02 海外三巨頭什么意思(歐洲古代各國名稱)

還堅決抵觸的反對者都收起他們曾獵獵揮舞的偏見大旗。

做傳統制度的直銷人對于雙軌制中的切割沒有人性化的評論是不負責任的，因為公司首先考慮的不應該是制度是否人性化而是撥不出獎金公司能否繼續生存，這就如同一場戰爭，惟一的目的是勝利，而不是拯救多少平民，或者有多少百分比的士兵能在戰爭中幸存下來。畢竟，“發展才是硬道理”嘛。

7.無限代業績累積不歸零？

然而從理論上說，一個雙軌制公司的直銷商的確可以提到第1000代的獎金（有沒有人算過2的1000次方是多少？）。假設他左區和右區單邊向下一條線深入下去1000代，那對他個人來言，左邊的1000個人是能和右邊的1000個人的業績對碰的，所以就能提到第1000代的獎金（假設沒達到封頂標準）。“業績累積不歸零”指的是當業績對碰結算后，繼續保留大象腿，未參與結算獎金部分的業績至下一結算周期或更長時間，直到另一條腿的業績與它平衡才撥放獎金，這就是雙軌制中的所謂“累積”：這個周期沒資格參與獎金分配，下個周期還有機會；下個周期再沒有，以后仍有，給人的感覺就好像自己做的這些業績不會“浪費”，實際上大家心里都明白公司并不會撥出超過固定百分比的部分，任何一分錢的業績也不可能重復計算，所謂“累積”僅僅是一種心理上的安慰，其背后的實際情況是每分獎金均被稀釋，如果獎金有100萬，100個人有資格分，平均每人1萬；現在1000個人都有資格分，那每人平均也就能分到1000元。。一般制度只保留一個周期或到累計封頂，如果真的是永遠累計，那一方面每一積分的獎金金額會降低到讓新人難以接受的地步，另一方面老板做的也會是虧本生意。試問：有哪個老板愿意把自己已經賺到的利潤再吐出來呢？

8.大象腿也能拿錢？

一般認為雙軌制度很少會產生大象腿，而這恰恰是最大的錯覺。一些晦澀的數學原理和理論計算結果已經清楚地表明：雙軌系統產生大象腿的情況會大大高于傳統的級差制和矩陣。

為了彌補大象腿的形成給直銷商造成的損失，某些公司刻意增加了即使單邊發展也可以提取的獎金，在表面的虛幻的仁慈之下大獲人心。那些可憐的直銷商或許從來就沒想過：雙軌制公司除了產品的利潤之外，還有一部分可能更大的利潤來自雙軌制度與生俱來的缺陷，這個不能平衡的缺陷是直銷商在實際運作中要努力克服的問題，卻是直銷公司的老板額外利潤的來源。不能平衡的部分都成了直銷商給老板貢獻的剩余價值。換位思考：如果大象腿都可以領取獎金，那為什么公司不干脆就設計無須對碰都能領錢的制度呢？如果大象腿都可以拿錢，為什么最上面的網頭不直接單做一條腿？

9.多點單能獲高收入？

當前許多雙軌制公司都鼓勵一點多單以及多點多單的入會模式，和一點一單的方式相比，兩者的主要差別在于一點多單和多點多單加入今后都能獲得更高收入的獎金，一點多單靠公司提高周期獎金封頂的上限來實現，而多點多單則靠人海戰術獲得財富的倍增。與理論上的高收入并存在的不利的方面在于，過多的一點多單會加速K值的啟動和降低，而多點多單則要求3個點投單的得做4條腿的業績，7個單位入會的得照顧8條線。對于光有能力投資沒有能力做市場的直銷商來說，投身進去之后的日子怕不會過的太美妙。由于這兩種做法能給公司和網絡上級帶來可觀的超額利潤，而為一般不正當公司所青睞和鼓勵，至于最后倒霉的是誰也不用多說了。

筆者曾經聽說過一件相當有意思的事：某個搞多點多單制的公司里，有個賬戶是三個人合股的。這三人合買一個點位，卻讓他們發展的新人全部三點三單加入。

10.日結與周結更“人性化”

