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02 直播帶貨銷售模式的優點和缺點(直播帶貨有何優點和缺點?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-18 14:53:11【】8人已围观
简介員工裝傻上錯價變119,老板慘叫最少要129,主播寵粉霸道開價就賣99,一場直播下來銷售1000條,主播分成20%,拿到19800,老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等,舉了這個例子
直播帶貨的優缺點?
一、直播帶貨有何優勢:為什么會有如此多的人加入到直播帶貨的行列?其中不乏明星,大V,商界,小編總結大概有以下幾個原因:1
粉絲經濟的帶動,現在就是流量社會,而明星,名人流量是非常充足的,粉絲多,榜樣的力量大
直播使明星與大眾0距離,滿意好奇心
從某種本質而言,這個和明星代言產品是一個道理的,只不過直播變成了直接銷售
2
直播更直觀,具備了互動性和及時性,縮短了產品和用戶之間的距離,讓人如同在線下的商店里親身體驗一般,通過主播的視覺,聽覺,觸覺,增加了信任感
3
直播優惠力度大,實惠,低價永遠是銷售的法寶
為了吸引用戶和粉絲,直播間里面優惠券,紅包,滿減等都都很讓人心動
直播帶貨有哪些優點和弊端?4
國內產品總體供大于求,除了實體,網店,現在又多了一種營銷方式,而且成本低廉,尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作,智能手機直播就能銷售,無疑優勢巨大
二、直播帶貨有何弊端:1
直播帶貨,主播是關鍵,對主播的技能有要求,三觀也要正,不能低俗的,媚俗的
擁有一定的控場能力,活潑氣氛,增加關注但要恰到好處,把握好度,把要點放在打造產品上,個人魅力上
2
不利于大品牌,目前,直播帶貨產品的附加值并不高
直播里雖然不乏大品牌然而大多數是沒有品牌的,品牌的缺失,阻礙了直播“段位”上升,有的對品控,分級還不明確,如農產品缺乏質量認識,售后認識,服務認識,需求我們在直播間里,創造出品牌
直播帶貨有哪些優點和弊端?3
主播帶貨才能參差不齊,大牛大V的轉化率在三成以上,成熟點的在一成左右,而大部分沒有培訓過或專門研究過,肢體動作,語言表達上不吸引人,轉化率在5%以下,帶貨不是有人氣就一定行,對產品,對客戶,對售后,對服務都要有全面的了解,還要會表達會展示,沒那么容易,直播也是一種技能,需要學習的
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