02 海外倉選品原則(跨境電商的基本流程是什么)

>精品賣家:這樣的賣家店鋪產品不超過10個，一般都是這樣，甚至只有一個產品，很正常。

那么，從精品賣家的角度來看，有以下幾個分享精選商品的思路:

第一點，也是最重要的一點，做侵權產品不容易。什么是侵權？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產權；上面有美國隊長的盾牌，是漫威漫畫的版權。大家應該都知道吧。另外還要注意技術專利和外觀專利的類似版權，千萬不要碰。一旦被接觸，產品會被下架，罰款，或者直接關店，毫不留情。

第二，不要危險，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險品，這是常識。那么，什么是敏感產品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最后也會很慘。前段時間100多萬的產品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結。

第三，新手賣家不要做大產品，也就是又重又大的產品。因為亞馬遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會額外收你一筆倉儲管理費。建議新手賣家不要那么任性去做大件，很難賺回來。

第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計過程需要時間和精力。如果自己生產這些東西，還是很值得做的，因為如果通過考核，門檻會更高，競爭會相對小一些。

第五，新書賣家要注意價格區間，不要做價格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價的東西，低于10美元。因為太高賣不出去，太低賺不到錢，所以最好的價格區間在20-40美元左右。

第六，不要做季節性和周期性的產品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會做什么？如果庫存和銷售的預測沒有做好，庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預測不錯，可以忽略我剛才說的。

第七，不要做巨頭云集的紅海類。比如3c，國內大賣家，安科創新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標準產品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設計和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點的區別。

第八，產品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。

做跨境電商出口要注意哪些問題？

跨境電商需要注意7個問題

物流：物流決定著跨境電商的最終表現。物流還會面臨的兩個關鍵是關稅和消費增值稅。

然后還有退件的問題，如何給消費者提供便利可行的退件方式。最后還有就是售后和客服的問題如何解決。

倉儲：倉儲有本地倉和海外倉可以原則，并非所有的產品都適合海外倉，海外倉也存在一定的經營風險，政策風險和市場風險。但海外倉的優勢在于配送迅速。

平臺選擇：成熟的第三方平臺是很多商家的首選，比如亞馬遜，法國和日本樂天，等等各個國家也都有自己的平臺。還有一種方式是自建站的形式。企業可以從競爭強度，客戶忠誠度，資源，抗風險能力個方面去評估進行選擇。

團隊搭建：程序員，美工，策劃，編輯，推廣，客服，管理，各個崗位的人搭配得好才能形成一個有效的運營團隊。

溝通客服：跨境電商意味著對客服的外語溝通能力有一定的要求，不僅是英語，很多小語種國家的跨境電商也在蒸蒸日上。多語言能力的人才在跨境電商行業也非常重要。

營銷推廣：大多數平臺都會有站內引流的服務，但是企業還需要學會從站外營銷，轉化到達你的銷售渠道。

支付結算：一般和平臺的現金流轉都會有第三方跨境支付服務來完成，選擇適合企業要求的即可。

跨境電商的基本流程是什么

跨境電商的基本流程主要就是以下幾點：

1、格局設計

選擇使用中國企業還是使用注冊境外公司，其實兩種方法都可行，但個人認為注冊境外企業的格局大氣，對企業以后估值和資本運作更有利，那么如何注冊呢？首先你需要先找到注冊海外公司的代理機構或者當地會計師事務所，注冊國外公司并非想象那么難，提供法人的護照或者身份證件，就可以注冊海外公司。費用也并不高，注冊公司正規事務所報價為95英鎊，當然你也需要一個目的國的商業地址，這個費用彈性很大，一般來講一年150英鎊起，申請時間也不長，1-3個工作日可完成。

尋找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有后續的服務，如VAT注冊，國外銀行賬戶開設等，如果沒有，注冊的海外公司也只是假把式。

2、設立自營or選用第三方海外倉

先說說建立當地團隊，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運輸會選擇海運方式，這個時候，可能需要當地的聯系人幫你安排入倉。如果貨物數量不多，當然可以讓清關行代為處理。

但隨著集裝箱數量增加，顯然這種方式已經不能夠滿足時效性的要求，所以有必要在當地找到處理人來安排通關、VAT支付、拖車安排、倉庫卸貨等一系列的動作。另外一種方式就是選擇第三方海外倉，海外倉是幫助暫無能力設立自營倉庫而國內直發業務又出現瓶頸的企業，比較典型的就是商品體積過大。

選擇第三方海外倉還有另外一個優勢就是“在不了解自己企業在該國的銷售水平情況下，無需賣家承擔租賃倉庫的風險”，因為第三方海外倉是專業的倉儲物流團隊，能夠解決來自各方面的復雜問題，對于剛剛選擇在境外做生意的中國企業來說，可以說是必經之路。

尋找當地團隊過程中，一定記住不要貪便宜找留學生作為團隊負責人，因為國籍并不是容易解決的問題，常會導致公司今后發展的諸多瓶頸。

3、注冊第三方銷售平臺賬號

注冊第三方銷售平臺，是在境外進行銷售關鍵的一步。很多人想直接建立垂直平臺，這個決策其實并不與使用第三方網站平臺進行銷售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方銷售平臺主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考慮國內的速賣通平臺，如果不想放棄B2B的銷售模式，使用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平臺也可以做為垂直網站引流的主要途徑。注冊第三方平臺賬號可以使用中國的企業進行注冊(如亞馬遜全球開店)，也可以使用當地公司進行注冊。

