記。品牌僅需贈送產品給博主并支付平臺服務費，無需再為博主付費。（平臺服務費按項目100元/次）

【置換招募】目前為白名單制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售的服飾行業純新品牌】參與。

品牌發布【置換招募】需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進行反選，確定合作名單，并寄送產品給博主。博主體驗后創作筆記，最終按0元進行交易結算。

招募合作-探店

【探店】是小紅書基于【招募合作】推出的全新合作類型，在一口價合作模式基礎上，由品牌博主線下探店體驗并創作筆記。旨在服務有探店需求的品牌更高效開放的找到主動意愿強、內容靈感多的優質博主。

目前為白名單申請制，有合作需求的品牌請買粉絲對接的銷售或客服處。

品牌發布【優選招募】需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進行反選，確定合作名單，并根據聯系方式與博主建聯。博主線下探店體驗后創作筆記。

為了提升品牌商家的達人投放效果，蒲公英平臺還推出了2種輔助的效率工具，優效模式和評論區組件。

優效模式：

下單時可以選擇內容合作「優效模式」，通過流量加持的方式讓筆記的曝光量更加穩定，避免出現單個博主筆記曝光量差距大的情況；在此基礎上持續讓筆記獲得更優質的流量形成流量正循環，助力提升爆文幾率。

內容合作筆記發布后，可以投放品牌廣告或競價廣告，進一步擴大內容觸達的用戶群，延長或放大筆記熱度。

評論區組件

評論區組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區首位，支持跳轉搜索結果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費。

操作說明：

要為品合筆記配置評論區組件，需經過如下步驟：

品牌在蒲公英平臺創建評論區組件→下單時選擇評論區組件→博主接單→筆記發布后即可展示在評論區

3、商業話題

開通了專業號的品牌，可在APP端申請一個免費商業話題，該話題與專業號綁定，將展示在專業號頁面。

用專業號登錄小紅書APP后，在“我”-“專業號中心”-“商業話題”中申請。

對于產品系列較多的品牌，可以利用好這個話題。但這個話題展示位置有限，因此作用也比較有限。

二、品牌的商業推廣工具4、薯條

薯條是一種筆記發布后給筆記加熱的付費推廣工具，類似于抖音的抖加。薯條主要有兩個功能，內容加熱和營銷推廣。內容加熱支持推廣非營銷筆記，如日常生活、經驗分享筆記等，筆記需要符合小紅書的內容規范。營銷推廣支持以廣告樣式推廣營銷筆記，如商品卡片筆記，筆記需要符合內容規范及廣告法。

內容加熱和營銷推廣的適用范圍還有點區別。

內容加熱：適用于發布時間在90天內，筆記內容符合內容加熱推廣規范的公開筆記。

營銷推廣：可以投放歷史的所有筆記、可以投廣告類內容、可以添加營銷組件。一旦使用了營銷推廣模式，筆記右下角將被打上“贊助”標志。

要使用薯條的營銷推廣功能，還需要賬號有以下經營行為：

1）進行企業號企業身份認證；

2）在小紅書內開店鋪；

3）入駐蒲公英平臺；

4）開通直播選品權限；

5）開設專欄；

薯條的應用場景：

1）可以用薯條測試內容是否被限流，如果內容有違規的話，是無法投放薯條的。

2）可以用薯條測試哪種類型的內容更受歡迎，適合企業號的內容運營調整，找到合適的內容表達，也可以作為漲粉的利器。

3）可以用薯條加熱非廣告類優質筆記，打造爆文，通過薯條優化出一篇好的內容后，薯條的cpm可以低至10元，如果按照點擊率10%計算，一個精準用戶只要1毛錢。

4）延長優質筆記的生命周期。

薯條投放的核心指標建議是點擊率，一般行業的均值是10%，若點擊率超過15%，算比較受歡迎的內容，互動成本在可接受范圍內的話，可以持續優化加量；若點擊率高于20%，互動率8%-10%，就可以加大量投放。

5、信息流廣告

信息流廣告是指出現在首頁信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內容，可以實現品牌商家的產品種草、商品銷售、客資收集、直播帶貨等營銷訴求，是品牌高效種草的必備利器。

