02 福建達華貿易有限公司(丁鴻敏的創業贊歌)

，取得豐碩成果；新銅業基地的建設將在今年下半年正式動工。銀一百鋁業產品一直供不應求，有時因提貨周期的延長而給客戶帶來不便或麻煩，在此，謹表示深深的歉意。值得欣慰的是，銀一百鋁業新的加工基地一期工程已經進入沖刺階段，預計今年四月份門窗生產線加工順利投產；五月份擠壓和表面處理生產線進入試生產。屆時，產能制約的瓶頸將一舉突破，客戶的需求將得到及時的滿足，我們將為客戶交出滿意的答卷。

我們公司在各界朋友特別是客戶朋友的鼎立支持下，20xx年繼續取得不俗的成果，延續著電子商務的發展趨勢。 我們頂住了電子商務不穩定和大批網絡商城波動帶來的競爭壓力，取得豐碩成果;新的購物商城20xx全新改版上線。淘寶旗艦店也在籌備中，預計今年年底可以上線。

能與尊敬的各位客戶結成合作伙伴，我們感到非常榮幸。我們衷心感謝你們的大力支持和配合。你們與我們協同進行市場開拓，實現互利、共贏。我們和你們之間已經建立起共同發展的良好關系，并將在雙方的悉心維護、培育下得到鞏固和加強。你們的成功和輝煌，造就了我們企業的發展和壯大。

盡百分百的努力，讓客戶百分百滿意，這是我們辦企業的宗旨。時代和社會是不斷進步的，我們的產品和服務也要與時俱進。我們衷心期待尊敬的各位客戶，對我們企業的產品、對我們企業的服務，提出更高的要求，使我們企業能夠為你們提供更優質的產品和服務。

值此新春佳節將臨之際，我謹代表我和我們企業，再次向尊敬的各位客戶表示衷心的感謝和敬意！

盡百分百的努力，讓客戶百分百滿意，這是我們辦企業的宗旨。時代和社會是不斷進步的，我們的產品和服務也要與時俱進。我們衷心期待尊敬的各位客戶，對我們企業的產品、對我們企業的服務，提出更高的要求，使我們企業能夠為你們提供更優質的產品和服務。

從5月份開始，我們拉開了公司調整的步伐，目的是在暑假前完成調整，經過這一暑假，在全體高管們以及全體員工們的共同努力下，華成業績凸顯，華成也變得更強壯，更有戰斗力，更能擋風雨。

衷心祝愿尊敬的各位客戶大展宏圖、事業興旺！

跑銷售其實是一件很辛苦的事，風吹雨打、酸甜苦辣都要經歷;不過也是很快樂的，自從進入這個行業以來，讓我的內心開始變得更加寬廣和融洽，堅強與進取。每每心靈受挫、遭受打擊時，一想到眾多客戶的支持和信賴，看到家人認可的目光和眼神，我就不敢讓自己懈怠，而繼續勇敢地在這個行業中前行。

給客戶的感謝信 篇8

尊敬的

您好！

為了感謝貴公司與您一直以來對我們的支持與厚愛，值此中秋佳節來臨之際，我們****特備小禮一份，向您表達誠摯的謝意與美好的祝愿！

回首*****的發展歷程，您——我們尊敬的客戶，給予了我們無比的力量與信心；有您的關心與支持，有我們公司全體員工的勤奮努力，我們憑借著穩定的品質、優質的服務、良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績！

我們深知：****所取得的每一點進步和成功，都離不開您的關心、信任、支持和參與；您的理解和信任是我們進步的動力；您的關心和支持是我們成長的不竭源泉；您的每一次參與，每一個建議更是給予我們無窮的力量，催我們奮進向上！

在今后的歲月里，我們將一如既往給您提供穩定的產品、優質的的服務，對存在的問題與缺陷我們將不斷地改進和完善，力求為您提供優質、高效、安全的產品和服務，真正實現互利互惠的雙贏目的。

