02 海外倉什么時候興起的(為什么海外倉會興起呢？)

A倉。

4、海外倉興起的主要原因有兩個，一是跨境貿易電子商務的迅速發展對物流業的要求日益提高，二是跨境電商根據企業自身需求轉型建倉。

微商是從什么時候開始的？

微商的發展離不開我國電信行業從2G跨入4G時代帶寬的提速及資費的降低，硬件設備智能手機的廣泛普及，正式應了那句“要想富，先修路”，有了過硬的帶寬及具有性價比的資費，讓用戶了有了選擇，有了適應，帶來了用戶的高速發展，與此同時，在移動互聯網高速發展過程中，移動社交工具發生了巨大變革，從第一社交巨頭QQ演變到買粉絲這一社交神器，并誕生了電商的升級版社交電商的典型代表——微商，買粉絲從2012年至今有7年的發展變遷史，讓我們一起回顧微商歷史發展進程中的變革。

一、2012年買粉絲朋友圈的誕生

買粉絲是一個娛樂交流聊天視頻的一個軟件工具，但在12年下半年有個朋友圈開始有了自己的展示窗口，朋友圈剛開始就是分享吃喝玩樂，分享人事物好與壞，分享一些好文章新聞與正能量等。

二、2013年朋友圈微商的誕生

13年在第一批敏銳商業的人才寶媽中發現了朋友圈的一個商機，開始了一些海外代購、化妝品、閑置產品、食品、奢侈品、代購的一個朋友圈生意，開創了微商的交易買賣市場，從而產生了商業價值，但那時的微商是混亂的，沒有正規的商業模式，沒有安全的產品保證，只有暴力的刷屏賣貨。

三、2014年微商誕生的第一個商業模式

14年微商開始有多層級代理模式，誕生第一個百億微商品牌思埠集團“吳召國”化妝品面膜的元年，各種好壞三無產品面膜到處可見，非常火爆的一個市場。

四、2015年微商快速爆發一年也是國家打擊的一年

15年各種類別產品，足貼、香皂、瑪咖、酵素、蒸臉機、化妝品、內衣襪子等等產品通過微商層級代理模式快速的裂變，也引起國家重視開始打擊一些不法分子利用微商多層級模式傳銷騙錢，導致也產生了一段時間恐慌。但微商正面發展趨勢是不可否認的，他也幫助了很多家庭寶媽、一些有夢想的人、一些屌絲，給他們一個無限成長的空間，創造就業機會，也創造了他們的個人價值，更創造了他們的財富。

五、2016年微商市場造就驚人從業人口跟巨大銷售額

16年微商創造就業人口已經突破2000萬人，流水突破5000億，在全中國各地省份多出現微商的團隊軍，是豐收火爆的微商年。

六、2017年微商市場開始有多種商業模式成功與挑戰

1、微商層級代理模式

2、社交商城分享模式

3、跨進電商海外代購

4、社群團購銷售模式

產生了一批優秀的社交平臺如：拼多多、幸福西餅、TST、洋蔥海外倉、美麗說等等，泉州一些大企業也進入社交平臺恒安集團商城紙巾分享模式帶動大泉州一些小企業紙巾蛋糕面包，快速通過二維碼，鎖定客戶鎖定粉絲，產生了一些驚人的業績。

七、2018年中國大企業進入微商

18年有蒙牛、哇哈哈、恒安、達利、南京同仁堂、云南白藥等等，微商開始屬于大品牌的天下，屬于正規軍的天下，開始了微商企業化，企業微商化時代。

八、2019年微商的路在何方

19年國家開始把微商列入法律政策，開始整頓微商市場，微商從業人口需要辦理個體戶營業執照，辦理公司營業執照。

19年微商的六大主流模式，如下

第一個：社區團購模式

第二個：小程序分銷模式

第三個：直營微商模式

第四個：社群拼團模式

第五個：代理制微商模式

第六個：社交新零售模式

對于微商感興趣可以和我討論

跨境電商怎么做？

這個問題說的比較寬泛，因為現在跨境電商平臺有很多，每個平臺注冊要求不同，有針對企業賣家注冊的，比如阿里巴巴的全球速賣通，也有個人可以注冊的比如WISH平臺，敦煌網平臺等。先確定你是個人還是企業。

