02 目標市場的貿易績效評估是什么(什么叫做市場運做模式)

業績同已建立的績效標準相對比，對存在的不足之處，加以確認。分析存在的不足，找出原因，制定方案計劃，克服已確認的不足是績效評估的目的。正如前面所述，績效評估的主要最終目的不是為了對沒有達到績效評估標準的員工進行處罰。同時，績效評估出是一個總結提高的過程，總結過去的結果，分析問題的原因，制定相應的對策，使企業的績效管理得到提高和發展。

針對績效評估結果存在的不足，制定方案計劃，克服不足的過程中，主營與部屬應當進行必要的溝通，這在績效評估過程中起到非常重要的作用。特別是當主管與部屬對績效評估結果意見不一致時，就更應進行必要的溝能，主管就更要聽取員工的意見，并適時地提出具體的評分依據或紀錄，讓部屬明白績效評估的客觀性。更重要的是企業希望在績效評估后，能通過溝通，將員工的績效表現回饋給員工，使員工了解部屬在過去一年中工作上的得與失，以作為來年做得更好或改進的依據；為部屬提供一個良好溝通的機會，藉以了解部屬工作的實際情形或困難，并確定公司可以給予部屬的協助；共同研商部屬未來發展的規劃與目標，確定公司、主管、員工個人對這些計劃如何去進行，及提供必要的建議與協助。同時，對于員工績效評估的不足，主管可以提出他們的觀點，與員工溝通，使員工能在短時間內進行改正，使企業能夠健康、順利的發展是共同的目標。當然，在溝通時，不能僅僅是因為溝通是績效評估的一部分而做表面形式，敷衍了事，為了企業的發展，要真誠的溝通、及時的溝通、針對性的溝通。

總之，任何的績效評估體系都不是十全十美的。“適合的就是最好的”，沒有最好的績效評估體系，只有最適合的績效評估體系。簡單實用或復雜科學，嚴厲或寬松，非正式的考核方式或系統性的考核方式，不同規模、不同文化、不同階段的企業要建立不同績效評估體系。只要評估體系合理，評估人員掌握好評估技巧，就是有效的績效評估。

市場經理和商務經理有什么區別

市場經理和商務經理的區別：

市場經理是確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，開發和維持產品市場，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求和市場的特點開發新的產品或服務。多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，市場經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。

主要工作內容與職責：

工作內容：

確定價格策略，評估公司目標和客戶滿意度。 

基于建立目標、市場特性、成本和加價因素的知識，鑒定，發展，評價銷售策略。

評價產品開發的金融運作，例如預算、支出、研發撥款、投資收益、益處損失預測

與廣告和銷售經理合作，闡述，指導銷售活動或促進產品和服務的政策。

對銷售人員進行雇傭、訓練和績效評估，監督他們日常活動。

與零售商和經銷人談判合同，以管理產品分配，建立銷售網并且發展分配戰略。

和產品開發人員協商產品的規格(例如設計，顏色和包裝)。

編譯描述產品或者服務的報價表。

使用銷售預報和戰略性計劃，保證產品或服務的銷售和利潤，分析商業發展并且監控市場趨勢。

選擇產品，在貿易或者產品展覽中展示產品

工作職責：

維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心

拍攝品牌形象POP，設計、制作企業形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳DM。

設計、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料

將市場的宣傳物料分發到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫冊等

制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、促銷活動

制定全年活動目的、策略、計劃

按計劃準備并執行促銷活動及公關活動，參與公司市場部確定的推廣活動

與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關系，便于市場宣傳及活動

根據品牌定位，更新及完善VM，促進品牌形象的完美展現

確定本品牌VM策略，協助營銷策劃部設計、完善品牌VM

新品上市的陳列指導、促銷活動的陳列指導等

職業要求

教育培訓：具備市場營銷、企業管理等相關專業本科以上學歷。

工作經驗：市場部門5年以上相關部門工作經驗，深刻認識市場營銷工作，具有較強的市場感知能力，能敏銳的把握市場動態及其發展方向。具備大型活動的現場管理能力，有密切的媒體合作關系。

商務經理為組織招投標、簽訂合同，根據行業和市場的情況來制定公司的商務策略，建立商務運行團隊，利用公司的內外部資源實現公司的商務活動順利進行。

主要工作：

根據市場戰略，負責與合作伙伴的關系建立、鞏固與維系；

按照需要制定合同，并與商業客戶簽訂合同，保障公司經營目標的實現；

組織收集、分析并定期匯報行業商情情報；

解決與合作伙伴之間的商務沖突，保持良好的合作關系；

通過對合作伙伴的業務數據分析，發現合作中的問題并提出解決建議；

監控合作規則的快速準確執行，反饋異常情況，并根據日常運營的實際情況對合作規則提供補充和修改的建議。

職業要求

教育培訓：營銷類、經貿管理類專業大專以上學歷

工作經驗：需要四年以上的行業經驗和商務經驗，同時具備市場推廣策劃能力，良好的執行能力、管理能力和團隊合作精神，思維敏捷，有較強的說服力并且責任心強，可以承受較高的壓力。

什么叫做市場運做模式?

