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02 社交媒體上的廣告應不應該跟蹤客戶(消費者對于某品牌在社交媒體上發布的廣告的看法屬于什么調查)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 04:14:45【】1人已围观
简介p>第一階段是由各網站自行為廣告主制作和發布廣告。這個階段存在著這樣一些問題:如作為一個廣告主,如果要在網絡上做廣告,推銷和宣傳自己的商品和服務,他們不愿意盲目地付出,他們首先希望能得到一些相關的資料
第二階段為傳統的廣告公司介入時期。在網絡成長的過程中,網絡廣告也經歷了一個從廣告主直接找網站到委托廣告公司代理的過程。其間由于沒有專業的網絡廣告代理,受廣告主、網站代理商與網頁制作公司等多重壓力的影響,傳統廣告公司開始體會到網絡廣告是必須涉足的新興領域。于是一些傳統的廣告公司也開始經營網絡廣告。如一些著名的傳統廣告公司:聯廣、智威湯遜、麥肯等,隨著客戶對新媒體需求的增長,對網絡廣告的購買預算也在不斷增加,除了自行發稿外,還視廣告主的要求將廣告發包給網絡廣告代理商。他們發揮自己綜合實力強的特點,成立互動行銷部門,在充分利用傳統媒體的基礎上,提出與網絡相關的創意策畫,技術上傳統公司無法操作的就委托專業公司進行,為廣告主提供整合性傳播方案。
第三階段為新的網絡廣告策劃制作服務公司介入時期。對于廣告主來說,更佳的選擇是委托專業的網絡廣告公司進行策劃和制作廣告,于是專業網絡廣告公司就應運而生。如著名的雙擊公司(Double Click)和真媒介公司(True Media)。此類專業網絡廣告公司制作的廣告更精美、概括性和目的性更強,也更富于創意,再加上合理的站點選擇、科學的廣告播放和監控,使廣告主支出的廣告費價值大大地提高了。另外,暗熟各類網絡的專業公司還可使廣告主的廣告加入免費交換網、搜索引擎、分類目錄和友情鏈接,擴大影響和節約廣告費。
一些專業網絡廣告公司除具上述網絡廣告策劃制作服務公司的功能外,還有自己的廣告網站,同時也是其他網站廣告版面的代理,該類公司更具競爭力。有人認為該類公司和傳統的媒介購買公司有些相似,有網絡購買公司的性質。如24/7 Media,該公司于1998年2月在美國成立,同年在美國納斯達克上市,并迅速成為美國最大的廣告網絡之一。
現在“24/7”是一個全球性的提供互聯網廣告的公司,目前它僅在美國就擁有超過2000個互聯網加盟站。它提供包括廣告的買粉絲、代理,以及策劃和監測、第三方監測等的一系列服務。
該類公司所做的工作首先是聯絡希望在合適的網站宣傳其產品或服務的廣告主,然后提供他們認為相關而又最好的網站,讓廣告主在該網站上投放廣告。如此一方面可提高為廣告主服務的效率,將廣告信息傳播給對產品有興趣的消費者。另一方面可向網站提供全面而完整的廣告頁面方案,還可讓他們與一些從沒有機會合作的廣告商聯絡。而那些專門的網絡管理人就可以將注意力集中在技術設計和制作上。
如有一個牙科器材制造公司想進行廣告宣傳,將這類廣告放在一些能夠吸引牙科醫生瀏覽的網頁上,要比放在一般性質的網頁如Yahoo上效果更顯著。廣告放在合適的網頁,如牙醫周刊 (Dentist Weekly)上會獲得更高的點擊率。該廣告主委托24/7為他們策劃廣告,24/7就會搜索合適的網站,如牙醫周刊等,獲得其網頁瀏覽次數,然后將信息盤存 (inventory),之后,他們再集合能提供網頁空閑的網站,連同盤存一并售出。
24/7公司提供的服務頗受廣告主的青睞,還成立了24/7 Europe和24/7 Asia,目前該公司在北京和上海設立了辦事處。24/7 Media Asia為整個亞洲地區的廣告主提供獨有的互聯網廣告和在線直接市場推廣方案。超過200家國際和地區著名廣告商和機構已經與24/7媒介簽約,包括索尼公司、三菱汽車公司、康柏、微軟、皇家荷蘭航空、愛立信、AT&T公司、惠普、可口可樂公司、三星、強生及大宇。