怎么做跨境電商幫你梳理一下。

1.先確定好想做那個平臺，并熟悉平臺規則。熟悉平臺使用費，有交保證金的，有交平臺使用費的。

2.根據平臺準備注冊資料。

3.選好自己想賣的產品（違禁品、酒水、食品不要碰）可發現你所在地的產業帶，或者你身邊有做產品的工廠。如果你沒有產品，可以通過網上選品，比如1688跨境專供，淘寶、拼多多、環球華品等進行選品。

4.學習平臺的運營技術，可以通過平臺的大學自學，也可以找有實力的培訓學校進行學習。

6.熟悉跨境物流，或跨境支付。

總結：選擇平臺--注冊店鋪---選品---上架----運營-----推廣-----發貨----收款

一、新手賣家最重要的首先是學習平臺的相關知識。

新手有哪些自我學習的途徑？

--1、論壇類：首先就是知無不言論壇，該論壇的網友平均水準較高，討論的也基本上是一些中級以上的運營方法和知識；

--2、門戶網站類：首先是雨果網，應該算是跨境電商行業的第一大門戶網站，雨果網有很多的觀察員，會每天分享一些運營干貨，我自己也是雨果網的觀察員。

--3、買粉絲買粉絲：在買粉絲上搜索“亞馬遜”或“跨境賣家”等關鍵詞，會有很多的買粉絲展現在你的面前，但是要注意區別，一般選擇標注“原創”的買粉絲，有些買粉絲到處抄襲，文章的質量也是可想而知。也可以關注我的買粉絲：跨境賣家集中營，每天都有干貨分享。

二、學到了知識，還需要注冊一個亞馬遜店鋪。

注冊亞馬遜店鋪需要哪些資料？

以美國站為例，介紹一下：

1、干凈的網絡

什么是干凈的網絡，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的網絡，為了避免引起日后的店鋪關聯風險，這里的網絡一定要干凈。

2、干凈的電腦

跟上面一樣，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的電腦。

如果你想注冊多個店鋪，請務必采取措施防止店鋪關聯，可以用VPS虛擬機，也可以用獨立的網線和電腦。

3、雙幣信用卡

也就是帶VISA或Master標志的信用卡，用來支付亞馬遜的各項費用。只帶銀聯標志的信用卡不可以

4、干凈的郵箱和電話

跟上面一樣，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的郵箱和電話。

這里再多說一句，如果你想用一套資料來注冊亞馬遜的多個站點，其他資料可以相同，但是郵箱一定不能相同。

5、營業執照和法人身份證（護照）

6、收款賬戶

收款賬戶可以采用第三方的收款方式，現在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、連連支付都是不錯的選擇。

另外，亞馬遜官方也推出全球收款服務（ACCS），賣家可以使用本地貨幣接收全球付款，并直接存入賣家的國內銀行賬戶。

三、當你注冊好了店鋪，就可以先選幾款產品實踐一下。

其實無論我們做哪一行，首先要有一個態度。第一點就是不能急功近利，一定要穩扎穩打。要有自己的計劃。今天學習什么，明天看哪部分的內容。后天掌握到哪幾方面的內容。不能看到某個項目可以，就腦子一熱。著急去做。然后看到一點難度就泄氣。

選擇跨境平臺，這個很重要，有亞馬遜，wish,速賣通，蝦皮，來贊達，敦煌網等等。不要一口氣吃個胖子，先熟練一個平臺之后，然后再去操作另外一個平臺。亞馬遜權重是是市場份額最大的一個。

