02 海南金鑫華貿易有限公司(東阿縣金鑫華府開工了嗎)

強調“品牌、價格、服務一步到位”。目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、生活電器、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。一直堅持“專業自營”的服務方針，以連鎖店服務為基石，配套建設了物流配送中心、售后服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務、全面專業的電器安裝維修保養服務和熱情周到的買粉絲受理回訪服務，竭誠為消費者提供全程專業化的陽光服務。

至2007年10月1日，蘇寧電器的連鎖店網絡已經覆蓋全國29個省和直轄市，190多個城市擁有超過600家連鎖店，在區域分布上已經形成了由省會城市店面，到地級城市店面，再到縣級城市店面的市場分布格局；在單個城市的分布上形成了由核心商圈店面，到區域商圈店面，再到社區商圈店面的城市網絡格局；在店面類型上形成了由旗艦店，到中心店，再到社區店的結構類型格局，連鎖店網絡布局的合理性、均衡性、精細化的程度又上了一個新臺階。

你是蘇寧電器空調事業部的采購經理,蘇寧已與各空調廠家建立了合作關系，考慮到目前家電產品價格競爭激烈，公司希望各廠家提供的利潤不能相差大多，目前公司將與美的、海爾簽訂明年的年經銷協議。現在你需要進行“收集情報及制定談判預案“工作，需要制定一份完整的“商務談判計劃“，這關系到與美的、海爾談判的最終結果，也直接影響公司的利益。

背景資料（1）：創業于1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。美的集團在全國各地設有強大的營銷網絡，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利等地設有21個海外機構。

美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐等家電產品和壓縮機、電機、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。2007年，美的集團整體實現銷售收入達750億元。在“2007中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到378.29億元，位居全國最有價值品牌第七位。

你是美的空調事業部的經理, 目前公司將與蘇寧簽訂明年的年經銷協議。聽說蘇寧今年要求各廠家提供的利潤要一致，但美的的銷售模式與海爾不同，不知蘇寧空調事業部對利潤一致的有什么樣的要求，現在你需要進行“收集情報及制定談判預案“工作，需要制定一份完整的“商務談判計劃“，這關系到與蘇寧談判的最終結果，也直接影響公司的利益。

背景資料（2）海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全球員工總數超過5萬人，已發展成為大規模的跨國企業集團，2008年海爾集團實現全球營業額1220億元。

海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下，先后實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌。到2008年，海爾累計申請專利8795項，其中發明專利2261項；2008年，集團申請專利 912 項，其中發明專利 525 項。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與15項國際標準的制定，海爾主持或參與了192項國家標準的編制、修訂，其中8項獲得了國家標準創新貢獻獎，制定行業及其它標準439項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業標準最多的家電企業。在創新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發展模式引起國際管理界高度關注。2009年，海爾實施全球化品牌戰略進入第四年。海爾將繼續發揚“創造資源、美譽全球”的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，深入推進信息化流程再造，建立從以用戶為中心的信息化流程，搭建全球化運營的物流、資金流、信息流網絡，創出中華民族自己的世界名牌！

你是海爾空調分公司經理, 目前公司將與蘇寧簽訂明年的年經銷協議。聽說蘇寧今年要求各廠家提供的利潤要一致，但海爾的銷售模式與其它空調企業不同，不知蘇寧空調事業部對利潤一致的有什么樣的要求，現在你需要進行“收集情報及制定談判預案“工作，需要制定一份完整的“商務談判計劃“，這關系到與蘇寧談判的最終結果，也直接影響公司的利益。

選擇兩種品牌產品系列化中處于同樣地位，銷量最大的普通型號提供參考

名稱 型號 成本價 出廠價 批發價 零售價 海爾 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型號 渠道總和 制造商 批發商 零售商 海爾 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任務要求：

（1）根據情景做好商務談判前準備，要包含第一步到第三步，第一步商務談判信息收集方法及渠道，第二步市場調研常用方法-市場調研法，至少使用一種市場調研方法，第三步商務談判調查內容及分析

