02 社交媒體營銷案例 小紅書(小紅書爆紅背后的營銷策略分析)

>小紅書就是一個明星達人們每日分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評等內容的平臺，它能分分鐘讓你種草一百種產品的地方。

在人群上主要是女性居多，高達86.05%，男性僅占比13.95%。

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90后占比超70%，24歲及以下占比21.32%，25-30歲占比29.32%，31-35歲占比35.12%，36-40歲占比11.88%，41歲占比2.35%，小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。

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小紅書優勢

1.從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

2、眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的“種草平臺”，同時也是“軟文聚集地”。

3、手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

4、以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。

小紅書常用營銷策略

如上述內容所言，小紅書就是一個軟文聚集地，用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說，無論是增強品牌認知度亦或產品轉化，都是必不可少的一個選擇。

一般，在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點。

1.明星推薦:帶動流量,打造全網爆品

小紅書是怎么火起來的？就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導流。

可以說，明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風購買。

2.KOL擴散：利用KOL屬性，增加品牌曝光量

小紅書與其他電商平臺不同,它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區,其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL,他們擁有強大的話語權和影響力。

我們可利用小紅書KOL強大的話語權和影響力，把品牌產品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉化率。

3.紅人種草：引導消費，引發用戶快速下單

移動互聯網時代,受眾的關注點越來越細分化,越來越多的人熱衷于KOL引導式消費,共享消費偏好與消費信任。

人們通過KOL發布的測評筆記內容,受眾在小紅書這個社區中通過評論、私信等方式進行相互交流,建立起來一種網狀的社交關系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯系,進而觸發了廣泛的網紅經濟。

通過明星推薦、KOL擴散、網紅霸屏、紅人種草的小紅書推廣四大策略為品牌營造良好口碑,為品牌實現大量曝光,提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉化。

4.網紅霸屏：筆記圍攻，強化受眾品牌印象

一項研究表明,81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。

所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關鍵點是要聯合KOL將高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。

最全攻略|如何利用小紅書進行推廣營銷？

對于目前的電商市場來說

小紅書永遠是一個典范

社區+內容+電商的全新模式

讓小紅書成為社區電商領域跨速崛起的新秀

也吸引了各大美妝

快消品商家和品牌都在搶占先機做小紅書的推廣營銷

可是

雖然平臺火爆

卻并不是每個人都可以迅速占據市場！

一邊門庭若市

一邊無人駐足

這樣的差別

倒是很多運營小伙伴們很苦惱自己做的為什么都沒效果?