我們非常珍惜與您建立起來的長期友好合作關系，再次感謝貴公司對我們的大力支持，并期望繼續得到您的關照！

在此，向您和您的家人恭祝：中秋佳節合家歡樂、身體健康、生意興隆、萬事如意！

*****有限公司

總經理：* 率全體員工敬

20xx年x月x日

丁鴻敏的創業贊歌

改革開放三十年，風云激蕩、大浪淘沙，不知有多少企業沉溺商海，但德華木業卻始終保持了平穩、持續、高速的發展。

機遇并不代表偶然。 上世紀九十年代初，廣袤的神州大地，處處涌動著市場經濟的滾滾洪流。1990年，德清縣洛舍鎮鎮辦企業“湖州鋼琴廠”瀕臨倒閉，時任洛舍酒精廠副廠長的丁鴻敏臨危受命，接下這副爛攤子。為了恢復生產，救活企業，丁鴻敏連續十多天騎著自行車，挨家挨戶請職工回廠復工。一天晚上，他騎自行車到一個技術骨干家中做其思想工作，因天黑路滑，在狹窄的村道上與一輛拖拉機交會時，不慎掉進路邊的河里。可他爬起來回家換下濕衣服后，再次來到那位技術骨干家。憑著這樣的精神，經過一個多月的東奔西走，鋼琴廠終于恢復了生產。

1992年，一腔抱負待施展的丁鴻敏審時度勢，從小平同志南巡講話中看到巨大商機，將目光投向了蘊含巨大商機的裝飾材料市場。

1993年，經多方努力，與香港達華貿易公司共同出資366萬元創辦的浙江德華裝飾材料有限公司順利投產。

與許多初創期企業的境遇一樣，創業之初的德華是個“三無企業”：沒有資源、沒有技術、沒有市場。但出身農村，經歷過無數挫折的丁鴻敏，并不懼怕這些困難：沒有技術，他跑了4次上海，將國內的人造板權威專家請到當時尚不通公路的德清洛舍；沒有原料，他在三九寒冬鉆進天寒地凍的東北林業基地，一根根尋找優質木材；沒有設備，就買國外企業退役的二手設備……

當第一張貼面板生產成功時，全廠歡聲雷動，丁鴻敏更是感慨萬千。投產當年，企業實現銷售收入2200多萬元，完成稅利150多萬元。此后，德華的年產量、銷售額、稅利等一路攀升。

德華快速發展，丁鴻敏并未因此停下創業的腳步。正當全國同行癡迷于水曲柳貼面板帶來的滾滾利潤時，丁鴻敏已在悄然開發新產品天然紅櫸。新產品一炮而紅，企業當年也以狂飆突進之勢，躋身湖州市“雙億仟”企業，成為浙江省同行業經濟效益最佳企業。

“德華之所以能在一次次大浪淘沙中生存、發展，靠的就是強烈的危機意識和創新意識，靠的就是始終保持快人半步。”——丁鴻敏

十多年創業之路，強烈的危機意識與創新意識使丁鴻敏率領的德華團隊一直在木業行業扮演著拓荒者、領跑者的角色。

為了提升產品檔次，改善消費環境，推動行業健康、可持續發展，2001年，公司開始著手研制甲醛釋放量達到歐洲EI級標準的新一代環保型產品，解決了困擾中國建材裝飾材料行業多年的“甲醛”難題。但每一張環保型貼面板的生產成本要比非環保產品貴5元，每年公司要多承擔近2000多萬元的成本。丁鴻敏毫不遲疑地拍板：“德華全部生產環保型貼面板。一個負責任的企業，必須要承擔相應的社會責任。”

2003年7月，新一代環保型薄木裝飾貼面板順利通過了國家環境標志產品認證；2004年德華進行了E0級的產品研發，使產品的甲醛釋放量達到了與啤酒中甲醛含量相當的嚴格水平；2005年公司又對無醛級板材進行技術攻關，再次取得成功，使“兔寶寶”產品成為真正意義上的綠色產品。

丁鴻敏在德華還沒有完全解決生存權的1994年起，就開始思考“兔寶寶”的品牌質量之路，并于同年注冊了兔寶寶商標，定下“品質立牌”的目標。公司決定每100張產品選出3A級兔寶寶產品不超過5張的規定，從工藝、紋理、顏色、厚度等方面設定苛刻標準。

