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02 短視頻團購帶貨(怎么在抖音上做團購帶貨?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-22 15:42:43【】2人已围观
简介的引流產品,是團購上榜的關鍵性因素。最近杭州比較大火的一些餐飲店或者洗車店,一般都是采用了1元搶購的方式,鏈接本地熱門話題,投DOU+上熱門形成勢能,銷量普遍都在萬單以上。6、做好運營“看后搜”從用戶
6、做好運營“看后搜”從用戶的搜索行動路徑上來說,“產生疑問-進行搜索-得到結果”這是最基本的三大部分,這一系列步驟最關鍵的環節在于用戶一開始的主動需求,這一部分我們可以把它稱為“主動搜”。
因為搜索行為并非只能由用戶單方向主動進行,而是可以被商家的內容激發。
“看后搜”是抖音電商基于興趣搜索洞察到的新現象,指的是用戶在看短視頻后,被激發出搜索需求,并進行搜索的行為。
而看后搜運維則是商家可以通過優化短視頻標題#話題、評論區小藍字超鏈接、吸頂詞等內容,提升用戶搜索量級,引導用戶從無意識瀏覽轉向主動搜索,打通短視頻到搜索成交的新通路。好評也要水起來,這是為了更好的引導消費者下單。
這里仍以周大福為例,黃金珠寶高客單價的屬性使得消費者決策鏈路較長,周大福在節慶時間點制作特定的內容,通過信息流分發,把節日氛圍和送禮場景搬到線上。
用戶在內容的激發下,產生需求。一般來說,這個階段用戶的下一步路徑是多種多樣的,對于品牌來說,這就產生了路徑終點的不確定問題,比如用戶主動搜索之后可能在其他店鋪完成消費,可以去線下實體店,甚至跳出 APP,在其他平臺完成購買。
周大福通過看后搜運維,牢牢綁定用戶,實現了交易全鏈路,避免被分流到其他店鋪,具體來說,就是在視頻下方相關搜索、評論區的吸頂詞和小藍字超鏈接,主動引導用戶點擊。
借助看后搜運維帶動交易額增長的品牌還有駱駝官方旗艦店,通過前期發布 40+ 帶有#駱駝沖鋒衣 話題詞的達人種草視頻,在官旗賬號的短視頻評論中進行看后搜運維,分別帶動搜索 PV 增加 145%,看后搜 PV 增加 553%。
對于店鋪來說,這部分流量,是看后搜運維所激發和產生的新的流量。姜志說道:“用戶是邊逛邊看,在看的過程中,需求被激發了,覺得這個東西很有意思,我應該看一看,這時候評論區的小藍字超鏈接和視頻底下的搜索推薦,就會直接讓用戶帶著需求進入直播間或者商城。”相關的核心數據都可以在抖音電商羅盤上看到。
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