02 直播帶貨背景素材(抖音直播帶貨應該怎么做？)

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以前新品牌開店是“人找貨”，是搜索邏輯，流量和需求都是相對固定的。

現在是“貨找人”。

其實就是對“需求”與“供給”的相互關系進行了重塑。以前之所以是消費者通過搜索商品進而完成消費，這個鏈路的本質原因是“缺乏內容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內容基礎上，供給方變得更主動，需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘，消費邊界被大幅拓寬、深挖。

所以新品牌開直播，或者借助于中小主播、達人直播間、短視頻內容的本質就是將品牌在傳統鏈路下的“被動”化為“主動”，更深刻地進入消費者心智，而“做內容”的成本顯然比傳統的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本與更高的效率去兌現“貨找人”。

那么，新品牌為什么要選擇去抖音電商做內容？

首先是大的背景，興趣電商的生意邏輯被證明是成立的，本質上是抖音有6億+日活用戶，抖音電商用商品和內容去勾起興趣，激發消費需求，幫助新品牌用好這6億+日活。

其次就是抖音電商發展至今，其實已經積累了很完整的方法論，這也進一步降低了新品牌們的成本，提高了成功率。

比如王小鹵，通過巨量引擎的營銷工具，把購買過產品和潛在用戶畫像進行了一層一層篩選，從而精準找到了目標人群：“80%的用戶是女性”。

圈定人群后，王小鹵效果類投放與品牌內容輸出兩手抓，通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續觸達人群；還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機篇》趣味廣告等內容。通過趣味性、場景化的內容，對精準用戶群體多點反復觸達，并借助零食類品類相對決策較輕、具有一定即使沖動轉化屬性的特征，王小鹵成功賣爆，實現了千萬級月銷，內容轉化率提升40%以上。

這種方式是行之有效的，數據顯示，興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來的是迅速增長的生意新增量。不僅是王小鹵，還有其他無數新品牌。

據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示，抖音電商，2021年新品牌短視頻播放量在提速，一個充滿想象力的新品牌“貨找人”的生態已經出現飛輪效應，這種增長會繼續下去。

說了這么多新品牌“貨找人”的故事，難道抖音電商只做新品牌嗎？不是的，從C2C再到B2C并行，依舊是新電商繞不開的路，抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步，通過用戶主動搜索再到品牌商城，“人找貨”的通路也會更加完善。

3

你永遠不知道人們會對什么感興趣

抖音電商與新品牌的關系更像是共生而不是雇傭或者主客。

連咖啡的短視頻內容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”，而是結合抖音電商“新奇特”的產品表達方式，持續激發用戶消費興趣，告訴人們“咖啡可以這樣喝”。

“人人都是咖啡師，處處都是咖啡館”，預包裝的形式徹底顛覆了傳統咖啡產品的人貨場關系，精確地激起了那些既想要咖啡店品質又想要DIY的潛在用戶的消費興趣。

激起興趣的本質，其實就是我們常說的“擊中痛點”。

國貨睡眠品牌翼眠，創作出100多版視頻，借助巨量千川，不斷迭代篩選出精準擊中用戶心智的3版品牌內容短視頻，成功地抓住了潛在人群的消費興趣，總結經驗時他們說：第一是內容一定要真實，第二是“黃金三秒”，在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。

在與抖音電商達人合作的過程中，翼眠積累了豐富的直播切片素材，每月能供給上千條視頻，經過剪輯制作之后持續反哺品牌短視頻，從而持續高頻地激發消費者興趣，實現超級轉化。

新品牌們在抖音電商拉開了新陣地，這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結論是：人們的興趣是無止境的，因為誰也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。

盡管如此，抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢，《2022抖音電商新品牌成長報告》也給出了5大消費趨勢洞察：

由此也可以預判，新品牌們在抖音電商做內容型直播、短視頻已經成為一個實現品牌增長的必要條件。

從這個視角來看，興趣電商的想象空間是巨大的，這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式，還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。

直播帶貨用直播加加好還是綠幕助手好？

直播帶貨使用直播加加和綠幕助手都有各自的優點和特點，具體選擇哪個工具，需要根據您的實際需求和偏好來決定。

直播加加是一款功能強大的直播工具，它提供了豐富的直播功能和特效，可以幫助主播更好地展示商品和互動。直播加加支持多種平臺和設備，可以滿足不同主播的需求。此外，直播加加還提供了專業的客服團隊和技術支持，可以幫助主播解決各種問題。

綠幕助手則是一款專注于虛擬背景和特效的直播工具。它可以幫助主播在直播中添加各種背景和特效，使直播更加生動有趣。綠幕助手支持多種平臺和設備，可以滿足不同主播的需求。此外，綠幕助手還提供了豐富的素材庫和模板庫，可以幫助主播快速制作精美的直播畫面。

總的來說，如果您需要更豐富的直播功能和特效，以及更專業的客服團隊和技術支持，可以選擇直播加加；如果您需要更方便的虛擬背景和特效功能，以及更豐富的素材庫和模板庫，可以選擇綠幕助手。無論選擇哪個工具，都需要根據實際情況進行選擇和調整，以達到最佳的直播效果。

抖音直播帶貨應該怎么做？

一、了解確定個人風格定位

開直播先確定自己的定位，你有什么特長，長得漂亮，會聊天，唱歌好聽，跳舞好看，還是有特殊才藝？又或者在某個方面比較有經驗？而且特長越多越好，越精越好，因為這是你之后直播的立足之本。

