02 知識型直播帶貨案例(虛擬人進入直播帶貨，代替真人你覺得是未來必然趨勢嗎？為何？)

要了解這些人群的真正需求在哪？如果把你的理念傳遞給用戶，怎么讓對方去給你的產品買單？這些方面都是極為關鍵的。

私域流量想做轉化，首先需要尋找合適的引流平臺，因為私域流量并不是單獨存在的，而是從公域流量中引過來的。其次，要打造好用戶需要的產品，如果能夠超出對方的預期自然是最好的，最后就是要維護好客戶關系，因為只有把客戶關系做好，才能夠真正的做到成交，對方才愿意甘心掏錢。

聚合招商致力于打造招商領域具有影響力的品牌，集招商外包、品牌包裝策劃、企業管理買粉絲、營銷推廣、會議營銷等服務于一體，是一家優質的一站式招商服務企業。

針對如今的互聯網營銷趨勢，聚合招商推出聚合營銷服務，可以為企業定制全套營銷解決方案，以結果為導向，實現量的增長。獨創1+N新媒體聚合營銷體系，即1個垂直賬號（企業IP、商業IP等）+n個爆款引流賬號（按照客戶畫像底層需求打造的引流賬號），引流儲流流量互通。與1000+主流新聞媒體深度合作，四大門戶聚合，全網一站式覆蓋。配合各渠道KOL，快速形成流量爆炸，低成本持續獲取新媒體流量紅利，新媒體流量轉化成業務本體，做到吸睛轉化兩不誤。

你的企業是否有這些難題？企業面臨招工難？訂單下滑，找不到新的增長點？渠道開拓難，產品滯銷？新項目起盤，品牌力不足？招商找不到更精準的流量池？不用擔心，聚合招商可以為您一站式解決以上所有難題，在短視頻紅利的今天，利用聚合全媒體資源整合營銷，擊破企業困擾難題，定能事半功倍！

1.直播引流

前段時間瑞幸咖啡在買粉絲視頻號的幾場直播：一個小哥哥認真地做著咖啡忙活自己的，但直播間下方有一個掃碼領取5折券的二維碼，當我們掃了二維碼之后發現進去就是瑞幸咖啡自己的小程序，這樣我們就沉淀到了它的私域流量里。

2.小紅書

如今小紅書已經不單單是一個種草平臺，從它的slogan變化來看，已經滲透到我們的生活當中，試想一下當你不知道用什么化妝品護膚品或是不知道去哪里玩的時候，相信很多女生都會打開小紅書搜索推薦，那么當我們的用戶搜索的時候，能看到我們的產品，或者是滿屏鋪天蓋地都是在推廣你的產品的時候，我相信用戶會毫不猶豫地搜索購買你的產品。我們不僅可以自己在小紅書上發布，而且有條件的話，可以請大小Kol推廣，采用大kol推后小Kol推的模式，這樣實現霸屏操作讓用戶無論怎么搜都是你的產品。

3.微博

我們可以在自己的官微上開展活動，發起話題討論，引導用戶參與推廣。還可以請大V推廣。

接下來就是買粉絲，它相對來說是連接公域與私域流量的紐扣。我們前面做的很多引流動作，有的是直接引流到買粉絲，也有很多是引流到買粉絲，這就已經是把用戶沉淀到我們的私域當中，我們要經常地發布文章，或者推廣我們的新產品，以及定期做活動增加用戶粘性，促進活躍度，比如留言互動，贈送獎品等。除此之外我們的買粉絲也還可以進一步做引流工作，比如找用戶畫像相同，而產品卻不同的同等級的買粉絲，互相推薦互相轉發文章做進一步的引流。

引流到買粉絲之后還沒完，很多時候雖然用戶到了我們的私域，但并沒有做觸發實際的消費活動成為實際用戶，我們可以通過如小程序或社群做下一步轉化動作。

小程序當中，我們要注意定期地發放活動優惠券，拼團等。在社群當中，我們首先要注意群主題的設定，禁止發廣告等群公告設置，我們要確定好這個群的主題，是做拼團還是限時秒殺還是做有關產品的推廣溝通等。這樣方便后期的管理。

作為運營，如何做好一次直播帶貨？

分享主題：母嬰行業的直播概況和直播自播摸索

分享內容：

1、直播平臺的選擇：

視頻號：適合本身有很強私域積累的品牌，比如寶寶玩英語。寶寶玩英語，積累了很多寶媽群，觸達強，直播帶貨轉化率較高。劣勢是觸達用戶的方式受限于買粉絲，較為單一；流量不如其他平臺。

