02 社交媒體的流量對于二、三線(社交媒體的流量對于二三線城市)

銷的作用。

相似的信息差營銷手段放在以閱讀、試聽場景為環境的社交、資訊、短視頻等互聯網平臺的信息流廣告中，具備了平臺的內容屬性，就變得更不易被察覺，更容易發揮商業價值。

二、“五環外”的下沉市場

 

由于信息流廣告與平臺流量規模、類型等關聯度高，用戶量大、用戶行為數據精準度高的新聞資訊、社交媒體、搜索引擎等是目前比較受青睞的信息流廣告投放平臺。

 

最早推出信息流廣告的是社交平臺Facebook，推出8年后，Facebook信息流廣告收入在2014年已超過其所有類型廣告收入總和的50%。

 

而國內最早試水信息流廣告的也是社交平臺——微博。在2012年，微博率先推出信息流發布測試版廣告，2014年正式版上線，截至2016年第二季度，信息流廣告占總廣告營收的53%。

 

社交媒體平臺之所以能率先衍生出信息流廣告，除了用戶量與活躍度支撐，還得益于擁有大量用戶注冊信息，用戶行為畫像精準度高等因素。

 

在用戶畫像方面，根據《2018微博用戶發展報告》給出的數據，23-30歲用戶占比最高，達到40%；相比2017年，微博月活躍用戶中，來自四級及以下城市的用戶占比上升，繼續保持下沉趨勢。

 

而另一種常見信息流廣告的平臺類型是資訊平臺，如今日頭條等。本就以算法推薦內容見長的今日頭條，信息流廣告是其主要廣告營收方式。

 

頭條系旗下火山小視頻用戶下沉更明顯，三四線及以下城市用戶占比超過50%。抖音平臺聚焦一二線城市用戶，但三線及以下城市用戶比例也在不斷增長。

 

在前不久召開的百度聯盟大會上，百度聯盟總經理李忠軍稱，國內新增用戶的增長雖已接近天花板，但也有“新紅利”的出現，他們是三線以下城市的“小鎮青年”、“她經濟”、“Z世代”(泛指95后)、銀發族，因此，2019年互聯網公司“渠道下沉式”，成為另一種必需。

顯然，下沉市場被視為新紅利，各平臺尋求用戶增長的目標指向“五環外人群”。信息流廣告自然也傾向于向下沉市場尋找商機。

 

三、信息差是廣告牟利的關鍵

 

不少信息流廣告內容就以地域、傳播時間等做文章。

 

不止買粉絲朋友圈，該用戶表示抖音、手機百度等平臺也有相似的差異。不過這些差異仍可理解為是平臺針對不同地域消費市場進行的適宜投放，更需要被注意的是，在不同地域前提下利用信息差牟利的爭議廣告內容。

近日有用戶在某三線城市刷抖音時刷到祛痘機構“痘博士”的廣告，該用戶還表示在知乎的信息流中也看到該廣告。

早在2016年，該機構就被用戶質疑以簽約治療收費方式“坑人”，而到目前為止，在知乎上仍有不少網友爆料該機構的收費問題。但該機構的廣告仍然存在于多個平臺信息流廣告中。

利用信息差牟利本身是常見的商業營銷手段。但利用信息差發布虛假廣告、推銷備受質疑的產品，而平臺對此審核不嚴謹，必然會被詬病。

2018年3月，央視財經《經濟半小時》就報道了“今日頭條”客戶端在不同城市登陸所遇到的平臺廣告信息不同，甚至在二三線城市通過“二跳”方式大量刊登違法廣告的消息。

相關廣告推廣產品包括治療失眠、鼻炎、高血壓、糖尿病等疾病的秘方，此外報道還提及有工作人員表示還有廣告主投放有祛斑、祛痘、美白的相關產品信息。

 

有業內人士向鞭牛士表示，這些內容中推廣的口服或涂抹式的祛斑祛痘印的產品90%是騙人的，祛痘印產品廣告中包含的“植物萃取”“草本”等也是非常“虛”的概念，“靠這些抹幾天痘印就沒了基本是哄人的”。

 

在當時被媒體曝光后，今日頭條表示已下線了涉及的違規廣告，永久封停相關廣告主賬戶，終止與報道中涉及的代理商合作。并表示會對全體銷售人員及代理廣告公司做一輪檢查整改。

