02 直播年貨節(薇婭年貨開搶了，年貨節錦鯉禮包大公開，你覺得她的直播間產品如何？)

者嘗鮮來經營特產，是純粹特產本位觀念下的特產銷售，不是大特產觀念，也就是說，不是大食品觀念，市場一定受局限。

建立大特產觀念不能死守正宗和原生態，要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。

凡是腿長走得遠的地方特產，都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。

英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……

對地方特產所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什么不能改變。

頂層設計，搶占資源做老大

戰略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”

做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。

地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：

一是要學會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

快手年貨節搞活動是真的嗎嗎

是真的，12月5日，快手電商召開2023年年貨節商家大會。會上，快手電商宣布年貨節期間將拿出66億流量和10億紅包，廣東等地的消費者可以通過直播間為年底的促消費貢獻一份力量。

據介紹，本次年貨節，快手電商推出了年貨節寵粉專場、年貨節百大主播盛典、地道年貨品類日、商業化共建紅利政策等四大核心玩法，不同層級商家均有機會獲得流量和紅包扶持。

其中，頭部商家（快手116心意購物節單場GMV500萬以上商家）可報名年貨節寵粉專場，平臺將拿出億級直播+短視頻免費流量扶持，每天還將發放億元紅包助力商家寵粉；腰部主播可報名年貨節百大主播盛典，參與商家將獲得億級直播+短視頻免費流量扶持、年貨節主會場百萬級曝光，每天各行業TOP3主播平臺將獎勵直播間年貨紅包。

年貨節和雙十二哪個力度大

雙十二力度更大。

1、雙十二。

雙十二主要是淘寶c店賣家做活動，天貓年貨節主要是為了年貨而推出的促銷活動。其實從本質上面是不一樣的，雙十二基本上還算是全品類的產品都在搞活動，但是年貨節基本上就是一些年貨在搞活動了，具體哪個更加劃算，這個看的還是店家給的折扣。

2、淘寶年貨節。

雙12有淘寶雙12購物津貼，年貨節也是一樣，最主要的優惠規則還是以購物津貼滿減的形式為主。年貨節的滿減應該是跟雙十二是一樣的，滿200減20。在年貨節主分會場和外圍包郵，偏遠和特殊地區除外，參與活動的商家必須參加包郵活動，所以在平時需要郵費的商品在年貨節一般就不需要郵費了哦，還是不錯的。

注意事項

1、提前銷售的商品可能比活動當天便宜，可以重復使用購物券、紅包等。

2、當你支付尾款的時候一起，你會節省很多錢。

3、巧用花唄，買大件。

如果選擇花唄，只要下個月按時還款，就可以享受免息，如果覺得一次性還款有壓力，可以選擇分期還款，分期短的部分商品不收手續費，只需要在規定時間內完成還款即可。

4、直播買的比較便宜。

選貨的時候可以點開店鋪首頁，看看商家是不是在做直播，有時候直播間的價格會更優惠。

5、對于秒速極快的產品，大家要保證網速和手速。

一旦延遲基本上是搶不到的，建議你最好在下單前關閉所有其他后臺運行的軟件，這樣才能保證整個系統的流暢度，有些朋友有搶不到貨的問題，只是因為后臺系統太多，導致卡殼。

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