今天云小媒就為大家總結了十個步驟，想要在小紅書上做好推廣，就按以下步驟扎實實踐吧！開通商城如此一來，用戶不僅可以直接搜索到品牌店鋪，還能在筆記里插入商城鏈接，比之前看到了筆記種草，再到別的app里去購買，大大縮短了交易環節，形成了閉環。小貼士要注意的是，小紅書對商家資質審核較為嚴格，在商家入駐之前，需要做運營測試題，當然，如果有電商運營經驗的話，是不成問題的，如果是初次開商城，還是先看課程學習學習哦！品牌號運營這個很簡單，就是類似淘寶號，可以用來更新產品筆記、上傳圖片，用戶就能夠根據標簽搜索過來啦，這樣就有利于轉化小貼士品牌號要在商城開通基礎上才能做哦。KOL推廣根據粉絲不同，KOL的價格也不一樣，通常是給KOL郵寄產品，由她/他自己撰寫文章，KOL也可以進行線下探店，比線上費用上漲30%~50%不等。小貼士小紅書KOL，也有人稱為：小紅書達人、小紅書博主。她們的言論對粉絲的影響巨大，對一般瀏覽者也有一定的影響。挑選KOL一定要有火眼金睛，否則很容易挑到特別水的，建議大家到云自媒挑選小紅書KOL，價格適中，效果有保障，有需要的小伙伴可以撥打我們的客服熱線4008-160-560買粉絲哦素人筆記這個的作用就是占位，在用戶搜索相關品牌詞的時候，能出來相關介紹，讓用戶有一定信賴感。小貼士現在筆記這塊平臺管理比較嚴格，要懂得合理優化，發的內容不被刪，這個需要有經驗的人時刻做調整。原創為王建議發布的時候一定要發原創內容，筆記整體非原創內容將影響帳號曝光，含有部分圖文非原創的內容將不會被推薦，另外，品牌自己的官網圖得是原創圖片。小貼士原創是很重要的，我們鼓勵更多的原創優質內容出現，盡管你也可以偽原創，但要注意的是最好也帶入一些自己的觀點和內容，會更好。算法規范大家要注意，小紅書筆記本身發布，會有一些需要注意的規范，就像百度發布的各種算法一樣，你需要了解清楚，為自己避坑。著重要了解以下的是，發布的文章或圖片中，不能含其他平臺水印或信息，像是天貓促銷、京東促銷等都不可以。小貼士想多形成轉化，可以在筆記中插入官方商品或店鋪鏈接，也可以和用戶互動。首圖盡量和諧這個如題，首圖不要引人不適，也不要用一些夸張的圖片引起爭議：如皮膚瑕疵特寫，肥胖身體裸露等。小貼士正規的做，不要做恐懼營銷，免得把客人嚇跑！另外，如果是硬廣，需要加上品牌贈送等關鍵詞。關鍵詞1.文章標題中必須要帶有關鍵詞;2.其次整篇文章主題一定要圍繞這個關鍵詞去寫，不要圍繞多個主題去寫，專一!3.還有圖片中，結尾處盡量加關鍵詞相關話題。小貼士小紅書對于關鍵詞抓取，主要是筆記開頭和結尾，這個規則大家一定要記好！基礎排名高的筆記后期優化排名會很輕松。搞好互動畢竟小紅書主打社區電商，小紅書的點贊、收藏、評論這些互動數據非常影響排名。我們應該能看到，排名靠前的基本上互動量也都是很大，而互動量越好，證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權重，給它排名提升。小貼士大家記住一點：在小紅書點贊、收藏、評論中，評論的權重是最高的！評論技巧：盡量在評論的文案中帶有關鍵詞，提高關鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。讓賬號質量變高（權重高）小紅書賬號是有等級的，根據：注冊的時間，發布的筆記數量，還有粉絲數、評論、點贊、收藏數量等等，都會影響賬號等級的提升。等級越高，平臺就越認可，就會給開綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。小貼士被官方收錄的優質筆記通常有以下特點：a.圖片拍攝精美，品牌、價格等標簽盡量完整b.干貨滿滿、有詳細、實用的心得

以上十點就是小紅書的推廣排名技巧，大家都學會了嗎？

歡迎留言參與討論！

從社區營銷分析小紅書成功的原因？

小紅書的成功主要得益于其社區營銷策略，通過建立社區的方式吸引用戶參與，讓用戶自發地產生內容和推薦分享，從而形成良性循環。小紅書社區營銷成功的原因包括以下幾點：

用戶體驗優化。小紅書致力于提供良好的用戶體驗，將用戶需求置于首位，同時提供了豐富的社交互動功能和個性化的推薦服務，使用戶更加愿意分享、使用和留存。

社區氛圍營造。小紅書通過精心打造社區氛圍，營造了一種輕松、有趣、充滿情感共鳴的社群文化，讓用戶感到溫暖和歸屬感，從而促進用戶參與。

精準的社區運營策略。小紅書根據用戶興趣和需求，開展針對性的社區運營策略，如定向推薦、流量引導、社區管理等，從而提高用戶粘性和活躍度。

品牌口碑的積累。小紅書注重品牌建設，不斷提升用戶體驗和服務質量，贏得用戶口碑和信任，進而形成良好的品牌形象和聲譽。同時，小紅書也開展了多種營銷活動，如線下活動、明星代言、社交廣告等，擴大品牌影響力。

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