 

不過，目前在不同地域打開這些互聯網平臺，仍可以發現打擦邊球的信息流廣告。

社交媒體的流量對于二三線城市

社交媒體的流量對于二、三線城市經濟復蘇確實起到了意想不到的積極作用。

社交媒體的流量對于二、三線城市經濟復蘇確實起到了意想不到的積極作用。隨著互聯網的普及和社交媒體的快速發展，越來越多的人開始通過社交媒體獲取信息、交流和分享生活。這種趨勢在二、三線城市尤為明顯，因為這些城市的經濟發展相對滯后，人們對于新鮮事物的渴望更加強烈。

這些商業機會的增加，為二、三線城市的經濟增長提供了新的動力。其次，社交媒體的流量促進了二、三線城市的文化交流和旅游發展。通過社交媒體，人們可以了解到不同城市的風土人情、特色美食和文化活動，從而增加了對二、三線城市的了解和興趣。

社交媒體的特點：

1、互動性：社交媒體的最大特點就是用戶之間的互動性。用戶可以在社交媒體上發布自己的信息，同時也可以對其他用戶的信息進行評論、轉發等，形成信息的傳播和互動。

2、即時性：社交媒體的信息傳播速度非常快，幾乎可以實現實時更新。這使得用戶可以第一時間獲取到最新的信息，同時也使得信息傳播的范圍更廣。

3、廣泛性：社交媒體的用戶群體非常廣泛，包括各個年齡層、社會階層的人。這使得社交媒體成為了一個巨大的信息傳播平臺，可以傳播各種各樣的信息。

4、個性化：社交媒體可以根據用戶的興趣和行為，推送個性化的信息。這使得用戶在獲取信息的同時，也能享受到個性化的服務。

5、虛擬性：社交媒體是一個虛擬的平臺，用戶可以在上面創建自己的虛擬形象，與其他用戶進行交流。這種虛擬性使得用戶可以更加自由地進行交流，但也可能導致一些網絡欺詐和網絡暴力的問題。

三線營銷二線資源的肖戰，是如何成為一線流量的？

1991年10月5日，肖戰出生于霧都重慶，按照父母的想法他本來應該叫肖贊，但母親擔心贊字太難寫，于是父親就把肖贊改成肖戰。

不要看肖戰現在看起來很乖巧的樣子，但其實他小時候很皮，從上到下的敲鄰居家的門，沒少挨過父母親的打，雖然經常被揍，但是他的家庭還是非常有愛的。

肖戰的父親非常重視肖戰除了文化科以外的興趣愛好培養，于是肖戰小時候也是學了很多東西，比如畫畫、毛筆、小提琴等等，但是堅持到最后的只有畫畫，于是在高考那年他選擇了報考重慶工商大學的設計專業，從進學校開始肖戰就一直擔任班級文藝委員的工作，不僅進入了學校藝術團合唱分團，還擔任大學生藝術團聲樂部部長和男生部部長。因為帥氣的長相和不俗的唱功，他成為了學校中的風云人物，那時候，每次社團招新都會有人拉著他去幫忙撐場面。在大學期間，肖戰參加過不少學校的各類演出，還獲過不少獎。

不僅在文藝方面表現優秀，在他的專業方面也非常突出，大二那年，他就跟朋友合伙創辦了兩個工作室，靠著給別人攝影和設計賺了不少錢，所以從他大三那年就開始自力更生，不用父母給生活費了。大學畢業后，肖戰在一個傳媒老師開的設計工作室里。

2015年6月，《燃燒吧少年》節目組聯系到肖戰，邀請他去參加養成類選秀節目肖戰結束了素人生活，一直都很喜歡唱歌的肖戰，立馬就答應了。于是告別親朋好友，他獨自一人踏上了去往北京的火車。雖然肖戰剛開始，并沒有想過自己可以出道，但是在錄制節目時，為了不拖隊友們的后腿，肖戰可以說是拼盡了全力去練習，因為沒有舞蹈基礎的他，剛開始跟不上隊友的舞步，但是他在私下花了比別人多好幾倍的時間去練舞。甚至把腳趾甲練到脫落，可是他還是沒有放棄繼續練習。評委說他唱歌跑調高音不穩，肖戰就在空閑時間，不停歇的練習表演曲目，直到嗓子實在受不了了，他才停下。毫無基礎的他并沒有被困難所打敗，而是為了夢想一直堅持著。