●信息流廣告位：發現頁頻道，信息流廣告隨機出現在發現頁從6起順位+10依次遞增

●信息流產品操作后臺：聚光平臺

●信息流廣告適用的場景（對企業營銷的價值）：

○希望有精準曝光和觸達

○希望提升曝光、持續種草、沉淀口碑、培養用戶心智

●小紅書信息流競價機制示意圖

●信息流產品廣告鏈路

6、搜索廣告

搜索廣告是指廣告主根據自己的產品或服務的內容、特點等，確定相關的關鍵詞，撰寫廣告內容并自主定價投放的廣告。因為40%的小紅書用戶，會主動搜索。小紅書搜索聲量與全網搜索呈高相關性，搜索營銷空間巨大。

搜索廣告對于企業的價值在于：

1）鎖定高消費意愿用戶：精準獲取主動搜索品牌、品類，商品相關信息的用戶；

2）實現關鍵詞卡位與攔截：鎖定企業品牌關鍵詞，品類關鍵詞的同時攔截競品流量。

搜索廣告位：搜索廣告出現在社區搜索結果頁從3起順位+10依次遞增，在商城搜索結果頁從1起順位+5依次遞增；

搜索產品廣告鏈路

三、品牌廣告及活動工具7、開屏廣告

點擊小紅書App后展示的開屏廣告，分為常規開屏、上劃開屏、互動開屏三種，其中常規開屏支持靜態、動態、視頻三種形式。

8、小紅屏

小紅書特色開屏，覆蓋第一視覺黃金點位開屏曝光，同時聯動首頁信息流第二位持續展示，快速實現品牌曝光。

9、驚喜盒子

在用戶互動時掉落品牌好禮，提升用戶好感度，幫助品牌推廣新品。品牌商家可以把驚喜盒子當做一個活動流量端口來利用，和普通活動的方式一致。

用戶按照要求，搜索指定關鍵詞瀏覽筆記，或者瀏覽相關話題的筆記，與話題頁筆記進行互動，就有機會觸發平臺的驚喜盒子，獲得品牌的派送的好禮，例如新品小樣、優惠券等。

驚喜盒子的活動信息，將由官方薯“驚喜盒子”發布。

10、定制貼紙

為品牌定制創意貼紙，突顯品牌調性，支持綁定話題，提升內容傳播度。

11、品牌專區

在用戶搜索品牌詞或者品牌種草詞后展示。

12、火焰話題

在搜索場景下推薦品牌話題，引導用戶搜索，支持多種搜索結果頁或話題形式落地。

13、搜索彩蛋

搜索結果頁全屏展示彩蛋，以趣味互動和視覺創意傳遞品牌價值，吸引用戶注意力。屬于定制廣告，根據品牌定價，一般在線時長不超過7天。

四、其他工具14、小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具

這些都是可接入的定制化功能，跟其他平臺的類似，這里就不一一介紹。需要的可移步小紅書官方網站及聯系官方人員了解。

面試用戶運營需要知道的幾個點

老規矩，分類來寫。

一：用戶運營幾個誤區？（排雷）

二：用戶運營其實是分類的？（不能算是科普）

三：用戶運營工作到底是做什么？（本篇重中之重）

四：面試用戶運營的小方法。（本篇重點）

一：用戶運營幾個誤區？

誤區一：用戶運營或者互聯網運營就是推廣拉新引流轉化？

誤區二：各種模型，認為用戶增長模型就是AARRR。

搜狗百科上說，AARRR是5個單詞的縮寫，分別對應用戶生命周期5個重要環節，周期周期周期。。。。。

這個模型會用到，但是不會天天用，實踐也不會天天說。

二：用戶運營其實是分類的。

不同的產品不用的商業模式、所處的階段不同大家需要的運營也就不同。0-1和1-100這兩個詞大家肯定都聽過，這就是產品所處的時期不同，那么肯定運營的策略方法也不同。我按照自己的經驗來把用戶運營分為：用戶增長方向運營和用戶方向運營。

所以說用戶運營你入職前一定要了解自己的產品和競品，這款產品所處的時期還有競品是怎樣的，有時候競品也可以給你提供反饋、思路。

3.不要在拿公眾抖音號練手了，產品不一樣啊，浪費時間。你見過有用馬拉松運動員拿游泳訓練的嗎？

三、用戶運營工作到底是做什么。

標題都不一樣大，肯定是重點，有案例。

用戶增長方向

用戶增長方向我把它分為三類，用戶調研、用戶增長模型簡歷，裂變。

1.1用戶調研

首先你要明白做調研目的，為了更好地了解你的用戶點特點、產品和用戶匹配如何和數據反饋、優化迭代。

任何一款產品出來肯定是解決某一類的需求，那么用戶調研就是為了更加了解用戶的需求獲取數據反饋進行優

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