11“多項獎金”真兌現？

追求沒有實際意義的虛榮與浮華一直是許多直銷公司設計制度時所犯的通病，仿佛獎項設定的越多越好，比率撥出的越高越好，當然，其中含有相當大的水分，在相當的程度上是集體作秀，如今，雙軌獎金制度的設計同樣不能免俗于這種風氣的波及。除了對碰獎金和對等獎金之外，還增添了許多額外的部分，比如大象腿提錢等，至于福利、分紅還有各種巧立名目的獎項看了更讓人目不暇接、眼花繚亂，但那些獎項實際能起多大的激勵作用則沒有經過考證，而且在某些地方甚至使用了障眼法，比如把重復消費部分的獎金撥出和初次消費的獎金撥出混為一談等。

多項獎金的設置雖然具有很大的迷惑性，實際只要經過簡單的思考，就能剝掉它們偽裝的外衣：這些獎項您是否拿的到，以及誰是設置這些獎項的最大獲益者和既得利益者。如是追問，答案昭然若揭。那些花里胡哨的獎項的設置，倘若不是網頭玩弄一點不懂直銷的老板，就是懂直銷的老板在玩直銷商。不可否認的事實是：根據雙軌公司的平均壽命，即使那些獎項是直銷商歷盡千辛萬苦之后可能獲得的，公司也不一定能存活到等您做到的那一天

海外雙軌制在經過了這么多年的演化和變遷，整體的趨勢是向簡單化與現實化回歸。選擇雙軌制公司，如果不看公司能否天長地久，無異于緣木求魚。

12.“100%對等獎金”更能激勵人？

對等獎金指的是從下級部門的對碰獎金里提取相應比例的獎金，由公司額外撥出。和對碰獎金相比，這份獎金更為高階直銷商所看重。和傳統級差公司安利做一下對比，當安利直銷商的直屬下級部門達到18%的獎金比率，他只能獲得3％的差額；當他直屬部門做到了21%，而自己也做到1萬PV，他可以獲得整組4%的領導獎金；而在雙軌制度里，如果對等獎金是對碰獎金的100%，而安利也采用相同的獎金制度，那么他所獲得整組獎金的領導獎金將是21%；即使對等獎金只有50%，也有10.5%

對等獎金是否越高越好？以背景同紐米克與立新世紀的關系一樣可疑的美商理想家公司為例，其對等獎金撥出為直屬部門業績獎金的100%，這就表示公司對碰獎金撥出多少，對等獎金也要撥出多少，由于該公司分配50%作為這兩部分獎金外加全球分紅的撥出(占1%)，因此，實際對碰獎金的撥出僅有24.5%，畢竟在實際的雙軌系統里，能拿到對等獎金的只占相當少的比例。假設存在一個由完全二叉樹構成的組織，又假設除最后一層所有人之外，每個人都推薦了兩位會員且僅推薦兩位會員，這樣，在這個理想化的組織里，能提到對碰獎金的有一半，能提到對等獎的則不滿1/4。一半人分享24.5%的獎金，這些人里又有一半人再次分享同樣多的獎金，比起1/2的人獲得32%的對碰獎金，其中又有1/2人能獲得16%的對等獎金的制度更具誘惑力也更為合理嗎？

13特例：只有對碰或只有對等

在實際的操作過程中，遇到只有對碰或只有對等的情況出現的幾率非常少，但并不是絕無可能。分析這樣的結果會更有助您加深對雙軌制度的了解。只有對碰沒有對等的情況發生在一個會員沒有推薦任何人的情況下。您可能會問：如果是這樣，那上面為什么還要給他落人，即使落人，為什么不落一邊？答案是：這是多單多點入的。雖然這個點沒有推薦新的會員，他同樣可以獲得對碰獎金。只有對等沒有對碰的情況與前者相比更是少之又少，一般只表示一位會員自己就是線頭，上面沒有人給他另一條腿放人，而他自己為了網絡發展的健康和穩定，以身作則，只做一條腿，自他以下同樣是一個人做一條腿，對于除他之外的整個團隊甚至整個公司的會員來說，這樣的操作方法比起傳統雙軌制一個人要做兩條腿的辦法更快捷更省力，一般來說，由公司直接下來的主線的發展速度都要比每個會員自己的做的那條線快，因此，每個人只需要做好自己那條線的業績就成，如果遇到這邊發展速度超過那邊的情況，可以再考慮做另一邊。這種相當具有操作性的復制方法首先要求那位第一個這樣做的會員對于團隊運作和對雙軌制度的理解均具有相當高的覺悟和自我犧牲精神。

