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02 直播帶貨話術的底層邏輯(帶貨主播的培訓內容是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-04 11:15:19【】6人已围观
简介在《2022抖音電商新品牌成長報告》中,這條能力護城河被概括成“八大能力模型”:商品能力、內容能力、流量能力、達人能力、直播能力、服務能力、團隊能力、品牌能力。倪叔認為對于新品牌們來說,這八大能力中最
倪叔認為對于新品牌們來說,這八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服務能力。
商品能力通過選品、測品、商品優化,能讓新品牌迅速確立要在抖音電商傳遞給目標消費者的核心爆品是哪一款;直播能力則更容易理解,如何做商品組合、設計直播場景、選培品牌主播、分析數據等等,都決定了品牌直播間的最終轉化效果;服務能力打造的是新品牌長期經營的能力,爆品只是敲門磚,決定新品牌持續發展的是成交之后的動作,包括物流、售后、退換貨等等。
三、更平等的機會
抖音電商的平臺“生態位平權”機制對于品牌們的機會更均等。一方面,如果在傳統場景下,大品牌很容易就能通過復制新品牌們的創新打法而打價格戰。而在抖音電商,其實新品牌和大品牌是站在同一起跑線上,大家一起做直播,適配的是一樣的平臺法則和生意法則。另一方面,通過直播間帶貨、短視頻密集投放短時間內多次觸達消費者,新品牌也可以獲得與頭部品牌們同等的向消費者展示自己的機會。
四、借助達人加速品牌破圈
《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示,借助達人矩陣這一“生意增長的放大器”,眾多新品牌快速入場,并基于達人的影響力,加速實現自身影響力的躍遷。
2
新品牌如何實現“貨找人”?
說到人群資產,其實這是抖音電商提供給新品牌們的一片肥沃土壤,也標志著這個時代新品牌們做生意的邏輯在發生變化。
以前新品牌開店是“人找貨”,是搜索邏輯,流量和需求都是相對固定的。
現在是“貨找人”。
其實就是對“需求”與“供給”的相互關系進行了重塑。以前之所以是消費者通過搜索商品進而完成消費,這個鏈路的本質原因是“缺乏內容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內容基礎上,供給方變得更主動,需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘,消費邊界被大幅拓寬、深挖。
所以新品牌開直播,或者借助于中小主播、達人直播間、短視頻內容的本質就是將品牌在傳統鏈路下的“被動”化為“主動”,更深刻地進入消費者心智,而“做內容”的成本顯然比傳統的“做渠道”“做品牌”要低得多,是在以更低的成本與更高的效率去兌現“貨找人”。
那么,新品牌為什么要選擇去抖音電商做內容?
首先是大的背景,興趣電商的生意邏輯被證明是成立的,本質上是抖音有6億+日活用戶,抖音電商用商品和內容去勾起興趣,激發消費需求,幫助新品牌用好這6億+日活。
其次就是抖音電商發展至今,其實已經積累了很完整的方法論,這也進一步降低了新品牌們的成本,提高了成功率。
比如王小鹵,通過巨量引擎的營銷工具,把購買過產品和潛在用戶畫像進行了一層一層篩選,從而精準找到了目標人群:“80%的用戶是女性”。
圈定人群后,王小鹵效果類投放與品牌內容輸出兩手抓,通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續觸達人群;還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機篇》趣味廣告等內容。通過趣味性、場景化的內容,對精準用戶群體多點反復觸達,并借助零食類品類相對決策較輕、具有一定即使沖動轉化屬性的特征,王小鹵成功賣爆,實現了千萬級月銷,內容轉化率提升40%以上。
這種方式是行之有效的,數據顯示,興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來的是迅速增長的生意新增量。不僅是王小鹵,還有其他無數新品牌。
據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示,抖音電商,2021年新品牌短視頻播放量在提速,一個充滿想象力的新品牌“貨找人”的生態已經出現飛輪效應,這種增長會繼續下去。
說了這么多新品牌“貨找人”的故事,難道抖音電商只做新品牌嗎?不是的,從C2C再到B2C并行,依舊是新電商繞不開的路,抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步,通過用戶主動搜索再到品牌商城,“人找貨”的通路也會更加完善。
3
你永遠不知道人們會對什么感興趣
抖音電商與新品牌的關系更像是共生而不是雇傭或者主客。
連咖啡的短視頻內容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”,而是結合抖音電商“新奇特”的產品表達方式,持續激發用戶消費興趣,告訴人們“咖啡可以這樣喝”。
“人人都是咖啡師,處處都是咖啡館”,預包裝的形式徹底顛覆了傳統咖啡產品的人貨場關系,精確地激起了那些既想要咖啡店品質又想要DIY的潛在用戶的消費興趣。
激起興趣的本質,其實就是我們常說的“擊中痛點”。
國貨睡眠品牌翼眠,創作出100多版視頻,借助巨量千川,不斷迭代篩選出精準擊中用戶心智的3版品牌內容短視頻,成功地抓住了潛在人群的消費興趣,總結經驗時他們說:第一是內容一定要真實,第二是“黃金三秒”,在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。
在與抖音電商達人合作的過程中,翼眠積累了豐富的直播切片素材,每月能供給上千條視頻,經過剪輯制作之后持續反哺品牌短視頻,從而持續高頻地激發消費者興趣,實現超級轉化。
新品牌們在抖音電商拉開了新陣地,這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結論是:人們的興趣是無止境的,因為誰也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。
盡管如此,抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢,《2022抖音電商新品牌成長報告》也給出了5大消費趨勢洞察:
由此也可以預判,新品牌們在抖音電商做內容型直播、短視頻已經成為一個實現品牌增長的必要條件。
從這個視角來看,興趣電商的想象空間是巨大的,這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式,還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。
想直播帶貨怎么開始
想直播帶貨開始的方法如下:
1、選擇直播平臺
現在可以做直播的平臺太多太多了,作為新手,肯定無法在所有平臺上直播,必須挑選一個合適的平臺起步。
2、選品
賣貨并不是隨便就能賣出去的,除非你是自帶流量的話題人物,選品是重中之重。賣的東西盡量符合當前季節,不能夏天賣UGG,冬天賣短袖。
3、直播狀態
不要選擇雜亂的地方進行直播,盡量保持干凈自然的妝容,口齒清晰,表達流暢,主播有一定的演講能力。有條件的話可以請一個助手,可以幫忙回復、展示商品。
直播帶貨好處:
1、獲客成本低
對于傳統的淘寶店鋪來說,流量的獲取來源,只能通過付費的方式,因此獲客成本比較高。而直播帶貨的流量,一方面平臺會提供流量扶持,同時還可以借助分享功能,將直播間分享出去,從而獲得新的流量,這種獲客成本的費用也幾乎為零。
2、直播實時性
帶貨主播的培訓內容是什么?
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