網上廣告這個行業仍然處于發展時期,類似于24/7的網絡廣告公司將在整個廣告行業的發展中扮演很重要的角色。 目前網絡廣告經營中,委托傳統代理商與新興網絡廣告代理商的各占一半,傳統的代理商優勢在於與客戶品牌共同成長,對不同媒體間的整合運用能力比較強。 而新興的網路廣告代理商,像是Double Click24/7這類網站代理商,其優勢是有較強的技術能力,對網絡廣告發展趨勢的信息掌握比較準確。
三、網絡廣告是否會成為網絡服務經營的最大利益點
中國的媒介被納入市場經濟軌道后,便努力開拓廣告市場,現在中國的許多新聞媒介都是靠廣告支撐著。對于網絡這種新媒介也面臨著同樣的問題,盡管每個網絡站點都投入大量的資金做廣告,但真正靠收取廣告費生存的尚不多見,而靠網絡廣告贏利的更是鳳毛麟角。
從目前的科技股市的情況看,網絡投資本身是風險投資,“泡沫”現象也很嚴重。如自春節過后開始加速上揚的美國納斯達克科技股市,在四月中旬的兩周嚴重受挫,一度跌幅達13.6%,美國科技股位高勢危,創下歷來最大單日跌幅,《美國財經周刊》指出,至少有51家網絡公司面臨現金不足,隨時有倒閉的危險。連大名鼎鼎的亞馬遜公司,也因現金周轉不靈,面臨關門的尷尬。由于科技股連續下跌,令美國一些滿懷夢想,等待收購注資的網站公司猛然夢醒,驚覺不但發達無望,而且將陷于倒閉的邊緣。
但網絡廣告的經費投入者是企業、公司,他們只有在獲得各網站被瀏覽情況的一系列準確數據后,確信某網絡傳播受眾情況符合其目標消費者時,或廣告的千人成本符合其廣告預算等才會投入經費,這其中既無風險可言,也不存在什么“泡沫”。
實際上對于網絡廣告是否會成為網絡媒介的最大利益點這個問題,應在不同的條件下來分析。首先,從網絡廣告短短幾年飛速成長的歷史可以看出其有較好的發展前景。
1994年10月14日,最早的網絡廣告出現在美國著名的Wired雜志網絡版上,主頁開始有AT&T等14個客戶的廣告橫幅。僅僅3年之后,到了1997年,美國網絡廣告全年的總營業額達到了9.065億美元。
1997年3月中國網絡廣告實現了零的突破,中國第一個商業性的網絡廣告出現網站China byte上,廣告主是IBM(一說為Intel),廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。中國網絡廣告一直到1998年初才稍有規模,因此中國網絡廣告的真正歷史也只有兩年。 而在1999年,據專業人士統計,網絡廣告的收入已達1億元。廣告界甚至認為互聯網絡廣告將超越路牌,成為傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。雖然從總體情況來說,網絡廣告占各類廣告總營業額的比例并不大,但網絡廣告顯示了比電視廣告更強大的生命力。
其次,是否可以認為中國網絡廣告的黃金時代還沒有到來。當談到網絡廣告時,中國有些IT業界和廣告業界人士也許會冷靜地說:“不要指望靠網絡廣告來養活你”。因為網絡投資很大,而廣告收入離經營者的期待差距很遠。
新浪網廣告總監曾坦率地說,新浪目前離贏利還差得很遠。新浪目前有40臺服務器在中國電信機房里,光這個成本每月就是100多萬元,還不包括帶寬和員工的開支。在電子商務還遠未實現的中國,因特網服務商都把目光盯在還未做大的網上廣告市場。但網絡廣告的收入又如何呢?1998年在國內市場上角逐的各路廣告主在網絡上一共才扔下1700萬元人民幣的廣告費用。而同期中國市場的廣告總額為537億元人民幣,位列世界第九,1700萬元連其中的一個小零頭也算不上。中國網絡廣告情況之所以如此,有人認為是大眾消費品的網上廣告市場還沒有打開。也許這種說法有一定的道理。目前翻翻這些因特網公司的首頁,多數都為IT類的廣告,在幾個大網站上更是些熟面孔:英特爾、HP、Motorola,以及聯想、實達等屈指可數的幾家國內IT廠商。而1999年上半年美國網絡廣告收入已首次超出傳統媒體與戶外廣告的收入。美國網絡廣告中27%是大眾消費品,24%是IT產品,16%是金融服務廣告,11%是電信企業。
