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02 直播帶貨選品要遵循哪些基本原則()(多選題)(直播帶貨的選品有哪些原則?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-17 10:17:18【】8人已围观
简介解答的不?不具備直播帶貨條件的品牌如果強行帶貨,將會給品牌帶來以下幾點負面影響:一、低價效應降低品牌力直播帶貨建立了商品低價、高折扣的印象,幾乎每一個看直播的人都會沖著低價而來。如果你的商品平時很少降
不具備直播帶貨條件的品牌如果強行帶貨,將會給品牌帶來以下幾點負面影響:
一、低價效應降低品牌力
直播帶貨建立了商品低價、高折扣的印象,幾乎每一個看直播的人都會沖著低價而來。如果你的商品平時很少降價,參加直播后卻給出了比較大的降價幅度,那它就向市場傳遞了一個信號:平時你的商品價格過高,直播間的價格才值這個價。
一旦直播的商品給消費者留下了低價的印象,再想讓品牌力上探,是非常困難的。
老羅在4月1日直播帶貨中,小米10基本是原價銷售,這個選擇還是比較明智的,小米10剛推出不久,如果這次打折銷售,那么消費者下次購買時永遠會等到低于這個價格時再購買。
同樣道理,高端商品比如奢侈品是絕對不適合直播帶貨的,奢侈品是品牌力最強的品類之一,一旦其為了直播帶貨降價銷售,其高利潤的品牌力根基將會被動搖。
前段時間,LV進行了一場直播帶貨,其土味直播帶貨的風格被眾網友吐槽。這與LV品牌的定位格格不入,這場直播對于品牌印象的打擊是不小的。
如果LV將這次直播換為品牌直播,搭建一個高大上的直播臺,做高級的產品展,即便當場沒有帶來太大的銷售額,對品牌的幫助也是巨大的。
企業經營的目的一定是獲取利潤,如果降價的直播帶貨無法讓商品獲取利潤,反而降低了品牌力,那這種方式顯然是得不償失的。
二、夸張、夸大帶來翻車風險
直播是一個放大器,它能讓商品迅速擴大曝光度,迅速實現大量銷售,也能讓商品的缺陷最大程度地暴露。
不少主播在直播時免不了會夸張、夸大產品的功效,就拿化妝品來說,大部分播主在直播的時候是會開美顏濾鏡的,在此基礎上進行的所謂美顏美白效果,有幾分真?
同時,不少播主在直播的時候任意亂用故事和數據,讓消費者信以為真,等東西真到手了,發現與播主說的相去甚遠,不免對品牌形成負面印象。
還有一些尚未建立完整供應鏈和產品體系的新品牌,在準備不充分的時候上直播,可能會帶來發貨慢、商品有殘次等問題,影響商品在消費者心中的影響。
商品每一次與消費者接觸就是一次機會,好的接觸會讓消費者成為粉絲,而不好的接觸可能會讓消費者對品牌一生黑。
中國消費者協會發布《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》中顯示有,37.3%的消費者在直播購物中遇到過消費問題,一些消費者認為“夸大其詞”、“假貨太多”、“魚龍混雜”、“貨不對板”等問題較為嚴重。
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