02 直播帶貨旅游營銷新方式(“丁真”們帶動目的地搜索熱度超國慶 “網紅帶貨”能否成為旅游景區獲客新引擎)

程董事局主席梁建章還親自下場直播帶貨，以Cosplay的形式展示數十項技能，將個人IP與高星酒店品牌深度捆綁。公開數據顯示，截至2020年10月20日，以“BOSS直播”為核心的攜程直播矩陣累計創造了超20億元的交易額，產品核銷率近5成。

據攜程公開的數據顯示，攜程直播矩陣GMV累計超過24億元，觀看人數超過1.7億人次。觀看攜程直播的用戶中，停留時長超過1分鐘的用戶，復看率近40%；復購2次以上的用戶占比超過60%，觀看攜程直播次日及以后下單的用戶占比超過65%。此外，在攜程直播的主陣地買粉絲小程序中，90后、00后的占比超過60%。

易觀分析整理的公開資料，飛豬平臺提供酒店、餐飲、機票套餐、博物館云游產品。2020年“618”活動時借勢天貓主場優勢，大規模推出旅游商品，并有100位旅游BOSS在飛豬平臺進行直播。在去年2月之后連續推出3萬余場旅游直播。與此同時，美團也正提供酒店、民宿、門票度假產品等，啟動 “超級團購日”，進行“一千零一夜”直播活動。2020年8月20日直播長隆集團交易額達到572萬元。

其實，旅游直播早在疫情前就已經開始興起，通過視頻直播形式展現目的地或旅游產品特色，實現“種草”。“疫情帶來消費環境和營銷環境的改變，一方面抑制用戶旅游出行，另一方面線下營銷受阻，依靠直播觸達宅家消費者成為旅游企業抓住的機遇，各大綜合旅游預訂廠商紛紛入場直播，開辟旅游營銷新路徑。旅游直播憑借高互動性、強交易屬性，淡化、縮短用戶旅游決策制定周期，帶貨變現能力較為顯著，更能直觀評估產品交易貢獻。一般直播電商的產品以實物為主，而旅游產品多為體驗類，除了產品之外還需要比較完善的服務體系去做支撐，幫助用戶買粉絲下單、預約體驗或是退改等等服務。”吉之瑩如是說道。

云端線上

疫情催生了很多數字化旅游新模式，比如“云項目”的應運而生，滿足了用戶在家游覽的需求，用戶對云演藝、云展覽、云旅游等新業態保持極高的關注度，未來在人工智能、VR/AR、 大數據、云計算等數字技術引導下，將激發強大的創新潛能，推動旅游沉浸式體驗發展。

吉之瑩指出：“因此，從技術層面來看，人工智能、物聯網、云技術、5G商用等創新型技術的不斷發展，旅游行業整體也將迎來大變革，加速‘互聯網+旅游’建設,推動旅游業態高質量發展，將為旅游市場帶來更豐富的旅游場景體驗。”

另一方面，關于文化IP體驗的創新，吉之瑩表示從旅游市場IP自身文化價值挖掘為切入點，持續深度挖掘資源本身特色，將文化元素充分植入到旅游項目及相關文創產品中，實現多維文化特質的呈現與傳播。

“IP主題的確立將直接掛鉤旅游形象，提升目的地或景區或酒店等資源供給端品牌形象豐滿度和影響力，從而使旅游IP效應輻射旅游產業鏈各環節，實現企業賦能帶動旅游產業整體發展。比如冰雪IP，雖然行業內一直在提，但是始終沒有做出太大的起色，國內冰雪旅游等內容仍有很大的市場空間，近年來國家和地方政府推出不少冰雪產業利好政策，加之2022年北京冬奧會的強力助推，冰雪旅游產業地位正逐漸加強，或將成為文旅IP創新發展的新風向。”

在張泉看來，IP的個性要更加鞏固、提升，如包含綠色、健康、安全的IP元素要進一步強化；三特今年圍繞自己鮮明的IP不斷進行著市場營銷工作。

吉之瑩分析稱：“從市場環境來看，今年的發展重心仍將是國內旅游市場，國外疫情仍處于高爆發階段，出境游市場繼續冰封，短期內暫時沒有恢復的跡象。原先有出境游意愿的用戶因出游限制，將旅游需求目光轉投國內，大規模潛力軍為國內旅游市場提供上升發展空間，那些以出境游、入境游為主要業務的廠商會將業務重點轉向國內旅游市場，國內市場競爭將更為激烈。”