二、包裝自己

主播需要學會包裝自己，比如選擇適合自己風格的妝容和衣服把自己打扮一下，也可以買幾個補光燈增加直播時的光線，如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。

等播一個月之后，你可以根據自己的需要升級和補充一些設備，比如聲卡和麥。

三、直播內容的準備

在你開播前需要準備一些話題，笑話，這樣避免冷場，尤其是新人主播，平時上網多積累一些段子和梗，可以準備一個素材的積累庫，看到好的段子就可以抄下來。

大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進行。新人主播前期因為人氣少 、流量少 、所以建議增加直播時間、來增加自己的曝光度 、在直播業內有句老話叫新主播拼時長 、老主播拼底蘊 。

所以如果你想在直播的行業里吃上飯， 前期的努力是非常重要的。

四、粉絲維護

為什么說粉絲維護非常非常重要？因為它會影響了別人愿不愿意給你刷，或者愿意給你刷多少。

四哥觀察了近1000位主播，粉絲維護的好的主播的禮物量是維護不好的人的10倍，差距非常大。

主播要建立自己的粉絲團 ，下播以后也記得多和自己的粉絲溝通 、聊天 、和他們成為好朋友 。

切記不要來一批走一批，鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲 ，所以對他們要多用心。

五、個人提升

根據你直播得來的經驗或者在跟粉絲溝通經驗，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺點，或者增長一些新的亮點，因為這樣才會給粉絲持續的吸引力，也會讓粉絲感覺到一種陪你成長的感覺。

六、新人主播主要的流量來源

①直播大廳

很多人看完別人直播 ，無聊的話， 會根據直播大廳的封面進行選擇性的進行觀看， 這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像， 要突顯你的人， 而不是側臉 、背身 、非主流 、動漫 。

②你的粉絲

你開直播的時候，抖音系統提示你的粉絲，那么這些人就會點擊進入你的直播間 ，雖然這樣但四哥還是建議你要建一個粉絲群，開直播前直接在群里發個信息，這樣更有號召力。

③抖音短視頻

建議開直播的前一個小時發一個短視頻 ，當別人刷到的時候， 你的頭像會有開播標識，這樣流別人就會點進來進行觀看 ， 這種的點擊量是非常可觀的。

七、 如何預告直播？

②開播前發布抖音短視頻，短視頻內容為開播預告。

文案+事件，帶搞笑色彩或反轉事件。

這樣的形式對比文案進行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。

八、直播是否需要開啟同城定位？

九、 如何設計直播封面？

十、 如何寫直播標題？

5個字以內，突出個人特色和內容亮點，展示主要直播內容。

例如甜嗓蘿莉，治愈系男神，而且開播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友，點擊隨機PK和主播連麥,積極展示才藝，共享熱度，將有連麥粉絲了解和關注 ，增加粉絲量。

十一、如何運用抖音本身技巧？

①可以通過DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播間人氣；

十二、直播帶貨技巧

1、選擇合適在抖音推廣的產品

主播直播賣的任何產品，主播自己一定要事先完全掌握產品的相關知識，否則直播翻車，不僅會尷尬，更會降低粉絲對你的信任感和主播的信任度。

2、直播間一定要互動

粉絲互動：歡迎互動、點贊互動、評論互動、轉發互動、問答互動、福利互動。

不管是產品本身，還是售后其他問題，都要及時給予回復，讓粉絲覺得自己被重視，增強粉絲的信任度，要從長遠的角度來考慮，為粉絲推薦合適的產品。

3、刺激粉絲的購買欲望

運用饑餓營銷、價格刺激、促銷、抓住痛點等方式來刺激粉絲購買，讓粉絲在短時間內下單。

4、持續穩定發展粉絲

比如說提前發通知，每天X點準時抖音直播，秒殺不停”、“每周X、X抖音直播間不見不散”。

最后，二哥作為短視頻運營者，有一些之前的培訓資料，如果你有需要的話，我也可以發給你。或許對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。

抖音直播需要哪些設備

1、手機

手機是一個重要的努力生活設備工具，是一個連接用戶快捷工具，現在幾乎2000左右做的住行，如果金錢可以買更好的手機，但最好不要只追求便宜，最后買幾百元的手機，卡不得，沒有住幾次將不得不買一個手機。所以在購買手機時不建議小氣。你應該花的錢必須投資。

2、三腳架

三腳架是直播的一個重要工具，因為有時候手機不方便直播。如果有一個靈活的三腳架，手機可以在三腳架上調整手機的角度和高度，使其可以在任何位置播放。鼎的價格大概看買什么款式，一般的鼎就是幾元就可以買到，效果還很好。

3、一套聲卡

4、輔助光

現在很多人都住在晚上，家里一些光明是黑暗，然后住窮人的影響，在這種情況下，我們可以買一套最好的輔助光，來彌補我們的生活光線太暗，輔助光的效果提升的真正生活影響很大，我現在生活一直在使用，現在補光燈的價格現在數十到數百元。

5、背景布

生活生活場景效果影響很大，想住，你住現場必須有一個窗口，有些人從來沒有注意他們的生活場景，只是生活，建議壞生活場景，它可以把后面的背景布，讓他自己的工作室給用戶一個高級的感覺，這是給你的生活可以加分。

6、電腦和相機

一些必修課程或者游戲屏幕，您將需要使用電腦，有些人仍需要買一個相機，因為電腦的相機真的是一點也不清楚，想要生

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