再次,從發達國家的網絡廣告市場來看,雖然網絡廣告的營業額不斷攀升,但集中成度較高,中國市場也將如此。
四、網絡廣告發展的趨勢
商家對網絡產業的投資一直呈增長的趨勢,網絡廣告的經營也是一個水漲船高的過程,分析網絡廣告將有以下的發展趨勢。
1、網絡廣告經營額將會倍增
回顧網絡廣告發展的歷史,我們會發現,網絡廣告正在被越來越多的廣告主和廣告代理商認可。據路透社報道,紐約媒體經濟研究公司Myers集團的一項調查報告預測,美國互聯網的廣告開支將在2005年超越廣播業的開支,屆時互聯網廣告開支將從今年的52億5000萬美元猛增至455億美元。這意味著將來美國商家更愿意在互聯網上為產品服務做廣告,而較少選擇電視廣告。
中國網絡廣告的1999年營業額是1998年的三倍; 2000年網絡廣告的營業額也將成倍增長。隨著軟件技術的開發,新的網絡廣告形式不斷出現,在網站的積極配合下,網絡廣告的效果不斷提高,也增強了廣告主在網上做廣告的信心。
2、網絡廣告將真正與營銷全面結合
另外還可開展網絡促銷活動,網絡上的企業廣告一直比較受歡迎。網絡促銷具有一對一與消費者需求導向的特色。這種特點也使其成為發掘者潛在顧客的最佳途徑。
網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。網絡的強大功能囊括了所有廣告媒體的優勢。企業在進行網絡廣告策劃時應充分發揮網絡的多媒體聲光功能及數據儲存量大的特性,誘導消費者做出購買決定,并達到盡可能大地開發市場潛力的目標。
3、隨著互聯網運作的市場的不斷成熟,目前網絡廣告中存在的一些問題將得到解決,一些做法將趨于規范化,科學化。
首先網絡廣告計價和效果評估趨于合理和重要。
目前的網絡廣告計價方法大致有兩種模式,一種是基于廣告顯示次數的CPM(千人成本)計價法,另一種是基于廣告所產生效果的CPC(每點擊成本)或CPA(每行動成本),在我國目前主要使用的是前者。就目前的情況看,網絡廣告效果的最直接評價標準是顯示次數和點擊率,即有多少人看到了此廣告,并且又有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告。可能大多數廣告主比較看中點擊率,而對于因網頁被瀏覽的次數多,Banner顯示所帶來的品牌傳播作用,廣告站點與廣告主之間一直存在爭論。
隨著技術的發展和調查的深入,我們相信將會探索出一些新的方法對網絡廣告效果進行評估,而廣告主與廣告經營者、發布者在某些領域的觀點也會達成共識。網絡廣告效果評估將越來越受到人們的重視,其次,網絡廣告傳播趨于規范化。
有人認為目前國內網站廣告收費報價方式及效果評估系統還有待一步探索和完善,應積極建立監督和評定機構。網站媒體的“第三方認證和監控”工作是不可缺少的,我國目前已有一家類似的認證和監控網站,工作進展情況還有待觀察。
另外,雖然都是在互聯網上傳播,但廣告信息的制作和發布技術還是有區別的,而這些處理上的微小差別則阻礙了廣告在更廣的范圍傳播。這就需要一些組織和機構對此進行統一和規范。如美國于今年初發布網上分類廣告標準 。美國報業協會(NAA買粉絲:買粉絲.naa.org)公布的這套分類廣告標 準目的是要能夠
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