02 直播間帶貨互動話術(直播的話術有哪些？)

比如在一場直播當中，我們有一款產品是早餐機。

主播結合自己朋友一次低血糖的經歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對早餐機的需求：

我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國慶節跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當時嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，后面她自己就在那邊反省說，國慶在家都沒好好吃飯，以后三餐一定要準時吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經常不吃飯，這樣長此以往真的對身體不好，她下周生日，我打算就送她一個這個早餐機。

有了這個早餐機，早上可以快速做一個三明治，晚上還可以煎牛排，一機多用，大家一定要好好吃早飯。

通過商品介紹話術可以拉近主播和消費者的距離，在商品介紹當中側重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進用戶成單。

這個早餐機我們上次直播賣了有30000+，名副其實的爆款，在商品評價里，我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機做出的各種美食照片，把我饞壞了...

二、購物車點擊話術

通過不斷的去強調讓用戶點擊購物車，點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。

盡管用戶當下可能沒有直接購買的欲望，但是加購這個行為會產生其它的連鎖反應，比如：她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時長。

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寶寶們，點擊下方的小黃車，就可以看到本場直播的所有產品哦

寶寶們，點擊購物車看一看，有驚喜哦

銷售中引導點擊購物車：

寶寶們，我們現在介紹的是X號鏈接的產品，大家可以下單了

寶寶們，購物車最上面的一號鏈接是我們接下來的福利款，XX眉筆 一毛錢給大家送福利，只有500份，我倒數5聲之后開始搶，趕緊準備好哦，....有搶到的寶寶們在彈幕里發“搶到”

三、促單話術

促單話術的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術激活用戶的緊迫感，調起用戶“搶”的心態。

常見話術：

X號鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了

今天這款限時商品，我們只賣10分鐘！沒辦法，這個價格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鐘搶購了，需要的寶寶千萬要手快。

四、促付話術

有些用戶在下單后不會立即付款，這個時候他們對于產品還有一些猶豫不決，下單未付款會影響我們的付款率和成交轉化率，所以促付話術就要起到推波助瀾的作用。

讓未付款用戶產生緊迫感：

拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦，三分鐘內沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時候就被別人搶走了。

利用從眾心理，讓未付款用戶更堅定：

已經付款的寶寶們在商品上彈幕上回復“已付款”，讓我看下有多少人已經付款成功的

在直播中我們還經常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進一步下單。

總結：

營銷話術的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產品、對產品產生需求以及愿意購買我們的產品。合格的直播話術是要說讓觀眾聽得懂的話，因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產生共鳴。 而優秀的直播話術還需要主播看懂用戶內心的需求和渴望，與用戶產生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。

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