（2）根據情景制定商務談判前商務談判預案，商務談判方案內容要包含商務談判方案策劃內容第1-8項內容，商務談判方案產生至少使用一種商務談判方案構思方法，用四步法評價方案。

（3）以小組為單位在下一堂課上展示成果，如果小組模擬談判預案通過，就進入正式模擬談判。若小組模擬談判預案未通過，返還前面各階段找原因、修改方案，直到通過為止。

中國地產500強企業排名，謝謝！

2012中國房地產開發企業500強榜單

2012年3月21日，2012中國房地產500強測評成果發布會暨500強峰會在北京舉行。

2012年排名

企業名稱

1

萬科企業股份有限公司

2

恒大地產集團

3

大連萬達集團股份有限公司

4

中國海外發展有限公司

5

綠地控股集團有限公司

6

保利房地產（集團）股份有限公司

7

龍湖地產有限公司

8

華潤置地有限公司

9

世茂房地產控股有限公司

10

富 力地產股份有限公司

11

遠洋地產控股有限公司

12

中信房地產股份有限公司

13

金地（集團）股份有限公司

14

碧桂園控股有限公司

15

雅居樂地產控股有限公司

16

招商局地產控股股份有限公司

17

佳兆業集團控股有限公司

18

融創中國控股有限公司

19

新城控股集團有限公司

20

北京首都開發控股（集團）有限公司

21

復地（集團）股份有限公司

22

金科地產集團股份有限公司

23

綠城房地產集團有限公司

24

融僑集團股份有限公司

25

金輝集團有限公司

26

榮盛房地產發展股份有限公司

27

合景泰富地產控股有限公司

28

建業地產股份有限公司

29

SOHO中國有限公司

30

首創置業股份有限公司

31

深圳華僑城股份有限公司

32

億達集團有限公司

33

合 生創展集團有限公司

34

中鐵地產有限公司

35

農工商房地產（集團）股份有限公司

36

海爾地產集團有限公司

37

天津住宅建設發展集團有限公司

38

北京城建投資發展股份有限公司

39

路勁地產集團有限公司

40

上海城開（集團）有限公司

41

寶龍地產控股有限公司

42

旭輝集團股份有限公司

43

重慶隆鑫地產（集團）有限公司

44

重慶協信控股（集團）有限公司

45

沿海綠色家園集團

46

建發房地產集團有限公司

47

江蘇中南建設集團股份有限公司

48

福建正榮集團有限公司

49

深圳市合正房地產集團有限公司

50

上海三盛宏業投資集團

51

浙江佳源房地產集團有限公司

52

浙江昆侖置業集團有限公司

53

海亮地產控股集團有限公司

54

金融街控股股份有限公司

55

上海景瑞地產（集團）股份有限公司

56

恒盛地產控股有限公司

57

聯發集團有限公司

58

四川藍光和駿實業股份有限公司

59

頤和地產集團

60

星河灣地產控股有限公司

61

仁恒置地集團有限公司

62

河北卓達房地產集團有限公司

63

升龍投資集團有限公司

64

中糧地產（集團）股份有限公司

65

融信（福建）投資集團有限公司

66

北京金隅股份有限公司

67

大華（集團）有限公司

68

奧宸地產（集團）有限公司

69

世紀金源集團有限公司

70

中駿置業控股有限公司

71

方興地產(中國)有限公司

72

瑞安房地產有限公司

73

禹洲地產股份有限公司

74

恒達中泰地產股份有限公司

75

越秀地產股份有限公司

76

花樣年控股集團有限公司

77

盛高置地（控股）有限公司

78

廈門海投房地產股份有限公司

79

朗詩集團股份有限公司

80

寧波奧克斯置業有限公司

81

明發集團有限公司

82

上海愛家投資（集團）有限公司

83

北京萬通地產股份有限公司

84

中國中建地產有限公司

85

西安紫薇地產開發有限公司

86

東渡國際（集團）有限公司

87

南京棲霞建設股份有限公司

88

新疆廣匯實業股份有限公司

很赞哦!（2192）