02 海外倉是啥意思 賺錢嗎(這結果是好還是不好……)

較牛的運營，也算是行業大咖吧。他的公司后來接手了我們的店鋪，價格是比較貴的，不過有效果。下面是接手后幾個月銷量和庫存變化的截圖。公司名就不說，有廣告嫌疑。

這是庫存變化。8月中庫存榮譽，周轉天數要一年以上，評分不及格。40天的時間調整到綠色。到年底已經是周轉天數30天的健康狀態。

這是銷量的變化，三個月時間從月銷19件到1561件。

程里面也有一些小插曲，比如新公司要求我們重新做產品鏈接，這就需要把亞馬遜FBA中的庫存移出來到第三方倉庫，再重新備貨進去。因為之前備貨是老的代運營做的，所以這個事情是他們再處理。結果發現，因為在前期備貨的時候，他們為了鎖定庫存（大概意思就是避免分倉），虛報了發貨數量，就是違規了。導致我們整個賬號都暫停了。和亞馬遜郵件溝通了一個月，最后移出成功，但是還是丟了2萬元的貨。也只能自己吃啞巴虧，因為畢竟是我們違規在先。這些都是拜第一件代運營所賜，他們后來給出的方案，就是繼續給我們運營，直到盈利為止。我是不敢相信了，也不想和他們浪費時間，就結束合同了。當時真的氣的不行，不知道自己怎么瞎了眼了，找他們做。不過現在回憶起來，已經沒有那么多怨氣了，一是這里面也有自己選擇失誤的問題，另外我們店鋪去年下半年開始就走上正常軌道了，現在都是穩定盈利的狀態了，心態會好一些。現在唯一的問題，就是代運營傭金能不能少一點。哈哈。

前后經歷了兩家代運營，從虧損XX到盈利，感受還是挺多的。說實話代運營還是有他的價值，畢竟我們做工廠的，不可能自己組建團隊，招聘別人都不知道別人幾斤幾兩。而且真正有能力的運營也不會來我們這個地方工作的。另外代運營的綜合成本和自己操作來比，也是代運營低。現在運營、美工、客服翻譯工資社保啥的加一起可不得了。最后，代運營畢竟長期做這個事情，有很多經驗和行業資源，像評價、上首頁等手段，我們自己還是操作不了的。只是亞馬遜也不是前幾年那么單純了，行業里面也混進來形形色色的人。大家選擇的時候還是要把眼睛擦亮。

如果說如何識別不靠譜的亞馬遜代運營公司的話，這幾點可以參考下：

1、 新公司。成立時間1-2年的，盡量不要考慮，一個是經驗和資源都不夠豐富，亞馬遜一個經營周期也要一年。另外有可能是來蹭熱度賺快錢的。

2、 吹牛的。啥都不問你，就告訴你可以做，可以賺錢。承諾你能做100萬、200萬的，這些基本上都是忽悠的。還有些聲稱自己在海外有多少個海外倉的，我做工廠了，沒少和倉庫打交道。一個朋友在國內知名的物流上市公司工作，收購了美國一個倉儲小公司，他們就2個美國轉運倉，一個在加州一個在印第安納，總面積還不到12000平米，花了3個多億人民幣，包括倉儲系統。我不相信代運營公司有這個實力。

3、 收費特別低的。后來我們有遇到過一年3萬、4萬服務費的代運營。一個人的工資一年都不知這些吧，再扣除他們銷售人員的獎金，真正能投入到運營里面的錢真的很少了，怎么可能運營好。

4、 不給看案例的。真正在做亞馬遜的，總可以拿出幾個賬號給你看看他們實際操作的情況。完全不給看案例的，要留個心。

應該就這么多了吧，希望對你們有幫助。

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