02 直播帶貨脫貧的例子怎么寫(你在直播間買東西見過哪些套路？)

制造型企業，在這次疫情實踐中，造成的是次要的影響，但這個影響也足以讓公司陷入了巨大的危機之中。

首先是人工成本，廣東復工推辭10天，還有部分同事目前無法按時到崗，推辭復工期間的人工開支全部由公司承擔，這部分費用暫時可以維持。

其次是公司的效益，因為這次疫情，一部分出口的商品無法被運往國外，促使商品在對外拓展方面遭受了前所未有的打擊，公司利益可能會受到很大影響。

最大的影響是銷售，因為公司最重要的掙錢渠道是對外銷售，因為這次疫情，公司的銷售員無法全國各地跑了，只能在家辦公，促使效率大幅度下降，維持老客戶，開發新客戶，均成為新的難題。

我們公司只能屬于二線影響企業，但老板在昨天的開工儀式上面色凝重的說，這次疫情注定是一個很大的危機，其實危機包含兩個方面，一個是危險，一個是機遇，我們只有在危險中找出機會，或許2020年可能會有不一樣的收獲。

我們公司在東莞，對于這次疫情，政府已經出臺了“助企撐企15條”，包含加大穩崗力度，大致為對員工社保給以一定的扶持，減少企業負擔；同時還會給一些企業補貼；有專業人員知道相關企業安全度過復工期；承租企業租金減免；稅費減少等優惠政策。

這次疫情，不管我們是員工還是老板，對我們來說都是有挑戰的一年，如果不失業，我們就要與公司同命運，一起度過難關。

我自己也是一名創業者，自己公司開設至今6年多，也曾經歷風風雨雨，這兩年一直在深度研究企業經營規律，將一些心得分享出來。

我想說的是，做企業，本來就會遇到各種各樣不確定的困難，只是這次困難相對大一點而已。所以， 我不太認為，新冠疫情是這些企業倒閉的決定因素，頂多是壓死駱駝的最后一根稻草。 對于其他可能會在這期間倒閉的中小企業也是一樣，疫情只是加快了倒閉的節奏而已。

很多百年企業經歷過自然災害、人為打擊、金融危機，但仍然屹立不倒，這就能說明原因。

那關鍵是什么呢？ 一間公司的抗風險能力主要體現在：

1、公司是機會型還是價值型？很多公司焦點在追風口、找熱點、造模式，對用戶需求的了解、對產品的打磨、對模式的驗證等等則漠視，這樣的公司基礎能牢靠嗎？

2、核心競爭力是否有且保持？很多人在做公司時手法過于簡單粗暴，有業務就接，接了就想辦法應付交付，然后收到錢了事。完全沒考慮過要如何在這個 社會 長久立足。比如制造工廠，甚至沒有品質、交期、成本的概念，以前賺錢完全靠中國大環境的紅利，紅利一吃完，本事也用完了。而且，核心競爭力要保持，還得靠創新文化，這又難倒多少英雄漢！

3、戰略選擇風格是否穩健？百年企業都有一個共同點，決策穩健但不迂腐。很多時候，決策者被過多的勝利沖昏了頭腦以后，會飄起來，導致決策失誤。馬云說過，阿里巴巴活到現在不是因為自己作對了什么，而是因為競爭對手做錯了什么。

當然，說起來容易，做起來難。但邏輯是這樣的。

今年可能是很多人都沒想到的一年。

如果豬肉還是有的吃，雞鴨鵝也還是有的吃，過年不用被限制出門在家隔離，這會是一個很愉快的開始。

因為2020我們唯一的任務就是全面脫貧，實現全面小康 社會 。

但現在，有相當一部分人復工即失業，有些還沒有復工就被人事線上通知被裁。

如果是平時，裁了就裁了，至少開春就可以重新找工作，但現在不能。因為被裁了也不能出門，也很難再重新找工作。

現在很多企業面臨的問題就是確保自己活著。

一個企業要運作，要確保活著，在業務不能正常運轉的情況下，就只能考慮卡死所有現金流，降低成本。

一個企業除了普通的產品成本，就數人力成本最高。產品成本一般都會相對固定，很難可以再進一步節省，所以企業要活下來最簡單直接有效的辦法就是節省人力，減少人力支出，這樣就勢必需要進行裁員。

特別是 旅游 業，商場零售業，餐飲業，最大的成本就是人員成本。

這是趨勢所迫，企業作為盈利主題，只能選擇對自己最有利的方式。

第一批企業倒下，一般都是現金流吃緊的服務型企業，特別是手上沒有實體經營項目的的企業。

一大批失業人員，如果企業能將勞動法進行到底，或許大家還不至于這么難。

難的是，企業也倒了，該支付的勞務報酬不能馬上履行結清。

失業人員將何去何從，沒有人會知道。或許會轉行，或許會開批新的領域。

國家會不會有什么政策扶持？答案是有的。

而且不管是不是這個時候出現的失業，國家一直都有相關的扶持政策。

因為每個地方政府每年都會有人員再就業技能培訓與補貼，幫助失業人員返崗。

只不過很多時候人們都忽略這些。

比如深圳政府，每年都會有面向農村轉移就業勞動者（新生代農民工、城鄉未繼續升學初高中畢業生（以下稱“兩后生”）等青年、下崗失業人員、退役軍人、就業困難人員（含殘疾人）），進行職業技能提升計劃和返鄉創業培訓計劃以及勞動預備培訓等專項培訓。