全球創業板市場運作模式:

從全球范圍來看，創業板的市場定位基本一致，都無一例外的服務于高成長性的中小企業，并為風險資本的退出提供通道。但因不同的市場運作模式而表現出不同的績效。

三種運作模式風格迥異

依據創業板市場與主板市場之間的依存關系，全球創業板市場的基本模式可細分為三種：獨立市場模式、附屬市場模式以及以歐洲EURO－NM為代表的新市場模式。

獨立運作模式。所謂獨立運作模式，是指創業板市場擁有獨立于主板市場的交易系統、監管系統和上市標準，完全是另外一個市場。采用這種模式的有美國NASDAQ、歐洲EASDAQ、日本JASDAQ以及我國臺灣的OTC市場等。如成立于1971年的NASDAQ市場是在與主板市場的競爭中發展壯大，到1999年12月底，NASDAQ共有4800多家上市公司，市值5萬2千多億美元。并且美國所有高科技公司中，軟件類94％、生物醫藥類87％、電子部件類81.9％、電腦和周邊設備類88.8％、通訊設備類86.8％均在NASDAQ上市。

附屬市場模式。這種模式是指創業板市場附屬于主板市場，與主板市場擁有共同的交易系統、監管標準和監察隊伍，所不同的只是上市標準的差別。英國的AIM、新加坡的SSEDAQ和我國香港創業板均采用了此種模式。如香港創業板是香港聯交所在主板市場之外建立的一個附屬市場，兩個市場均由香港聯交所負責經營運作，并有相同的運作程序。但兩個市場缺乏競爭關系，尤其科技企業擴大規模后有可能轉往主板市場，將影響創業板市場發展。如香港創業板首批掛牌公司之一的浩倫農業科技集團正申請其股票由創業板轉往主板市場掛牌。

新市場模式。該市場由通過聯合若干已經存在的小盤股市場的交易系統而形成，其會員市場達成最低運作標準，具有實時的市場行情，承認彼此的會員資格。典型的是歐洲的EURO－NM市場，該市場成立于1996年3月1日，是一個專門為高成長公司設計的各個股市間的網絡，由法國、荷蘭、德國、比利時、瑞士新市場等5個股票市場組成。到1998年底，共有165家上市公司，市值達369億美元。歐洲新市場的目的是要建立一個完全統一的泛歐洲高成長股市網絡，網絡上的任何一點都可以取得全歐洲的信息和實現交易。其中德國新市場由法蘭克福證券交易所于1997年3月10日成立，是歐洲二板市場中運作最成功的市場，截止1999年4月，共有80家上市公司，市值為400多億美元。

不同模式的績效比較

從不同模式的二板市場的運作績效來看，比較成功的二板市場往往是獨立型市場，而大多數的附屬型二板市場沒有達到預期的效果，市場規模較小，交易也不夠活躍。如附表所示，我們以NASDAQ、香港創業板以及歐洲Euro－NM為三種模式的代表，分別從上市公司數量、總市值、平均市盈率、日均交易量以及正式會員數等5個指標來比較三種模式的運作績效。不難看出，以美國NASDAQ為代表的獨立市場模式最為成功，而附屬市場模式的績效最差。

不同模式的創業板市場在運作績效方面的差異較大，其原因是多方面的：

創業板市場所處經濟體的產業結構和技術實力有別。美國NASDAQ堪稱運作最為成功的二板市場，德國的新市場也成績不俗，而英國、日本和我國香港創業板市場則一直低迷。這與其所在國家或地區的經濟發展水平、產業結構狀況和科技實力密切相關。美國的高新技術企業實力強勁、產業升級速度大大領先于英國和日本，從而為NASDAQ市場提供了大量素質一流的藍籌高科技公司，促進了創業板市場的繁榮。德國的技術水平和經濟實力在歐洲首屈一指，支持了本國二板市場的興旺，而英國、日本的產業升級步伐就相對緩慢，二板市場得不到經濟基礎的強力支撐，同樣我國香港地區也缺乏充足的創業板上市公司資源。

各創業板市場的國際化程度不同。美國NASDAQ市場具有非常高的國際化程度，吸收了眾多的海外高科技企業加盟，壯大了自身實力，而英國、日本以及我國香港的創業板市場都面臨著進一步提高國際化程度的艱巨任務。

獨立模式是最佳選擇

目前我國創業板籌備已有一年多的時間。從全球創業板運作實踐來看，如何保證創業板市場的健康發展，又繼續壯大我國主板市場，將是管理層進行制度設計時所面臨的重大難題。而從上面的比較來看，獨立運作模式是最好的選擇。

所以，我國創業板市場應當借鑒美國NASDAQ市場的作法，采用獨立的運作模式，使主板與創業板在競爭與合作中共同發展。預計創業板市場推出后不久即可形成一定的規模，通過強化競爭破除主板市場的壟斷、降低成本及提升服務質量，并提高證券市場的效率。競爭是指在一級市場上，創業板和主板將分享上市資源??中國潛在的上市公司；在二級市場上，創業板將分流主板的資金資源。但同時創業板作為依從國際慣例運作的高度規范的市場，對主板必將產生示范效應和擴散效應，促進主板市場解決歷史遺留問題，引導其加快結構改革和制度建設，推動主板市場的市場化、規模化進程。還有下面的也供你參考吧!國外物流市場運作模式及其啟示

一、物流服務商的基本類型

1、專門服務提供商（Focused Service Provider）

專門服務提供商提供標準的運輸或倉儲服務給各個行業的用戶，通常以資產為基礎。那些沒有感到市場壓力或沒有準備好整合或改變供應鏈結構的企業可以使用專門服務提供商，以解決功能性問題。

根據其核心業務情況，這類企業主要包括：

l 基於倉儲服務的服務商（Warehouse-Based），如EXEL、USCO、TIBBET&BRITTAN

l 基於運輸服務的服務商（Carrier-Based），如MAERSK、APL、RYDER

l 基於貨運代理的服務商（Brokerage/Forwarder-Based），如BAX、MASA、AEI、EMERY、SCHENKER