02 直播帶貨個人和個體戶哪個好(快手電商提高抽傭：自建抽5%，第三方抽50%實際傭金)

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擺地攤真的能很賺錢嗎？

擺地攤兒是一種比較簡單的做生意的方式，如果說擺地攤很掙錢的話，那么很明顯是一個不可相信的話題。大家知道投資和收益是成正比的，就像愛因斯坦狹義相對論和廣義相對論中提到物質之間的轉換永遠是相等的，而不可能多也不可能少。地攤的投資非常少，假設投資非常少的錢能夠賺到非常多的錢，那么誰還會做更大的投資呢？

所以擺地攤兒能夠維持一個家庭的生活，需要能夠讓一個地區的經濟逐漸的好轉。是擺地攤兒，絕對不可能讓一個人一夜暴富，更不可能讓一個人從此走向富豪的行列。投資和賺錢是成正比的，這一點在任何地區，任何經濟形勢下都是一樣的。所以我們要正確的認識擺地攤兒，千萬不要過于夸張，同時也千萬不要過于盲目，這樣我們才能做出正確的選擇。

快手電商提高抽傭：自建抽5%，第三方抽50%實際傭金

7月1日，快手電商宣布從2019年7月20日起對所有快手小店的成交訂單抽取技術服務費，簡單可以理解為，自建電商抽傭從1%提升至5%，接第三方電商平臺的從原來的不抽變為抽取到手推廣傭金的50%。快手稱，全部技術服務費將被設立為商戶成長獎勵金，用以激勵優質商戶，“此舉旨在幫助廣大商戶提升服務能力，并為快手用戶提供更加全面的消費者權益保障。”

目前，快手上的電商主要分為三類：一是小規模自產自銷，以下沉市場農產品、手工藝品的個體戶為主，比如，“侗家七仙女”以非遺產品帶動村民致富；二是賣化妝品、保健品、生活日用品的商戶，有的是為自家電商引流，但多數是“淘寶客”帶貨模式；三是剛剛入駐不久的MCN(直譯為多頻道網絡，這里指內容創作者服務機構)機構旗下的電商，或者希望形成個人IP的頂級紅人，比如“散打哥”。

根據《關于快手小店技術服務費收費規則調整及設立商戶成長獎勵金制度通知》（以下簡稱《通知》），淘寶聯盟、有贊、拼多多三個渠道的商品，推廣者將獲得實際到手推廣傭金的 50%；魔筷星選和快手自建小店的商品，推廣者將獲得訂單實際成交金額的95%。快手官方稱，抽取的這部分“傭金”將全部用于設立“商戶成長獎勵金”，根據商戶的服務能力、消費者滿意度等重要指標，以快幣形式返還至商戶的快手賬戶。

《通知》顯示，合規推廣、消費者滿意度符合平臺要求的商戶，將至少獲得與當月繳納的技術服務費等額的快幣獎勵。優質商戶還有機會獲得高額成長獎勵：最大額度將為當月繳納的技術服務費的 200%。服務能力落后、商品質量低劣的商戶將不會獲得任何成長獎勵。

至于為何選擇“快幣”來發放獎勵，快手回應新京報稱：一方面平臺上很多商家，基于推廣、互動等需求，日常也會充值較多快幣，使用場景很多。另一方面，根據業務發展和商家意見，也會不斷豐富獎勵方式。

“快手收取的技術服務費100%都將用于商戶成長獎勵金，快手電商不會自留一分錢。”快手電商相關負責人表示，“快手電商調整技術服務費收取規則，是為了扶持平臺上的優質商戶成長、提升商戶服務意識，幫助商戶長遠發展，同時確保快手老鐵買家有良好的購物體驗，保障他們的權益。用戶高度認可的商家，甚至可能獲得所繳納傭金200%的返還，但那些商品質量極差的商戶，不但沒有獎勵，很可能無法拿到全額傭金返還。”

以商品成交金額100元為例，假設其他平臺商戶設置了20元的推廣傭金，其他平臺收取推廣者5元的服務費（部分其他平臺會收取平臺服務費，具體以平臺政策為準）。快手小店收取的技術服務費為：（20-5）x50%=7.5元。一個月后，快手將根據產品的用戶反饋，將收取的這部分費用返還給商戶。符合快手電商在合規和用戶滿意度等方面的商戶，將獲得7.5元等額快幣獎勵。優質商戶將獲得7.5元之上，最高不超過15元的獎勵。而服務能力落后、商品質量低劣的商戶將不會獲得任何獎勵，甚至可能得到的返還低于7.5元。

“快手電商雖然調高了傭金比例，但一個月后可以返還，還可以接受，”部分快手商家表示，“如果確實能通過商戶成長獎勵金制度鼓勵好的賣家、打擊壞的賣家，我們這些誠信經營的商戶會更加支持快手電商。”

新的技術服務費規則將于2019年7月20日開始執行，第一批傭金返還將于8月底到位。

根據媒體此前報道，快手將2019年的營收目標定位在300億元，可以實現小幅盈利，直播和廣告是主要收入來源。2018年快手達到了盈虧平衡，其中直播收入達到200億元。今年快手直播收入達到300億元不成問題，信息流廣告仍被嚴格控制，整體的盤子不會太大，今年預計在幾十億元左右。

一位在淘寶等電商平臺均有從業經歷的資深電商人士評價稱：“抖音和快手，是以自己最擅長的方式切電商的蛋糕。從變現的角度看， 游戲 是最好的，其次是電商，短視頻和直播則是非常看頭部主播，即使平臺也賺了錢，也會被主播分去一大塊，所以直播和短視頻平臺，能切到電商領域的蛋糕當然是好的。如果未來他們的用戶沉淀下來，再打通社交屬性，豐富SKU(庫存量單位)，想象空間還是有的，但面前的門檻(庫存、物流、支付、售后等)還有很多。

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