02 碧桂園買粉絲買粉絲二維碼(成功的房地產買粉絲營銷案例？)

是房地產微網站需要具備的基本功能，這九個欄目已經能夠滿足絕大部分的客戶要求了，我們不能為了少部分人的需要而去降低大多數人的體驗，這種因小失大的做法是不提倡的。“客戶需要什么，我們就提供什么”可以說是每個行業微網站建設的宗旨，多出來的都是成本，都是消耗！

房地產的買粉絲營銷理念

強大的品牌傳播，專業銷售服務。人性化界面設計，及時的溝通橋梁。移動化、定位化、社交化的戰略結合，豐富的線上線下活動，通過與消費者的雙向溝通，加強品牌認知。

所以我們的自定義菜單就必須深刻貫徹這個理念：基本的微網站鏈接功能（快速進入微網站，了解樓盤信息），樓盤最新資訊推送菜單，用戶一點就知道最近的樓盤活動信息，各類與客戶的互動活動、開盤活動。

線上線下互動

我們使用的是服務號，每個月四次的消息推送千萬別浪費了，為什么不使用訂閱號？沒有人需要每天盯著你的房子看，除了心靈雞湯，真的沒有什么必須要推送的內容，我們要的是質量不是數量。

線下掃二維碼參加活動，轉發有獎等結合二維碼展示，例如易拉寶、海報、DM宣傳單都是提高客戶活躍度吸引粉絲的不錯方法，當然我們設計有趣的、有意義的活動，這方面的資料可以微營銷庫論壇搜一搜。

房地產買粉絲營銷的技巧是對平時的推廣經驗進行總結得出的方法，多思考、多總結是我們這些做買粉絲營銷的必修課，技巧不是一篇文章就能說出來的，也不是看一篇文章就能學會的，目前的買粉絲營銷也一直在不斷的發展中、探索中，我們多對別人的買粉絲營銷方案進行總結，吸取別人的可取之處，取其精華，去其糟粕，成為一個執行力強的人，任何行業的買粉絲營銷都能信手拈來！

房產買粉絲營銷方案 （三）

第一步：買粉絲營銷策劃

也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行買粉絲二次開發，搭建買粉絲營銷平臺嗎？那么買粉絲營銷策劃又是做什么呢？將地產項目與買粉絲營銷結合起來進行定位：

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的？先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

2、產品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在買粉絲平臺將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

3、價格定位。價格怎樣定才合理？可以在買粉絲公眾平臺發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做買粉絲營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行？這些營銷人員都必須謹慎考慮。

第二步：買粉絲營銷平臺制定

房地產企業和餐飲企業不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定買粉絲營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、買粉絲過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、買粉絲官網建設、買粉絲欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

第三步：推廣

買粉絲營銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產企業會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產廣告的身影。將買粉絲營銷結合起來，又該怎么去推廣呢？

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態的廣告就不要印制二維碼了總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感？是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢？其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法。可以在DM宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網絡媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿買粉絲平臺來說，推廣方式就不少，買粉絲公眾平臺推廣、買粉絲群聊推廣、買粉絲朋友圈推廣等等

3、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

第四步：運營維護

房地產買粉絲營銷運營人員能否在買粉絲平臺和用戶一起互動呢？比如隨時發起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經過買粉絲二次開發后的會員系統，對客戶分組管理，定期向客戶發起一些問候，做一些有針對性的節日活動。像即將來到的中秋節，可以策劃一起中秋節買粉絲活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。

成功的房地產買粉絲營銷案例？

隨著買粉絲不斷成為大眾日常所需，買粉絲營銷也逐漸熱門起來，各個行業都涌進買粉絲渠道。下面是我精心為大家蒐集整理的，大家一起來看看吧。

1：碧桂園十里銀灘——全國首個房地產***

在國內各大開發商還在觀望猶豫的時候，位于深圳東的碧桂園十里銀灘瞅準先機，成為房地產行業第一個試水買粉絲營銷的開發商。碧桂園十里銀灘還推出一系列優惠活動配合買粉絲推廣：掃描二維碼，前50名網友可獲得 *** 版QQ公仔一個，51-149名網友可獲得1個月QQ會員體驗等。由于是第一個吃螃蟹的，碧桂園十里銀灘買粉絲當天引來各方人士關注。

2：杭州廣廈集團利用買粉絲報名***，定制買粉絲游戲引爆病毒營銷

廣廈集團的“廣廈.杭州國際登山節”登山送房買粉絲活動，無疑是2014年房地產企業品牌推廣的一個典型案例，這個活動從4月28日推出至今15天時間已經超過100萬人參與，達到500萬次品牌傳播。

廣夏集團與國內最大的買粉絲營銷服務商買粉絲生意寶合作，定制買粉絲報名***，將登山節活動用買粉絲游戲的方式呈現，參與者填寫姓名電話即可生成專屬活動頁面，將該頁面分享給朋友，只要朋友參與即可增加參與者的助力數，該助力數覺得抽獎的資格，并且助力數最多的50人將在頁面上呈現，旁邊就是參與者的助力數以及好友助力名單。豐厚的獎品+有趣的游戲，使得該活動的買粉絲朋友圈引起病毒傳播，8天時間就吸引了30萬人參與。目前助力數第一的參與者已經成功邀請了1122人參與了活動。

