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02 直播帶貨背景素材(抖音直播帶貨應該怎么做?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-22 19:38:25【】3人已围观
简介p>以前新品牌開店是“人找貨”,是搜索邏輯,流量和需求都是相對固定的。現在是“貨找人”。其實就是對“需求”與“供給”的相互關系進行了重塑。以前之所以是消費者通過搜索商品進而完成消費,這個鏈路的本質原因
以前新品牌開店是“人找貨”,是搜索邏輯,流量和需求都是相對固定的。
現在是“貨找人”。
其實就是對“需求”與“供給”的相互關系進行了重塑。以前之所以是消費者通過搜索商品進而完成消費,這個鏈路的本質原因是“缺乏內容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內容基礎上,供給方變得更主動,需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘,消費邊界被大幅拓寬、深挖。
所以新品牌開直播,或者借助于中小主播、達人直播間、短視頻內容的本質就是將品牌在傳統鏈路下的“被動”化為“主動”,更深刻地進入消費者心智,而“做內容”的成本顯然比傳統的“做渠道”“做品牌”要低得多,是在以更低的成本與更高的效率去兌現“貨找人”。
那么,新品牌為什么要選擇去抖音電商做內容?
首先是大的背景,興趣電商的生意邏輯被證明是成立的,本質上是抖音有6億+日活用戶,抖音電商用商品和內容去勾起興趣,激發消費需求,幫助新品牌用好這6億+日活。
其次就是抖音電商發展至今,其實已經積累了很完整的方法論,這也進一步降低了新品牌們的成本,提高了成功率。
比如王小鹵,通過巨量引擎的營銷工具,把購買過產品和潛在用戶畫像進行了一層一層篩選,從而精準找到了目標人群:“80%的用戶是女性”。
圈定人群后,王小鹵效果類投放與品牌內容輸出兩手抓,通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續觸達人群;還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機篇》趣味廣告等內容。通過趣味性、場景化的內容,對精準用戶群體多點反復觸達,并借助零食類品類相對決策較輕、具有一定即使沖動轉化屬性的特征,王小鹵成功賣爆,實現了千萬級月銷,內容轉化率提升40%以上。
這種方式是行之有效的,數據顯示,興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來的是迅速增長的生意新增量。不僅是王小鹵,還有其他無數新品牌。
據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示,抖音電商,2021年新品牌短視頻播放量在提速,一個充滿想象力的新品牌“貨找人”的生態已經出現飛輪效應,這種增長會繼續下去。
說了這么多新品牌“貨找人”的故事,難道抖音電商只做新品牌嗎?不是的,從C2C再到B2C并行,依舊是新電商繞不開的路,抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步,通過用戶主動搜索再到品牌商城,“人找貨”的通路也會更加完善。
3
你永遠不知道人們會對什么感興趣
抖音電商與新品牌的關系更像是共生而不是雇傭或者主客。
連咖啡的短視頻內容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”,而是結合抖音電商“新奇特”的產品表達方式,持續激發用戶消費興趣,告訴人們“咖啡可以這樣喝”。
“人人都是咖啡師,處處都是咖啡館”,預包裝的形式徹底顛覆了傳統咖啡產品的人貨場關系,精確地激起了那些既想要咖啡店品質又想要DIY的潛在用戶的消費興趣。
激起興趣的本質,其實就是我們常說的“擊中痛點”。
國貨睡眠品牌翼眠,創作出100多版視頻,借助巨量千川,不斷迭代篩選出精準擊中用戶心智的3版品牌內容短視頻,成功地抓住了潛在人群的消費興趣,總結經驗時他們說:第一是內容一定要真實,第二是“黃金三秒”,在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。
在與抖音電商達人合作的過程中,翼眠積累了豐富的直播切片素材,每月能供給上千條視頻,經過剪輯制作之后持續反哺品牌短視頻,從而持續高頻地激發消費者興趣,實現超級轉化。
新品牌們在抖音電商拉開了新陣地,這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結論是:人們的興趣是無止境的,因為誰也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。
盡管如此,抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢,《2022抖音電商新品牌成長報告》也給出了5大消費趨勢洞察:
由此也可以預判,新品牌們在抖音電商做內容型直播、短視頻已經成為一個實現品牌增長的必要條件。
從這個視角來看,興趣電商的想象空間是巨大的,這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式,還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。
直播帶貨用直播加加好還是綠幕助手好?
直播帶貨使用直播加加和綠幕助手都有各自的優點和特點,具體選擇哪個工具,需要根據您的實際需求和偏好來決定。
直播加加是一款功能強大的直播工具,它提供了豐富的直播功能和特效,可以幫助主播更好地展示商品和互動。直播加加支持多種平臺和設備,可以滿足不同主播的需求。此外,直播加加還提供了專業的客服團隊和技術支持,可以幫助主播解決各種問題。
綠幕助手則是一款專注于虛擬背景和特效的直播工具。它可以幫助主播在直播中添加各種背景和特效,使直播更加生動有趣。綠幕助手支持多種平臺和設備,可以滿足不同主播的需求。此外,綠幕助手還提供了豐富的素材庫和模板庫,可以幫助主播快速制作精美的直播畫面。
總的來說,如果您需要更豐富的直播功能和特效,以及更專業的客服團隊和技術支持,可以選擇直播加加;如果您需要更方便的虛擬背景和特效功能,以及更豐富的素材庫和模板庫,可以選擇綠幕助手。無論選擇哪個工具,都需要根據實際情況進行選擇和調整,以達到最佳的直播效果。
抖音直播帶貨應該怎么做?