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直播帶貨平臺有哪些

直播帶貨平臺有淘寶、抖音、快手、京東、小紅書等。

1、淘寶

淘寶直播是阿里巴巴在2016年推出的消費類直播平臺，是一種為直播達人提供貨品選擇、為商家提供新電商消費模式。淘寶直播的流量非常大，因為淘寶本身就擁有很精準的購買流量，所以轉化率相對較高。

2、抖音

抖音直播是抖音旗下電商平臺，致力于成為用戶發現并獲得優價好物的平臺，眾多抖音創作者通過短視頻、直播等豐富的內容形式，給用戶提供個性化、高效的消費體驗。

3、快手

快手電商是快手科技旗下直播電商平臺，通過直播和短視頻多渠道帶貨變現，以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物感受。快手小店是快手推出的電商服務工具，旨在為平臺提供好的交易服務。

4、京東

京東直播主推電商泛娛樂營銷模式，通過生態建設、基建賦能、內容品質化，引領電商直播賽道升級。京東直播致力于建立完善健康的機構達人生態，開放全域流量，打破直播流量困局，大小主播平等對待，為直播行業樹立了新風尚。

5、小紅書

創辦于2013年，頗受現代年輕人歡迎的生活分享社交平臺。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動，目前內容品質已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運動、旅游、家居、美食、酒店等領域的信息分享。

“丁真”們帶動目的地搜索熱度超國慶 “網紅帶貨”能否成為旅游景區獲客新引擎

憑借視頻走紅的“甜野男孩”丁真成為了旅游圈的“爆款頂流”，而這也令丁真的家鄉四川理塘及多個相關旅游目的地一夜“出圈”。11月30日，有OTA發布統計數據顯示，11月20日起至11月底，“理塘”搜索量猛增620%，比國慶假期翻了4倍。除了四川，北京商報記者統計發現，截至目前，陜西、黑龍江、青海、云南、西藏等至少10個省、市、自治區都以各種形式向丁真發出邀請，相關話題在網上收獲了數億閱讀量，熱度持續居高不下。不可否認，利用互聯網技術和流量推動旅游供給提質升級，已成為行業大勢所趨。同日，文旅部、國家發改委等10部門還聯合印發了《關于深化“互聯網+旅游”推動旅游業高質量發展的意見》，明確將以“互聯網+”為手段，推動旅游生產方式、管理模式等創新，豐富旅游產品業態、拓展旅游消費空間。由此，與互聯網深度融合的旅游新市場，也將加速呈現在世人面前。

旅游淡季的“網紅效應”

在流量的帶動下，理塘旅游熱度快速上漲。據統計，截至11月25日，部分平臺上甘孜藏族自治州酒店預訂量較去年同期增長89%。其中，11月17日成為首個增長高峰，當日酒店預訂量較去年同期增長111%，相比前一天增長15%。而在隨后的一周，甘孜當地酒店每天的預訂量同比都保持在1倍以上。而機票方面，去哪兒網數據顯示，自11月16日起，以甘孜康定機場、亞丁機場為目的地的訂單量同比增長近2成，其中，11月17日單日的預訂量更較去年同期增長90%，此外，11月21日、23日、25日預訂量同比漲幅也都超過5成。

旅游圈爭食流量紅利

其實，“丁真”帶來的旅游獲客效應，除了他本人迅速火遍全網外，還源于當地及時配合采取的各種營銷手段，讓旅游資源“蹭”上了“熱點”。公開信息顯示，甘孜藏族自治州“趁機”發布了最新的旅游優惠措施，即：自今年11月15日至明年2月1日，甘孜 67個A級景區門票全部免費。著實利用這一波網絡熱點讓甘孜成為了淡季旅游市場上最火爆的目的地之一。

其實，“丁真效應”只是我國“互聯網+旅游”發展的一個縮影。除了四川外，近期國內多省份也紛紛蹭熱度，分食“丁真”們帶來的流量紅利。北京商報記者統計發現，截至目前，已有陜西、青海、武漢等多個省、市、自治區的旅游企業或相關部門發文，借丁真的熱度來宣傳自己的文旅產品。