之后他成為了 x 玖少年團中的一員，并且擔任主唱的身份，但是那個時候國內的偶像市場并不好，作為偶像團的他們應了那句話“出道及失業”，沒有名氣也沒有資源，肖戰在出道的前兩年里，雖然主演了一部青春校園，超能力網絡劇《超星星學院》，但是水花并不大，沒有多少人看，光靠著偶像賺的錢還沒有花的多，那兩年基本上都是入不付出的狀態，盡管情況不是很好，但肖戰也沒有因此放棄。

在沒有資源的那段時間，他一直都在努力減肥，提升自己，就是怕有一天機會來了，因為自己的不足而錯過機會了。正所謂功夫不負有心人，肖戰一直都在等的機遇來了。

2017年，在斗破蒼穹里打醬油的時候，因為外形出眾被狼殿下的劇組選中，邀請他出演男二號疾沖，為了拍好這部劇，肖戰吃了不少苦，這部劇是在香格里拉取景的，因為地形特殊的原因，肖戰開始水土不服，很快就產生了嚴重的高原反應，可即便再難受，肖戰依舊強撐著拍完了所有的鏡頭。除了高原反應之外，肖戰的眼睛也出了問題，但是從頭到尾都在拍戲的他，根本沒有時間去醫院看眼睛，直到殺青后才趕緊去醫院看，但是因為拖的時間太長，醫生告訴他就算治好了，之后眼睛肯定是要留下后遺癥，從那以后，肖戰無論到哪身邊都要備著眼藥水。

在拍完狼殿下后，本來他打算休息一段時間的，被公司強烈要求下，進入了哦，《我的皇帝陛下》劇組，當時我們可以很清楚的看到他的眼睛還是很紅的發炎的狀態，但是這一點也沒有影響他的演技，他憑借著出塵絕世的王爺北堂墨染一角，嶄露頭角，被不少人所喜歡。這也是第一個讓我一個男主控為之心動的男二號。

之后，肖戰在大熱的女團選秀節目《創造101》中以偶像前輩身份露臉，但是以他當時的熱度還沒有未出道的楊超越熱度高。出道三年，還未躋身一線的他卻在出道第四年時憑借一部劇而打了一個漂亮的翻身仗，由他主演的電視劇陳情令一經播出后，受到眾多好評，他飾演的魏無羨無比的細膩生動，將魏無羨這個人物的理解和剖析的相當透徹。作為整部劇中戲份最重的演員，可以說肖戰幾乎每天都在拍攝，而他拍的最累的一場戲就是整部戲中的重頭戲，不夜天大戰為了讓拍攝效果達到最佳，肖戰整整嘶吼了一個晚上，直到體力全部耗盡了才停下來。后來肖戰說其實那場戲他可以更好，只是奈何自己的體力已經達到了極限，所以只能采用之前拍攝的版本。

肖戰的努力沒有白費，憑著魏無羨這個角色，收獲了不少粉絲，成功擠進了一線演員的行列，而且還獲得了非常多的獎項，之后資源也是增多了非常多，每次出場都贏來了一場轟動，頻頻上熱搜。之后他又出演了《斗羅大陸》的唐三和電影版《誅仙》的張小凡，憑借他出色的演技他榮獲了2019年中國銀幕鳳云榜年度新人演員與明星全力榜年度最具影響力男演員，也正是因為這些電視劇和獎項，讓肖戰成為了頂級流量藝人。

在娛樂圈，人紅了是非肯定就多了，2020年二月份，肖戰因為二二七事件頻頻上熱搜，本是粉絲的問題，但作為事件的主人公肖戰受到了非常多的搏擊，而且娛樂圈有個不成文的規定，粉絲行為偶像買單。于是這次事件嚴重影響到了他的名聲，和他的演藝事業，職H在有組織有預謀的情況下對肖戰進行了各種抵制和攻擊，因此各大衛視對他避之不及，商務代言也瞬間與他撇清關系。之后，肖戰便很少在社交平臺上公開營業。然而，他并沒有因為無端被黑就發泄負能量，不卑不亢。在疫情期間帶領粉絲抗疫助農，散發正能量，說明他很有作為明星的責任感！

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