02 海外專利布局 目標國家 決策因素(2022年高級經濟師考試高級經濟實務（知識產權）部分考試大綱內容)

陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂

[ 公司 ] 生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量] b

當前我們的[ 產品或服務 ]處于[ 導入, 成長, 成熟 ]期

我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ]

c

我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[ x ，y ]

d

我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]

e

我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]

E

管理團隊 我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗；有銷售[ y ]年的經驗 有[ x ]年的產品開發經驗，并且有在[其他方面][ x ]的經驗

F

營銷概述 G

競爭環境 a

分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品

b

我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造]

H

資金需求 a

我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]

b

[ x ] 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出

I

風險與機會 a

我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ] b

我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ] c

我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]

Ⅳ

公司概述 A

遠景目標 a

我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌] b

我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]

我們能實現這些是因為采用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神并且采用有效的分銷和包裝] c

為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助] B

遠景 C

公司成立于[日期]并且[ 描述你的產品或服務

例如, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商 ]

D

符合法律規定公司全稱[ x ]

公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]

給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離

E

按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕

在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求

F

如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的

G

公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄

這些記錄包括[主要幾項]

這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心

H

公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績

在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展

描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆

供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場

合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外

I

另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業

我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻

J

我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格 K

我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件

這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標

Ⅴ

行業分析 A

我們將進入何種行業 B

行業 a

歷史 b

現狀 B

客戶分析 C

競爭分析 a

海外 b

本地 D

原材料的供應 E

新入者的威脅 a

海外 b

本地 F

替代產品 G

結論 a

進入時機 b

成功因素 Ⅵ

產品與風險 A

產品介紹 a

研發歷史 b

技術規格 c

實踐證明 B

產量目標 a

規模經濟 b

公司的使命和銷售預測 C

運作流程和功能設置 D 運作方式 a

理由 b

可行性 E

選址 a

原則 b

比較 F

勞動力需求 G

研發 H

物流管理 c

原材料及設備的供應和采購 d

運輸 e

其它 H

質量控制 I

產量計劃 Ⅶ

競爭分析 A

描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼

錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視

不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑

通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力

看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者

B

我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手

或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細

[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具

子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月

C

你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷

D

我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麼具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌] Ⅷ

市場和銷售戰略分析 A

市場分析 對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備 a

定義目標市場 我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]

未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素

市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]

我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]

對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x]

鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的

b

市場環節 我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年里是[穩定/不穩定]

行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]

簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]

在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍

這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]

我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]

我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告買粉絲/商業展覽]

我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]

盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點

B

市場營銷 a

我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]

我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道

我們預計會取得[x%]的市場份額

b

[市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得

我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品

c

[價格] 我們的價格[戰略\策略]是依據成本、毛利潤、還是市場

我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]

我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值

客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什麼？ d

[分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]

[季節的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中

市場上的競爭采用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在于[x] e

列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們

詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中

f

[廣告、促銷、商

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