最好有自己的品牌，如果能夠在第三方銷售平臺上有不錯的表現，比如細分品類排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網站。

4、培養國內銷售團隊

這點主要是針對建立高效且能夠獨立處理問題的銷售團隊，團隊劃分可按照國家來劃分，比如英國團隊、法國團隊、美國團隊等，團隊中最好有一兩個有多年在目的國留學經驗的隊員，會帶入對該國購買習慣和交流技巧等經驗。

如果覺得自己培養團隊費時費錢，也可以考慮代運營公司，但是需要強調的是“代運營公司必須對您的產品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支持，比如說明書的翻譯，包裝的規范，該國產品認證，產品功能性修正意見等”。

最后，補充一點：要決定打開境外市場，關鍵還是要對自己的商品進行足夠多的市場調查，了解產品在當地是否有競爭力和強大的需求。

在準備動作做好之后就是選品接下來就來了解一下選品的思路是怎樣的？先從賣家的類別說：

工廠型賣家：自己有工廠，自己是供應商，有強大的生產能力和供應鏈管理能力，對于這類賣家是不是就在想我只要把我產的東西賣到亞馬遜就可以了，但是我給這些工廠類賣家一個建議：其實你可以更好的發揮你們的優勢，去研究亞馬遜賣的好的產品，熱銷產品，好好看看哪些東西是你們能做的，然后看一下這個東西的好評是什么，差評是什么，關注點在差評上，工廠類賣家就可以針對這些差評的地方進行改進。很多傳統領域都可以萌生新的創業機會出來，任何一個行業都有改造的機會，任何一個行業都值得重現再做一遍。

鋪貨型賣家：這樣的賣家也需要選品，不停的在鋪貨也很容易踩雷，選品的原則即使是鋪貨型賣家也是要去規避的。

精品型賣家：這樣的賣家店鋪里面的產品不超過10件，一般都是這樣，甚至只有一個產品，這是非常正常的。

那么站在精品賣家的角度去分享選品的思路，有以下幾點：

第一點，也是最核心最重要的一點，不好去做侵權產品。什么是侵權？比如買衣服，衣服上面的這個圖案是米老鼠，這個是迪士尼的產權；衣服上面有美國隊長盾牌，這是漫威的版權，這應該都知道的。另外就是技術專利，外觀專利類似的版權也要注意，這個是千萬不能去碰的。一旦接觸，輕則產品下架、罰款，重則直接封店，不留任何情面。

第二點，不要做危險品，不要做敏感品。在亞馬遜上面買爆炸物、致燃物肯定是不行的，這是常識，都知道什么是危險品。那么，什么是敏感品呢？口罩不要去賣，哪怕一開始允許賣了，到最后也是很慘的，前段時間直接下架了100多萬產品，很多賣家是沒有得到通知的情況下直接被凍結。

第三點，新手賣家不要做大件，就是又重又大的產品。因為亞馬遜很大一部分開支是在物流成本上，盡可能想辦法去降低物流上面的成本。但是如果做大件的話，第一你從國內發到亞馬遜的成本很高，第二單件產品超過23kg，外包裝單側超過60cm，會被額外的收取倉儲管理費。建議新手賣家不要這么任性的去做大件，很難賺回來。

第四點，不要去做需要審核的類目。盡量去找能直接上架銷售的，不需要亞馬遜去審核的，需要各種證書的這種產品。一是需要成本去開證明，二是審核過程耗費時間和精力。如果自己就是生產這些東西的，那還值得去這么做，因為通過審核的話，門檻會比較高，競爭會相對小。

第五點，新書賣家注意價格區間，不要做太高價格的東西。不要超過50美金，也不要做太低價格的東西，低于10美金。因為太高不大好賣，太低不賺錢，最好的價格區間是在20-40美金左右。

第六點，不要去做有季節性、有周期性的產品。比如夏天來了做泳裝，那么夏天過去后怎么辦呢？如果對庫存的預測，銷售的預測做的不好的話，庫存就會造成積壓。這些類目一般老玩家才會去做，新手賣家建議避開遠離。如果對庫存的預測，銷售的預測做的很好，可以忽略我剛才說的話。

第七點，不要去做巨頭扎堆的紅海類目。比如3c，國內大佬級賣家安克創新就是做亞馬遜起家的，他做的類目就是3c這塊，一年的銷售額50億美金，是沒有辦法和那些巨頭比的，這些3c基本上就是標品，作為小賣家，在沒有研發能力的情況下，基本上玩不出新花樣。但是服裝也屬于很熱門的類目能不能做呢？這個可以，只要你的服裝的設計是跟別人的不一樣的，還是可以做的出來的。所以，這兩點要好好理解當中的區別。

第八點，選品要考慮市場的容量。有些朋友會想，我不做熱門的紅海類目，去做冷門類目行不行呢？不是不可以，但是不要太冷門。如果你選的類目全世界潛在賣家只有1000人，我覺得不是在做生意，而是在做慈善。

在海外倉選品定位中,哪個產品屬于高利潤低風險的產品

尿不濕屬于低風險、高利潤的產品。

尿不濕是海外倉選品定位中屬于低風險、高利潤的產品之一。這是因為尿不濕在市場需求穩定且持續，消費者對其需求量大，而競爭較少。由于尺寸和重量適中，具有較長的保質期，運輸和存儲成本較低。這些因素使得銷售尿不濕可以獲得可觀的利潤，面臨較小的市場波動風險。

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