一、了解確定個人風格定位
開直播先確定自己的定位,你有什么特長,長得漂亮,會聊天,唱歌好聽,跳舞好看,還是有特殊才藝?又或者在某個方面比較有經驗?而且特長越多越好,越精越好,因為這是你之后直播的立足之本。
二、包裝自己
主播需要學會包裝自己,比如選擇適合自己風格的妝容和衣服把自己打扮一下,也可以買幾個補光燈增加直播時的光線,如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。
等播一個月之后,你可以根據自己的需要升級和補充一些設備,比如聲卡和麥。
三、直播內容的準備
在你開播前需要準備一些話題,笑話,這樣避免冷場,尤其是新人主播,平時上網多積累一些段子和梗,可以準備一個素材的積累庫,看到好的段子就可以抄下來。
大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進行。新人主播前期因為人氣少 、流量少 、所以建議增加直播時間、來增加自己的曝光度 、在直播業內有句老話叫新主播拼時長 、老主播拼底蘊 。
所以如果你想在直播的行業里吃上飯, 前期的努力是非常重要的。
四、粉絲維護
為什么說粉絲維護非常非常重要?因為它會影響了別人愿不愿意給你刷,或者愿意給你刷多少。
四哥觀察了近1000位主播,粉絲維護的好的主播的禮物量是維護不好的人的10倍,差距非常大。
主播要建立自己的粉絲團 ,下播以后也記得多和自己的粉絲溝通 、聊天 、和他們成為好朋友 。
切記不要來一批走一批,鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲 ,所以對他們要多用心。
五、個人提升
根據你直播得來的經驗或者在跟粉絲溝通經驗,你需要有目的的提升自己,比如改掉一些缺點,或者增長一些新的亮點,因為這樣才會給粉絲持續的吸引力,也會讓粉絲感覺到一種陪你成長的感覺。
六、新人主播主要的流量來源
①直播大廳
很多人看完別人直播 ,無聊的話, 會根據直播大廳的封面進行選擇性的進行觀看, 這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像, 要突顯你的人, 而不是側臉 、背身 、非主流 、動漫 。
②你的粉絲
你開直播的時候,抖音系統提示你的粉絲,那么這些人就會點擊進入你的直播間 ,雖然這樣但四哥還是建議你要建一個粉絲群,開直播前直接在群里發個信息,這樣更有號召力。
③抖音短視頻
建議開直播的前一個小時發一個短視頻 ,當別人刷到的時候, 你的頭像會有開播標識,這樣流別人就會點進來進行觀看 , 這種的點擊量是非常可觀的。
七、 如何預告直播?
②開播前發布抖音短視頻,短視頻內容為開播預告。
文案+事件,帶搞笑色彩或反轉事件。
這樣的形式對比文案進行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。
八、直播是否需要開啟同城定位?
九、 如何設計直播封面?
十、 如何寫直播標題?
5個字以內,突出個人特色和內容亮點,展示主要直播內容。
例如甜嗓蘿莉,治愈系男神,而且開播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友,點擊隨機PK和主播連麥,積極展示才藝,共享熱度,將有連麥粉絲了解和關注 ,增加粉絲量。
十一、如何運用抖音本身技巧?
①可以通過DOU+和直播DOU+自主投放,提升直播間人氣;
十二、直播帶貨技巧
1、選擇合適在抖音推廣的產品
主播直播賣的任何產品,主播自己一定要事先完全掌握產品的相關知識,否則直播翻車,不僅會尷尬,更會降低粉絲對你的信任感和主播的信任度。
2、直播間一定要互動
粉絲互動:歡迎互動、點贊互動、評論互動、轉發互動、問答互動、福利互動。
不管是產品本身,還是售后其他問題,都要及時給予回復,讓粉絲覺得自己被重視,增強粉絲的信任度,要從長遠的角度來考慮,為粉絲推薦合適的產品。
3、刺激粉絲的購買欲望
運用饑餓營銷、價格刺激、促銷、抓住痛點等方式來刺激粉絲購買,讓粉絲在短時間內下單。
4、持續穩定發展粉絲
比如說提前發通知,每天X點準時抖音直播,秒殺不停”、“每周X、X抖音直播間不見不散”。
最后,二哥作為短視頻運營者,有一些之前的培訓資料,如果你有需要的話,我也可以發給你。或許對你從事接下來的短視頻工作,有一些幫助。
抖音直播需要哪些設備
1、手機
手機是一個重要的努力生活設備工具,是一個連接用戶快捷工具,現在幾乎2000左右做的住行,如果金錢可以買更好的手機,但最好不要只追求便宜,最后買幾百元的手機,卡不得,沒有住幾次將不得不買一個手機。所以在購買手機時不建議小氣。你應該花的錢必須投資。
2、三腳架
三腳架是直播的一個重要工具,因為有時候手機不方便直播。如果有一個靈活的三腳架,手機可以在三腳架上調整手機的角度和高度,使其可以在任何位置播放。鼎的價格大概看買什么款式,一般的鼎就是幾元就可以買到,效果還很好。
3、一套聲卡
4、輔助光
現在很多人都住在晚上,家里一些光明是黑暗,然后住窮人的影響,在這種情況下,我們可以買一套最好的輔助光,來彌補我們的生活光線太暗,輔助光的效果提升的真正生活影響很大,我現在生活一直在使用,現在補光燈的價格現在數十到數百元。
5、背景布
生活生活場景效果影響很大,想住,你住現場必須有一個窗口,有些人從來沒有注意他們的生活場景,只是生活,建議壞生活場景,它可以把后面的背景布,讓他自己的工作室給用戶一個高級的感覺,這是給你的生活可以加分。
6、電腦和相機
一些必修課程或者游戲屏幕,您將需要使用電腦,有些人仍需要買一個相機,因為電腦的相機真的是一點也不清楚,想要生
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