抖音：不挑品牌，門檻低，公域流量池子大，能夠有技巧拿到免費流量和付費投放，適合初創品牌，也是當前直播的主戰地。

淘寶：適合有電商基礎、有天貓店的品牌。

快手：用戶較為下沉，自播很難，適合有粉絲粘性的達人，比如：之前的辛巴。

總結一下，當前我們的平臺選擇是：抖音直播代播，小紅書種草。

2、直播流程（簡易）：1）直播前準備：

設備：燈光+直播設備（手機、支架、手舉牌等）

人：主播+中控+助理

選品：包含多個sku和價格。引流品，利潤品，旗艦品，福利

直播話術：手卡（價格、利益點、優惠方案等）、逐字稿

內容準備：預告視頻2-5條

2）直播中：

賣貨：

1.產品賣點關鍵詞重復，點贊及互動引導。

2.按照順序講品（折扣，領券，贈品）

3.控制庫存，營造氣氛，逼單

福利：福袋抽獎/秒殺

場控：評論區維護，穿插上秒殺品

直播大概在一小時左右會達到峰值，需要利用好峰值時間。

直播后：整理數據、復盤

3、直播時間：

直播時間需要根據各公司規模去確定，僅提供一些參考：

中午12--14點，晚上18--22點。

周二至周四晚上流量較好，成交額較高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黃金時期直播有關，需要根據公司特性去搶占用戶時間。

每場直播持續2--4小時，主要還是看公司人力安排。

分享主題：直播腳本應該怎么寫

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1、整體直播的節奏是什么樣？

背景：健身類虛擬課程的直播產品，知識付費領域。

直播節奏可以分為以下幾種類型：

公開課形式的直播：講解30分鐘的干貨，賣貨10分鐘

抖音實物賣貨直播：介紹產品上鏈接賣，循環

抖音虛擬賣貨直播：嘮嗑，講干貨，賣課

在定節奏的時候，可以通過先直播一兩場，看一下觀看直播的用戶畫像和停留時間去規劃自己的直播節奏。

2、如何獲取用戶信任？1）讓用戶聽懂

其次，問題的描述要更加場景化，并且有例子。比如說在剛開始介紹產品的時候，會說我們有飲食點評，個性化運動方案，還有管家式服務，但是用戶get不到你的意思。可以迭代為：如果你是白領的話，特別建議來幫我們訓練營，為什么你平常吃外賣，聚餐，食堂，特別不健康，這時候我們的我們會有飲食點評，助教會告訴你什么能吃，什么不能吃，如果你吃錯了的話，怎么補救，你吃每樣東西應該控制多少，你每天的配比應該怎么樣子的，你是白領沒有時間運動的話，你可以來我們訓練營，我們每天不需要你特別長時間，你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們的課程。

2）讓用戶相信

首先是主播，主播更像是一個演員，需要呈現出情緒飽滿，積極為大家服務的形象；

其次需要真實的案例分享，比如秀一下教練的肌肉、腹肌等；

最后加入一些營銷手段。比如說我們現在已經有100單了，我們會說這個是我們復購率最高的一個產品，達到60%多，讓用戶覺得這個產品確實很好。

3）讓用戶留下來

主播盡量不要有廢話，內容要有趣，直播場景可以戲劇化一些，比如說可以去用戶的使用場景進行直播。

3、如何能夠更高效地傳遞信息？

除了主播口播之外，還可以使用手舉牌、在直播臺上多擺放一些可以傳遞信息的道具。

分享主題：如何選擇一名好主播？

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1、你和粉絲之間是一種什么關系？

這個問題可以判斷，他對自己的優勢和劣勢的了解，也是主播對電商直播賣貨這件事情的底層邏輯理解。一切的人設建立于真實之上，所以要根據自己的特性去發展適合自己的粉絲關系。

一般來講，粉絲和主播之間的關系有以下幾種：

閨蜜關系：看起來比較親切，優勢是能夠拉近和用戶之間的距離，典型案例李佳琦；

師生關系：看起來有很多知識儲備，優勢是用戶容易對你產生信任，粉絲粘性強，典型案例爸爸測評；

醫患關系：看起來像醫生，優勢是可以賣客單價高的產品，但需要耐得住性子。

2、和主播交流的感覺是什么樣？

主播溝通的時候需要適時有一些微表情，在和他溝通的過程中，看他是否擰巴。

主播，在跟你溝通的時候，如果一直是喋喋不休輸出自己的觀點，那他并不是一個有實力的主播。如果是有一來一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有貨的主播，而且一般這樣的人也可以看得出他有團隊協作能力。

3、身體素質怎么樣？

在電商主播中，身體素質是很重要很重要的，睡得好腦子才好，身體是一切革命的基礎，可以從日常愛好、學習能力這些點去做了解和判斷。

為什么半個互聯網都在玩直播帶貨？

而各大互聯網公司爭相入局，更深層次的原因是看中了直播帶貨的“轉化率”和“流量”。

現在很多免費賣貨直播培訓或者主播培訓靠譜不，我也聽說免費的短視頻帶貨直播培訓他們教的是直播賣貨嗎？

免費賣貨直播培訓或者主播培訓靠譜

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