比如職業技能培訓提升補貼，補貼標準有三個等級：

1.一般職業(工種)的初級(五級)職業資格證書或職業技能等級證書的補貼標準為1000元;

2.中級(四級)職業資格證書或職業技能等級證書的補貼標準為1500元;

3.高級(三級)職業資格證書或職業技能等級證書補貼標準為2000元。

金額雖然少，但也算是對失業下崗人員的一種政策傾斜支持。

不過無論政策如何扶持，也不可能會面面俱到，并且一兩個政策就可以使所有人脫貧或者找到工作，最終還是要靠失業人員自身的努力。

之前西貝說自己的現金流只能支撐3個月，很多人不屑一顧，認為是哭慘。

清華教授做了一份調查，發展85%的中小企業都支撐不過3個月，其中30%左右的中小企業，無法支撐一個月。

很多沒有做過企業的人都感到不可思議，一個公司居然連支撐3個月的現金流都沒有。還有一些人說，這樣的企業倒閉就倒閉了，沒有任何價值。

其實這樣的說法非常片面，而且起到的連鎖效應會影響到每一個人。因為企業倒閉，會導致很大量的失業。這些失業又會影響到消費，形成多米諾效應。

對于不理解的人，我舉個例子，在大城市買房買車的高級白領，很多一個月沒有工資，就會面臨無法生活的情況，其實企業也是有相同的情況。

市場競爭很殘酷，企業要發展，就一定得不斷的做投入。在當前這個競爭格局之下，很多企業是逆水行舟，不進則退。

開工廠的，要不斷更新設備滿足市場需求。做房地產的，要不斷拿地維持公司發展。做電商的，要不斷很近最新趨勢，測試新款，增強發貨能力。

任何行業都有一個類似“權重累積”的效應，當你不發展的時候，別人在發展，你的份額就會越來越被別人稀釋。所以要長期的活下去，就必須不斷的加大投入。

這個投入周期越來越短，速度要求越來越快。所以導致中小企業在資金有限的前提下，必須尋求貸款。

一旦收入停止了，也就意味著資金周轉要出問題了，增加的采購，多招的員工，不斷累積的利息，都會成為企業極大的負擔。

現在倒閉了一批企業，其實從長遠來看，肯定會有資金充足的企業來填補他們的空白。

但是對于這些倒閉企業的老板，卻是致命的打擊，會因此背負大量的債務。

而填補倒閉企業的很有可能是大企業，因為他們有更加充沛的資金，可以更加高效的占領空白市場。

相對于現在已經倒閉，清算的企業，我更加擔心的是那些仍然在死扛的企業。

任何一個老板都把公司當成孩子一樣，甚至為了公司，自己可以賣車賣房。不到最后一步，都不會舍得拋棄自己的公司。

有些責任感強的老板，也會不忍心去裁員，去減小成本，但是最終的代價可能會很大。

現在開始裁員，停止業務的企業，其實大部分是在及時止損。如果錢還在手上，等到行情好了，還可以利用以前的資源，重新進入。

但是如果背負巨債，這個未來可能讓人非常擔憂了。

一、我們現金流也快斷了

網上曾經有這樣說法：企業只有2個月的現金流了。可能有些人撇撇嘴，不大相信，但是胡兄相信。

因為胡兄的公司目前賬上的資金，確確實實只能夠堅持兩個月。租金和人員工資是固定的。去年年底，物業就已經通知，2020年租金漲價了，從十萬/年，漲到12萬/年。同時，由于買粉絲行業是個高智力行業，人員工資才是最大的開資，每個月的薪資都是如流水般花掉了。

二、我們的應對之策

當然，我們屬于典型的輕資產行業。雖然，人力薪資是一筆大開銷，但總歸是和項目掛鉤的，只要有項目，那么，錢總歸會回來的。

這場席卷全國的疫情，尤其對勞動力密集型企業如制造業影響深遠，開工是個大難題；當然，買粉絲行業也受影響，但自認為，對我們影響不大；

一方面，即便不方便面對面交流，但只要前期訪談和交流都完成了，項目組成員都可以在各自家里完成方案撰寫，有事網上聯系就可以；另一方面，隨著新的項目款回收，及新投資者引進，一切問題就迎刃而解了。

三、居安思危

當然，一方面是行業特殊性，另一方面，幸好在年前有布局——投資者進來。這場疫情告訴我們，天有不測風云，一定得有后手，尤其資金緊張的企業。

從我們知道的而言，率先倒下去的就是北京的K歌之王KTV，可事實上撐不下去的不知名企業非常多，2020年的確是不平凡的一年，開年沒有大吉，但我們萬眾一心，要有信心挺過去。

往年的春節總是歡快的，但是今年的春節卻很冷清，隨著疫情的到來，全國都陷入一種停滯狀態，這種狀態因為病毒而擴散，未來也將會因為病毒而終止。

前文提到的K歌之王的確算是不錯的企業了，但是也沒能扭轉命運的安排，自疫情以來，我的記憶很深刻，從小年夜開始，我們就基本進入了防御狀態，遠在五線城市的老家，整個大街上都看不到人流，很快，各大門店接到通知，于是停業就成了這段時間的代名詞。

連王思聰一晚消費250萬的KTV都會倒下，這意味著很多需要流動性才能存在的企業都不能幸免，或者用一句話形容，時代會催生一批企業，但是也會毀滅一批企業，裁員成了眾多公司新的代名詞。

這個過程不一定是優勝劣汰，甚至于一些優質的企業也都會被迫離開人們的實現，因為并不是所有企業都能抗得過一個月的停業，流動性一旦枯竭，剩下的只有

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