02 海外產品進入中國渠道(國外產品進口到中國有哪幾種方式？)

動的情況？ 戴：網點建設包含很多種形式，有商場、連鎖店、專賣店，層次也很大不同

擁有這么多點對做品牌確實有很大優勢，能比較快速地將品牌投入市場

與品牌的合作，會根據情況選擇多點分銷或是在幾個點試銷一下，具體要相互協商而定

有些大公司同時擁有好幾十個品牌，其中包含一些好的大的品牌，也有一些賣不動要逐漸淘汰的品牌

總之，市場主要還是要靠品牌自己努力來做，就算有大的渠道支持，如果影響力上不去也是白搭

記：中國市場增長迅猛，大品牌紛紛進駐，您對中小品牌進來中國市場有什么建議呢？ 戴：就目前中國市場來說，絕大部分手表銷售額被瑞士的頂級或一些較早進入的品牌占據，銷售量則為國產品牌占據

銷售渠道剛剛也提到目前主要是商場，而商場的渠道大部分被國產品牌占據

目前國內四大品牌斗的已經很厲害了，留給別人的空間很小；另外國內經銷商都是在做自己的品牌，不愿意花錢去代理別人的品牌

所以新進入的中小品牌市場空間有限，找到好的經銷商比較難

而中國目前渠道確實是個問題，大而成功的代理商很少，不便于品牌的拓展，尤其是小品牌的市場拓展

對于中小品牌，要找到經銷商才有機會，而要經銷商代理你的品牌，很多前期工作不可少，需要先做市場推廣，讓市場先認知你，逐步接受你，這樣才會有經銷商愿意幫你做市場

而這類市場推廣工作主要包括廣告、參加一些有知名度的展覽會、舉辦時尚活動或新聞發布會等，需要費用比較多

另外一種方法就是和國產品牌合作，利用他們的渠道資源

記：您剛才談到利用國產品牌渠道資源，這種合作方式如何操作呢？ 戴：目前來說，國產品牌占據了絕大部分渠道資源，在很多商場都有幾米柜臺，而實際上任何一家企業都沒有那么多產品可以擺放，幾米柜臺，需要幾百款表，而無論是款式、男女款、材料等，怎么也很難有幾百款好產品，所以實際上現在國產品牌是在占據渠道，但也在浪費渠道

國產品牌與一些時尚品牌的合作，絕對是雙贏的，但合作也有困難，因為這些不大不小的品牌進來，國產品牌覺得賣你的還不如賣我自己的，而且大家都做表，心里面會想“我為什么要花這個價買你這樣的表，我做的不比你差呀”

記：您對特許經營品牌怎么看呢？ 戴：我覺得目前這種方式是最安全的方式，也是一條捷徑

LICENCE的成本一般占成本的幾個到十幾個百分點；可以利用品牌的廣告效應，節省很多推廣費用，投入會少很多；當然要簽到一些好的品牌首先需要企業本身有一定的實力，比如較強的分銷能力，或者是生產能力很強，給一些大牌做代工，人家比較了解、信任你，加上你也有一定的分銷能力，這樣這個品牌在拓展國內市場時自然也會優先考慮你；就算簽到好的品牌，沒有好的渠道與實力去做好，人家也會收回去的

不少香港公司都有采用這種LICENCE品牌的方式

做這種品牌也需要有一點機緣性，首先是把自己的工作做好，如果這個品牌正好在做大力推廣，鐘表這塊自然也跟著沾光了

產品也是，突然有幾款明星產品火起來了就好了

當然如何栽培這幾個明星也是學問

記：非常感謝您抽取寶貴的時間接受我們的采訪，能否請你就這個話題簡單總結一下？ 戴：我只是想將自己的想法拿出來與大家一起分享探討，當然如果正好對某些人或某個品牌有一點點作用，那是最開心了

對于品牌，我一直都認為有足夠實力一定要做自己的品牌，實力還不夠強大就先做LICENCE品牌，等時機成熟了再來做自己的品牌

中國市場絕對是目前全世界最有發展潛力的市場，任何品牌商都不該忽視該市場，但這個市場的龐大與一些特性決定了這個市場的運做方法

進口商品進貨渠道有哪些？

進口商品進貨渠道：進口商品網絡批發、進口商品批發市場、選擇加盟品牌、海外直購、代購。

1、進口商品網絡批發

一說到網絡批發，可能大家都知道是去阿里巴巴，或者去淘寶，而且價格有分層，進不了高價格的商品，也有很多低價商品，但是呢水貨假貨比較多，質量難以保證，也無法做長久。

2、進口商品批發市場

除了網絡渠道，還是去批發市場，但是由于進口商品興起不久，大部分城市是沒有進口商品批發市場的，這進口商品批發市場基本上都在一線城市或者是近口岸城市，比如廣東、山東、福建等地。如果是當地有進口商品批發市場還好，進貨也比較方便，價格方便也可以多對比較；但如果是離批發市場比較遠，進貨需要耗時間以及物流費用，還要注意的是批發市場的進口商品也難以保證都是正品。

3、選擇加盟品牌

這幾年進口商品開始大批量進入中國市場，出現了各種進口商品連鎖品牌，如果選擇加盟，一般都是正品，有中文標簽，并能堂堂正正放在店鋪內出售，價格方面應該也有優勢。不好的一面是需要交一定的加盟費，但也能享受一系列扶持吧。

4、海外直購

假如你有海外的資源，不管是人或者能找到相關的電商網站，你都可以從海外直購，但是要考慮高昂的國際郵費。

5、代購

國外國內很多做代購的，百度下，淘寶下，到處有，你可以找一些有實力的代購團隊合作，建立穩定持續的合作關系，這樣也能開店，當然，代購有風險，入行要謹慎。

產品的推廣海外渠道有哪些?哪些平臺簡單適合新手?

對于產品的推廣海外渠道，下面列出了一些常用的平臺和渠道供您參考：

1.社交媒體平臺： Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體平臺可以讓您與全球范圍內的潛在客戶建立聯系，并分享您的產品和品牌信息。

2.電子商務平臺：像亞馬遜、eBay、Shopify等電子商務平臺是可以將您的產品推向全球市場的絕佳渠道。您可以利用這些平臺的功能來設置多種語言、貨幣和物流方式，以適應不同的市場需求。

3.跨境電商平臺：像AliExpress、Wish等跨境電商平臺是專為中國制造商而設計的，他們提供了一系列功能和服務來幫助中國制造商將產品銷售到海外市場。

4.行業論壇和博客：在行業論壇和博客上發布關于您的產品和品牌的文章，可以吸引潛在客戶并建立您的專業聲譽。

5.廣告平臺：像Google AdWords、Facebook Ads等廣告平臺是一種付費的推廣方式，可以將您的產品廣告展示給特定的目標受眾，以獲得更好的轉化率。

對于新手來說，Facebook和Instagram可能是最簡單的平臺之一，因為這兩個平臺的界面友好、易于使用，并且擁有龐大的用戶群體。但是，使用這些平臺需要花費時間和精力來學習如何創建有效的廣告并與潛在客戶互動。如果您想利用電子商務平臺推廣產品，亞馬遜和eBay都擁有強大的工具和服務來幫助您開展業務，但是也需要花費一些時間和精力來學習這些平臺的操作和最佳實踐。總的來說，選擇合適的平臺要根據您的產品類型、目標市場、預算和個人經驗來決定。

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