02 直播帶貨選品的方法主要有(直播帶貨的選品有哪些原則？)

要體現在是否能將產品賣點清晰的傳遞給粉絲，以及主播是否了解自己粉絲的購物心理。

此外，主播在行業內的積累和學習能力也十分重要。例如淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業積累，一方面是來自早期經營線下服裝店和淘寶店的經驗，另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學習。

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法則五：高能團隊

背后強大的團隊是直播帶貨做大做強的必備

直播帶貨團隊是主播做大做強的保障。對于團隊來說，最重要的幾點能力包括：選品能力、招商能力、供應鏈能力、管控能力和客服團隊能力。這些能力對于一個優秀的電商帶貨團隊來說缺一不可。

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02.

直播帶貨的必會“玩法”

語言特色、粉絲互動、合作增流、社交圈粉、主播傳承，您掌握了幾個？

法則六：話“風”獨特，帶動節奏

主播需具備“標簽化”的語言風格

主播“標簽化”的語言風格也是主播成名的加分項，李佳琦能在2019年有超高的人氣，其“標簽化”的語言風格也有不小的助力，“OMG、所有女生、買它”等口頭禪成了吸引粉絲不斷買入商品的“咒語”。

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法則七：高頻互動，愛粉寵粉

主播與粉絲高頻互動，有助于保持粉絲持久粘性

直播場景十分利于主播與粉絲間的互動。通過互動，粉絲對商品的問題可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導后期選品。

在互動過程中也要掌握方法，如商品抽獎，試用、試吃的體驗式互動往往更能拉近主播與粉絲之間的距離，為直播帶貨聚攏人氣。

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法則八：合作增流，明星助播

主播要常與其他KOL、明星合作增流

在抖音、快手平臺中，帶貨主播通過與其他KOL連麥，可以快速高效的將KOL的大量粉絲引流給帶貨主播。另外也可以通過兩個主播連麥PK的方式，迅速提升雙方直播間的人氣，也能進一步帶動粉絲的消費。

邀請明星進直播間通常也是有影響力的大主播經常采用的一種方式。明星的到來可以進一步為大主播增加粉絲量，并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進行了推廣和銷售，實現雙方的共贏。

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法則九：深耕社交，圈粉私域

主播需要在多平臺“圈粉”，持續提升影響力

主播通過在各個社交平臺發布種草和直播預告等相關內容，一方面增加了在平臺上的粉絲量，另一方面可以有效為直播間進行引流，提升直播間的熱度。

此外，頭部主播通過上微博熱搜，吸引積攢人氣，大幅提升主播影響力，實現破圈。

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法則十：主播傳承，流量復利

培養新主播，形成主播品牌“連鎖店”

對于頭部主播來說，利用好自己的粉絲資源和團隊優勢，通過“幫傳帶”培養主播帶貨家族。之后，利用壯大的家族式主播團隊聚集粉絲效應，是帶貨價值持續增長的保障。

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