3：萬達西雙版納國際度假區

萬達西雙版納國際度假區微樓書：在買粉絲上直接展示樓書，展示專案圖片、文字，既可以透過朋友圈分享樓書、資訊，還可以直接在買粉絲上預約看房，能夠與不在專案現場的客戶進行互動交流。

萬達西雙版納國際度假區是面向全國甚至國外銷售的旅游文化地產專案，在本地的銷售占據的比例遠小于外地的銷售比重。因此萬達西雙版納國際度假區在網路營銷方面的力度必須足夠大，才能支撐起萬達西雙版納國際度假區在全國各地的銷售場。微營銷當今的影響力可算是網路營銷中既精準又能夠病毒式傳播的一大網路營銷渠道，而萬達西雙版納國際度假區首先就制定了自己的微樓書。在傳播微樓書的過程中，將萬達西雙版納國際度假區的風景容貌、產品價值等資訊都帶到各地，對促進外地成交起到了相當大的作用。

4：頤德公館，華麗樓書演繹定制級豪宅形態

面對房地產企業對微營銷的需求之大所反映的是，房地產微營銷確實能夠給房地產企業帶來龐大的市場藍海。而在房地產微營銷的過程中，互動是房地產微營銷成功的關鍵，因此要利用好移動網際網路的特性，隨時隨地做好分享、解答、反饋等環節，平臺就可以通過口碑效應達到更好的營銷效果。

5：武漢納帕溪谷

“買粉絲照片印表機”，“微現場”搖一搖贏大獎，讓看房、抽獎都充滿樂趣，現場爆滿。現場每個人都可以列印照片，搖一搖抽獎顛覆傳統獎箱抽獎方式。同樣是送獎品，而這更具互動性和競賽性，吸引客戶積極參與。不管是買粉絲照片印表機還是搖一搖抽獎，都要關注“上城·春天里”的買粉絲買粉絲，這就為春天里提供了二次營銷的機會。房產買粉絲案例5：納帕溪谷億萬紅包大派送

武漢納帕溪谷在中南、街道口、光谷、光谷天地以及南湖五大商圈舉辦“微動全城”大型快閃活動。只需要舉起手機掃描納帕寶貝們展示的納帕溪谷***二維碼，就能在第一時間參加納帕溪谷幸運大轉盤活動，獲得贏取超級大禮的機會。

在強大的買粉絲營銷攻勢下，一場房地產界的營銷革命席卷而來。6月28日，史上最大紅包派送活動：“買粉絲購房季”在全國60多個城市盛大啟動，活動以無與倫比的讓利幅度撼動全國。

6：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

2月28日，全國最大的寫字樓二維碼成功落戶廣州黃埔大道。富力盈通大廈的樓身出現了面積達1000平方米的二維碼海報，海報高達6層樓，堪稱“史上最大寫字樓二維碼”。使用者***后回復相應字母，就能查詢到寫字樓的戶型、價格、車位、交通配套等資訊。寫字樓負責人說，用這種方式賣樓，一個多月就吸引了500多人關注。

7：金大地·龍湖中心——買粉絲轉發集贊，瘋搶購物卡

2014年2月24日金大地·龍湖中心發起只要關注龍湖中心***賬號，并且轉發官方推送的資訊至朋友圈，就能領取獎品，轉發的越多禮品越豐厚，10篇及10篇以上即可獲得100元超市購物卡，并且，轉發后的評論和集贊只要達到一定數量，也可領取獎品。100個評論或者贊就能贏取500元的超市購物卡一張，對于買粉絲好友比較多的市民朋友而言，搶到大禮絕對是分分鐘的事。

簡單的一場活動，完全沒有捆綁任何消費資訊，100%回饋全城的大手筆誠意之作讓金大地·龍湖中心***賬號粉絲實現暴漲!

8：招商地產——“招商云客”

明源“招商地產云客”買粉絲應用正式啟用，銷售、客服兩大模組三個微訊號同時上線。

“招商云客”買粉絲應用的功能特點突出兩個”通“字。一個是打通了消費者和開發商之間的新渠道，比如消費者可以注冊成為會員，通過買粉絲實現預約看房，銷售人員在自己的微應用中就可以看到相應的資訊，可以為客戶安排合適的時間和置業顧問，提供更周到的服務。

在客服微應用中，業主可以通過系結房產，提出維修需求，工程師接單、預約時間、進度、成果反饋等各個環節都是透明可見的，服務更便捷，更人性化。

另一個更為重要的“通”就是打通了買粉絲與CRM系統，后臺資訊及時同步，有效避免了重復錄入資訊，因資訊”時間差“造成客戶體驗不佳等現實問題。

目前，“招商云客”的買粉絲客服專案

很赞哦!（78）