02 海外倉融資環節(跨境電商主要經營及合規風險解析跨境電商通關運營與合規)

納相應的銷售稅。

隨著監管趨嚴，欲開拓歐洲市場的跨境電商企業增值稅合規的重要性愈發凸顯；在新冠肺炎疫情當下，相關各國或地區的稅收政策也加快調整，跨境電商企業需關注各國增值稅政策的變化，為新冠肺炎疫情后的市場復蘇做好準備。

跨境電商違規承擔主體較廣的風險

與傳統的一般貿易相比，跨境電商貿易行業鏈條較長，參與者較多，包括第三方運營平臺、物流公司、支付公司、軟件開發者、多個層級的供應鏈公司等。

《關于跨境電子商務零售進出口商品有關監管事宜的公告》要求，平臺企業、支付企業、物流企業等應在海關辦理注冊登記，首次把上述企業納入海關管理相對人的范疇。此外，海關有權對參與制造或傳輸虛假交易、支付、物流“三單”信息、為二次銷售提供便利、未盡責審核消費者身份信息真實性等，導致出現個人身份信息或年度購買額度被盜用、進行二次銷售及其他違反海關監管規定情況的企業依法進行處罰；對涉嫌走私或違規的，由海關依法處理；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

跨境電商支付風險

因此，跨境電商企業應選擇具有《支付業務許可證》的合格第三方支付機構進行資金收付和結售匯，并確保資金收付和結售匯行為符合《支付機構跨境電子商務外匯支付業務試點指導意見》等法律法規的要求，并嚴格遵守國家在外匯管理方面的其他法律法規，以實現合法合規經營。

跨境電商知識產權合規風險

隨著創新、知識成為經濟發展的重要推動力，各國都紛紛加強知識產權保護，知識產權糾紛成為國際經貿爭端的重要內容和領域。

例如，歐盟高度關注國際貿易中的知識產權問題。經合組織與歐盟知識產權局發布的“假冒和盜版貨物貿易趨勢”報告，以及歐盟海關知識產權執法報告在國際上有較大影響。歐盟認為，全球侵權假冒貿易數量仍在增長，已從2005年2000億美元升到2019年5000億美元，占全球貿易額比重達3.3%；其中，通過跨境電商快遞、鐵路、公路運輸等渠道的案件出現大幅度增長；而在歐盟海關預警系統中，中國商品位列“高風險”級別。

又如，2019年年底，中國貿促會知識產權服務中心開展的一項覆蓋全國的社會調查得出的結論就包括：電商平臺成為侵權假冒商品重災區。而電子商務侵權與網絡盜版嚴重，也與商標惡意注冊或仿冒屢禁不絕、專利糾紛解決和市場準入便利化尚需提高、商業秘密保護的法規制度仍需完善、司法和執法懲罰力度要進一步加強等，并列我國知識產權保護亟待解決的“熱焦難”問題。

2022國家扶持跨境電商政策

一、出臺背景

為充分發揮財政資金支持引導作用，完善跨境電商服務體系，優化跨境電商發展環境，促進本市跨境電商持續健康發展，助力外貿轉型和消費品質提升，根據外經貿資金使用相關規定，結合本市跨境電商發展實際，制定出臺《2022年支持跨境電子商務發展項目申報指南》（以下簡稱《指南》）。

二、主要內容

《指南》涵蓋六個支持方向十三個支持細項，對跨境電商重要載體、重點環節和行業企業進行支持，主要包括鼓勵跨境電商平臺建設發展，引導進出口企業擴大跨境電商業務規模，支持跨境電商倉儲物流、通關申報、產業園區等服務支撐體系建設發展，鼓勵跨境電商企業、商場超市等建設引進跨境電商體驗店，發展新型跨境電商體驗消費模式等內容。

（一）支持跨境電商平臺發展

一是支持跨境電商平臺建設，對平臺軟件開發及配套硬件設施建設，按照審定實際投資予以不超過50%的資金支持。二是支持企業建設應用獨立站，對2021年以來上線獨立站開展跨境電商業務且獨立站自有品牌銷售額占比不低于總銷售額50%的企業，給予最高200萬元資金支持。三是鼓勵跨境電商平臺擴大服務規模，對2021年以來新增服務30家（含）以上有經營實績北京企業的跨境電商平臺，按照平臺年度服務收入的3%予以資金支持。

（二）支持企業拓展跨境電商進出口業務

一是對在京開展跨境電商B2C業務的企業給予每單0.35元的支持；通過跨境電商進口醫藥產品的，每單支持0.4元。二是對企業開展跨境電商B2B業務的綜合成本給予每公斤貨物最高1元的資金補貼。三是支持跨境電商通關輔助設施項目建設，對設備購置和管理信息系統開發等投入，依據審定實際投資給予不超過50%的資金支持。

（三）支持跨境電商產業園建設發展

一是支持產業園配套服務設施建設及軟件系統開發，依據審定實際投資給予不超過50%的資金支持。二是支持跨境電商產業園擴大服務規模，對經認定的市級跨境電商產業園，2021年以來每新增服務或入駐1家有經營實績的跨境電商企業，分別予以5萬、10萬元的資金支持。

（四）支持發展線上線下相結合的跨境體驗消費

一是支持企業建設運營跨境電商體驗店，對2021年以來投資新建的跨境電商體驗店連續12個月房租、配套服務設施購置、線上銷售平臺建設等投入予以支持。二是鼓勵商場、超市、產業園引進跨境電商體驗店，2021年以來每引進一家跨境電商體驗店，給予引進主體10萬元的資金支持。

（五）支持跨境電商倉儲物流建設發展

一是對于海外倉、保稅倉等跨境電商倉儲物流設施建設，依據審定實際投資給予不超過50%的資金支持。二是支持企業擴大海外倉服務規模，對于倉儲面積1000平以上、年均服務本市有經營實績的跨境電商企業10家以上的海外倉，予以最高200萬元資金支持。

（六）支持企業拓寬融資渠道

對企業2021年開展跨境電商相關業務取得銀行貸款給予貼息支持。

三、《指南》申報時間

對于支持方向（二）中的B2C、B2B進出口業務，項目申報主體于2022年10月11日前將申報材料上報各區（北京經濟技術開發區）商務主管部門；其余支持方向，項目申報主體于2022年9月13日前將申報材料上報各區（北京經濟技術開發區）商務主管部門。各區（北京經濟技術開發區）商務主管部門進行項目初審后，按照《指南》規定時間將相關項目材料上報市商務局。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你

很赞哦!（28518）