亞馬遜店鋪真正做起來穩定下來需要2-4個月，不可能有那種一周速成的東西，所以做跨境電商這么久，我也一直保持的學習的心態，才能適應一個不斷變化市場規則。第二，要做好打硬仗的準備，不是你以為的一根網線，一臺電腦，一杯咖啡就可以坐等收錢了，創業前期是煎熬的，前期1-2個月是煎熬的，收益會很少，還不穩定，因為自己交錢培訓了，所以開店成本也不多，前期在資金壓力和運營壓力下真的想要放棄了，但是交了學費，放棄了就學費都賺不回來，所以堅持就是勝利，如果你準備進入跨境電商，你要有心理準備。

伴隨著跨境電商的火熱，一大批的人不管了不了解這個，一頭扎了進來，到最后很多人碰的頭破血流，失去信心。一個再好的東西，如果不了解它，請先不要碰它，了解清楚再說，就和蘑菇一樣，很漂亮但是有毒。所以不要覺得很容易，要自己多去了解。

2014年是中國跨境電商元年，不僅是跨境出口電商，進口電商、移動電商紛紛興起。作為中小賣家，該如何去選擇？先說下區別：傳統外貿跟跨境電商模式區別傳統外貿模式：制造商→出口商→進口商→批發商→零售商→消費者跨境電商模式：制造商→批發商→零售商→消費者或者制造商→消費者總之，減少了環節。物流、支付都發生變化。跨境電商三大平臺特點？速賣通以“價格為王”，賣家一定要價格低才能有優勢；eBay對賣家的要求更嚴格些，對產品質量要求較高，但同樣也拼價格，即產品質量要過得去，價格也要有優勢；對賣家要求最高的是Amazon，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon。不同群體適合去做不同平臺，“跟公司、行業、產品是有關系的。單一品類的產品供應鏈非常全，非常有競爭優勢，做速賣通很快就可以成功，要是打價格戰，其他小賣家必死無疑。把產品不停地傳上去，把價格調低，廠家直接出廠價就可以，貿易商根本沒存活空間。有沒品牌無所謂，只要有價格優勢就可以。速賣通就吸引了很多這種產品廠家進去。工廠可以去做eBay，但門檻較高，因為市場、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發展中國家、欠發達國家為主，eBay則是成熟市場，對品質要求較高，規則是比較偏向買家的，產品、服務，包括物流，如果做得不好，就會有問題，“產品很強是不夠的，要有其他能力，比如本地化服務。如果不怕打價格戰的話，就可以選擇速賣通。Amazon，品質、產品都有保證，一定要有品牌，才能把別人擋在門外，小的貿易商基本沒機會。Amazon對品牌最嚴肅，要建立品牌。

跨境電商怎么做？

跨境電商要想順利入行的話，那么我們必須要搞懂跨境電商的四大要素：選品、運營、渠道、供應鏈。只有把這四大要素搞清楚了，我們才能夠知道跨境電商到底應該怎樣去做？

首先是選品，選品方面相信大家應該都能夠知道選品的重要程度，對于新手賣家來說，因為對于行業的認知比較淺顯，因此比較難選出比較好的產品，那我們要做的就是需要充分挖掘自身的資源，圍繞自身的優勢來做產品布局。

其次是運營，運營方面新手是無法做到精細化運營的，但是新手需要從宏觀的層面去了解平臺的核心運營規則以及平臺的紅線到底有哪些，只有把這些搞清楚之后，我們在后期運營的時候才能夠少走彎路。

第三點是渠道的選擇，有關這方面需要大家選擇合適市場的合適平臺，比如說你想做日本市場，那就需要選擇日本市場的主流跨境電商平臺去做運營。

第四點是供應鏈，產品的質量和交貨的速度可以直接決定項目的成敗，因此對于跨境電商賣家來說，一定要做好供應鏈的整合，有條件的話可以去工廠進行參觀，同時要記得做好備選方案，不要把寶全壓在一個供應商上，萬一供應商因為特殊情況交不出貨，那最后受害的是自己。

獨立站是現在不錯的趨勢，

現在跨境電商創業者一般分這樣幾類：外貿SOHO創業者，傳統外貿轉型做跨境者，以前做天貓淘寶的轉型做跨境，還有就是直接做跨境電商的外貿新人。<

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