14制度嫁接與重復消費

目前新開盤的大多數公司所采用的雙軌都并非純雙軌，而是雙軌加太陽線、雙軌加矩陣的混合體，新人的業績由雙軌系統計算，重復消費的業績則由其它制度計算。把后兩種制度拼湊進來的目的一方面是怕雙軌崩盤后網絡也隨之崩潰而采取的一種權宜之計乃至煙霧，另一方面也為增加公司業績和直銷商獎金收入；還有一個比較新穎但可信的說法是這樣設計的另外一個功能是增加公司的沉淀，補貼前面雙軌制部分的撥出，推遲K值啟動時間以及降低K值生效所產生的影響。如此嫁接的效果可能牢固嗎？筆者自始至終懷疑靠這種獎金計算方式對K值進行緩沖操作的實際作用。道理相當簡單：對于老板來說，不論從哪方面看，到那時候成立一個新的公司比起在原先注定要崩盤的制度上捉襟見肘縫縫補補更干脆更輕松也更能為他帶來可觀的Money。

沒有重復消費的雙軌制度是否一定會崩盤？照常識來說是會的，但只要滿足一些條件則不會產生這樣的問題，比如足夠低的對碰金額、切割、單位周期封頂（日封頂、周封頂等）以及啟動K值等。但即使這樣，沒有重復消費而能一直做下去的雙軌制度依然會存在市場開拓效率低下和業績滑落的問題，所以當前的雙軌制公司采取傳統制度來接盤的確無可厚非，只是我們的后人會如何評價這種從政治與歷史的命運的夾縫里剖腹而出的畸形制度呢？

15直銷法與時間的終極考量

如果沒有直銷法的干擾，這些新興公司會主動地拋棄雙軌制而僅采用后兩種制度來開拓市場嗎？肯定的答案是難以想象的，因為他們的產品多半不是由自己研發或生產，離開投機性的獎勵制度，就如同脫離了寄主的病毒將失去生存的能力。如果考慮進直銷法的因素，純雙軌制度經如此嫁接后的四不象雙軌制到時候會有什么樣的命運呢？還未最終定稿的內地《直銷法》是以馬來西亞與韓國的《直銷法》為藍本的，參考了韓國直銷法制訂的有店鋪制和撥出比率，而馬來西亞直銷法則明確規定雙軌制為非法。

內地的雙軌制即使能獲通過，以當前混亂的比拼制度的局面持續發展下去，會把傳統直銷制度打的落花流水；如果予以禁止和封殺，當前數以千計的雙軌公司又會轉入地下，將來勢必又會重演如今五級三階為禍華夏、讓人家破人亡的社會性災難。

當雙軌制被設計出來，不論絕大多數版本是多么短命多么具有詐騙性質，人類都得與之共存。正如人類永遠不敢自信而負責地宣稱自己已經滅絕天花或任何一種病毒，人類也無法禁止雙軌制不繼續存在和變異。

青幫的規矩有多嚴？成員想退會就要接受“三刀六洞”，這是什么呢？

文天祥曾說：君臣義缺，誰負剛腸。這句話的意思是在倡導大家一定要講義氣，而在一些幫派的理論知識當中，就融會了義氣。我國也有一些幫派名聲比較響亮，不僅走出了國門，而且受到了海內外的肯定。其中洪門就是一大幫派，在民國時期勢力達到巔峰狀態的青幫就是洪門的一個分支。

青幫是一種行會性秘密角色，始建于公元1727年到1729年，最開始的時候是在全國各地范圍內都有青幫的身影，像江西和山東都比較多，只不過比較散而已。在公元1920年到1930年，青幫勢力發展到了巔峰的狀態，并且是在上海為中心。

所以很多人一提到青幫都會想到這是上海灘的幫派，但其實并不是如此。在上海黃金榮，張嘯林和杜月笙三人，為上海三大巨頭，并且同屬于青幫成員，他們就將全國各地的青幫勢力統一了起來。這也就導致了很多人誤以為青幫只是上海的一個幫派。

1931年之后，日本特務機關曾經利用青幫的關系，組織了一系列漢奸活動，這也是杜月笙為什么不愿意再繼續留在上海的根本原因。在1949年新中國成立之后，青幫已經慢慢淡出了祖國的歷史，而洪門則因為沒有參與漢奸活動，所以生命力顯得更加頑強一些。

青幫在上海灘三巨頭時代，被治理的非常嚴格。幫派當中不僅有詳細的輩分收徒制度，而且也有入會儀式。人們最常聽到的就是三刀六洞，要么就是九刀十八洞。這兩項規則，其實是青幫成員想退幫的時候，必須要經歷的一道關卡。

不論是三刀還是九刀，意思也就是：青幫內的成員想要退出幫派，一定

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