無獨有偶，本次10部門出臺的《意見》也提出，我國將鼓勵采用網絡直播、網站專題專欄、小程序等線上營銷方式，推介全國鄉村旅游重點村鎮、中國美麗休閑鄉村和鄉村休閑旅游精品景點線路。同時，《意見》也提出，我國將引導云旅游、云演藝、云娛樂、云直播、云展覽等新業態發展，培育“網絡體驗+消費”新模式。

而對于旅游目的地的“互聯網+”改革，《意見》明確，到2025年，國家4A級及以上旅游景區、省級及以上旅游度假區基本實現智慧化轉型升級；國有旅游景區應于2021年底前全部提供在線預約預訂服務。

釋放“互聯網+”獲客能力

資深旅游專家王興斌進一步分析稱，“互聯網+旅游”主要有兩個作用。一方面，是讓旅游相關的信息，如景區實時人數、周邊酒店預訂等信息能夠在線實時共享；另一方面，利用互聯網傳播快、用戶基數大的特點，景區能夠加大營銷宣傳的力度，打造自身的IP特色甚至“網紅爆款”、增強獲客能力。

不可否認，今年以來，疫情的出現進一步推動了智慧旅游的發展。“以景區預訂為例，此前大部分消費者在預訂時大多采用電話溝通的模式，現在基本改為網絡實名制預約。對消費者來說，‘互聯網+旅游’在目的地上的應用，能夠更好地幫助自己規劃出行安排，景區也能實時掌握園內游客數量及信息。”王興斌表示：“未來，以互聯網為媒介推動旅游的高質量發展將成為必然趨勢，但供給端也要注意到，智慧旅游的發展需考慮到全部年齡的消費人群，一些老年人群體在使用互聯網及智能手機時還有不便之處，景區及供應商需進一步簡化互聯網程序和使用流程，增加智慧旅游的普適性。”

如果突然走紅你會直播帶貨嗎？

“當你開始帶貨，開始掙錢，開始不再灰頭土臉，你會發現這個世界的人突然不那么善良了，可能曾經支持你的人突然變了臉。如果真的有天被我不幸言中，希望你能夠堅強，愿生活能夠善待普通努力的人。”

這是3年前，任海龍的粉絲給他的留言，他一直記著。

河南農村出身，沒什么文化技術，這個在船廠做打磨工的小伙子，2019年靠著一條18秒的短視頻突然走紅。“我今天賺了三百塊錢。要是每天都能掙300塊，我就帶姑父去旅旅游。”“上個月掙了7000多塊，雙十一買了一箱牛奶。”上百萬人還記著他那時的樣子：做著又臟又累的工作，夜色下的臉臟兮兮的，笑起來一口白牙，眼睛亮亮的。生活不易，他卻總能挖掘出美好的一面。

一個普通人，如何在爆紅中與生活自洽？從船廠離開后，任海龍開始接觸電商帶貨。得知他要開始直播賣貨的消息，曾經關注他的人紛紛取關，粉絲數降了50多萬。

陌生世界的畫幅在任海龍面前緩緩展開。他選擇成為賣水果的主播。買賣江湖里，他經歷了被中介忽悠、水果商換壞果、圍攻報警。他還算不清賬、山里找不到路、看中的果子被別人搶訂、幾乎沒有一次能趕上應季期首波開賣……任海龍似乎是諸多主播中，“最不上進”的那個。一周更新不了一條視頻，十幾天開不了一場直播，平均一個月只賣一兩種水果。當季的熱品別人都賣了一個來月，任海龍卻還在深山里找果子。

當流量來了，是個明確的信號告訴主播，賣吧，或許今天晚上一天就能掙到別人一個月掙不到的錢。能不能控制住自己的欲望，能不能每次都控制住，并不容易。

裹挾在誘惑里，任海龍生活的底色，依然是樂觀、務實，沒有不著邊際的愿望。

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永遠趕不上趟的帶貨主播

3月的海南三亞，仍處旅游旺季。任海龍住著海棠灣營頭村附近120元一晚的民宿房間，感到焦慮。

他已經大半個月沒有收入了。油費、過路費、住宿、吃飯……從廣西跑到海南，處處是支出。原本計劃賣的春季應季水果，還沒有直播一場。

來海南之前，他在廣西武鳴的村子里找茂谷柑。這是一種比沃

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