02 社交媒體營銷的理論有哪些(營銷理論有哪些)

者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。以上是關于社交媒體營銷的方法億仁網絡總結的5個方面，希望對你有幫助。

新媒體理論有哪些

與傳統的媒介相比，新媒體已經成為企業重要的營銷渠道，承擔著企業推廣和服務的重要責任。新媒體營銷也備受企業重視。

新媒體營銷的定義

新媒體營銷簡單理解為企業在新媒體上做的營銷活動。從字面上理解可分為“新媒體”和“營銷”兩個概念。“新媒體”是企業宣傳的重要渠道，也是企業“營銷”的重要工具。很多傳統的營銷策略在新媒體仍然適用。

企業為什么要注重新媒體營銷？

用蚌埠正奇文化傳媒有限公司董事長、燕巢優品創始人王軍的話來說：“這好比打仗，人家都用上了導彈、原子彈等先進的武器，你還用大刀長矛，你連對手的影子都沒找到就已經玩完了。”其他的就不用多解釋了吧。

新媒體營銷的理論基礎

下面我們順著傳統營銷策略的演變過程，來探索新媒體營銷的突圍方向。

我們先來看看上個世紀60年代產生的4P理論：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。

到20世紀90年代，各種媒介飛速發展、傳播越來越快，同時市場競爭也日趨激烈，4P理論受到挑戰。4P營銷理論開始向4C營銷轉變，即產品（Prouct）向顧客（Counsumer）轉變、價格（Price）向成本（Cost）轉變，分銷渠道（Place）向便利（Convenience）轉變，促銷（Promotion）向溝通（Communication）轉變。

再后來又有人提出4R營銷理論，它以關系營銷為核心，重在建立顧客忠誠，即關聯（Relativity）、反應（Reaction）、關系（Relation）和回報（Retribution）。該營銷理論注重企業于顧客之間建立有別于傳統的新型主動性關系。

20世紀80年代之后，隨著國內經濟的飛速發展，國內學者綜合性的提出了4V營銷理論，也就是差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加值（Value）、共鳴（Vibration）相組合的理論。

2010年前后，國內營銷專家提出了4I營銷理論，其中包含趣味性原則（Interesting）、利益原則（Interests）、互動原則（Interaction）、個性原則（Indiviality），成為電商社會化媒體營銷的實施理論基礎和新媒體營銷的突圍方向。

以上這些營銷策略在新媒體時代并未過時，只是傳播媒介發生變化而已。也就是由傳統的報紙、電視、戶外廣告等轉變到現在的手機、電腦、VR、AR等。導致人與人之間從單向的傳播演化成新媒體的雙向互動傳播。新媒體時代各種新硬件、新技術層出不窮，我們在做新媒體營銷時需要根據媒介的不同適當優化改進，在技術和策劃之間尋找平衡點。

新媒體營銷的營銷理論

傳統的AIDMA法則：此法則自1898年提出一直沿用至今，其含義為：引起注意（Attention）、產生興趣（Interest）、培養欲望（Desire）、形成記憶（Memory）、促成行動（Action）。我們可以理解為先讓消費者注意（Attention）到你的廣告、進而產生興趣（Interest）愿意深入了解、再到產生購買欲望（Desire）、記住（Memory）廣告內容、最后采取購買行動（ACtion）。這種通過“引起注意（Attention）”的方式需要在媒體上投放的內容刺激性強、多次重復，盡可能多范圍覆蓋來達到讓消費者愿意買單的目的。

隨著互聯網行業的發展，社交媒體逐漸成為網上的集市，搜索引擎也被廣泛使用。傳統的AIDMA法則已經滿足不了新媒體營銷的需求。在2005年又出現了AISAS法則。其含義為：引起注意（Attlention）、產生興趣（Interest）、主動搜索（Search）、付諸行動（Action）、口碑分享（Share）。尤其是消費者分享之后可以引起其他消費者的注意，進而產生興趣，形成一個銷售閉環。

值得一提的是，企業在做營銷時，可以把傳統的AIDMA法則和新媒體營銷AISAS法則配合使用，已達到最佳的營銷目標。

很赞哦!（62）