十年樹木百年樹牌，但“兔寶寶”在短短十余年聲譽鵲起，先后榮獲中國名牌產品、中國馳名商標、中國膠合板行業標志性品牌、中國環境標志產品等諸多榮譽。 2005年5月10日，隨著深交所大廳里一記清脆的鑼聲，德華集團控股子公司德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司（股票代碼：002043）成功上市，成為中國貼面板行業首家上市企業。

鑼聲猶在耳邊，德華已不可同日而語。

“自主創業是基礎，自主創新是關鍵，自主創牌是目標。”在公司實施二次創業的過程中，丁鴻敏把“創新”放在突出的位置，堅定不移、持續不斷地推進管理創新、技術創新、品牌創新。為鼓勵全員創新，公司還專門設立創新大獎，每年拿出近百萬元鼓勵各條戰線上的各類創新。

企業創新的基礎是技術創新。德華聘請中國工程院院士張齊生教授等一批專家指導組建公司的研發團隊，投資組建了兩個省級研發中心，一個博士后工作站，并與中國林科院、南京林業大學、浙江林學院等科研機構建立戰略合作伙伴關系。據統計，近年來公司已累計申報專利百余項，其中發明專利7項；參與國內外標準起草制定12項，其中包括國際標準2項，國家標準5項以及行業標準5項。同時，公司還開發了國家火炬計劃項目2項、國家星火計劃項目2項、國家重點新產品3項。

“環保不僅僅是產品對人體沒有傷害，更高的要求是在發展的同時對環境沒有傷害，為行業可持續發展尋找一條終極道路。”

——丁鴻敏

為行業可持續發展探尋一條全新道路，是這位行業領跑者面對的又一個巨大挑戰。

珍貴木材是地球上有限的寶貴資源，成材需要幾十年、上百年甚至幾百年。但另一方面，市場卻對胡桃、黑檀、柚木等高檔天然木制品的需求量越來越大。如何解決人類無止境的需求與有限的森林資源這一對矛盾，成為木業行業一個全球性難題。

要解決這一難題，唯一的辦法是用人工培育的可再生木材資源取代天然珍貴木材資源。但一大技術難題橫亙在人們面前：天然珍貴木材經過上百年吸收天地精華蘊育而成的精美紋理、致密質地和典雅色彩，是短短十年、八年長成的速生材所不可比擬的，而這也是人類對珍貴天然木材孜孜以求的關鍵所在。丁鴻敏破解了這一難題。

2002年開始，德華向這個世界性難題發起了挑戰。整整3年，在投入了無數心血，經歷無數次失敗，耗損1500多萬元后，2005年“科技木”生產技術終于成功研發。

所謂“科技木”，也就是以普通速生木材為原料，運用高技術手段，以天然珍貴樹種木材的切面紋理、色澤為基礎，經電腦模擬組合設計，對原材料進行各種理、化改性和后期處理，使產品產生與天然木材極為相似的顏色和紋理，且色彩更加明快、紋理更加清晰、立體感更強，圖案充滿動感和活力，并克服了天然木材色差、節疤等不可避免的缺陷，可以替代天然珍貴木材用于家具、木門、地板、工藝品、線條等一切裝飾應用。

2006年，科技木全面投產，產品遠銷歐洲、北美、東南亞等世界各地，并很快躋身全球四強，還進入了全球科技木生產歷史最久、技術最領先的意大利，與“師傅”同臺競技。

“以推進行業綠色進程為己任”是丁鴻敏確定的公司經營理念，它既是德華社會責任的高度體現，更是德華可持續發展的戰略需要。早在2002年，丁鴻敏就斥巨資實施50萬畝速生林基地建設，在浙江、江蘇、安徽、湖北、江西、福建等宜林地區，已完成首期35萬畝速生林基地建設。

不久的將來，德華將擺脫對天然資源的依賴，以木材加工創造的利潤發展速生林，以速生林建設為木材加工提供源源不竭的原材料，實現真正意義上的循環經濟和可持續發展。

在研發“科技木”和建設50萬畝速生林基地的同時，丁鴻敏率領德華團隊也開始了另一項創舉——營銷模式創新。

依托“兔寶寶”品牌優勢，丁鴻敏開始探索專賣網絡建設，前無古人地像做衣服品牌一樣做板材品牌。自2005年9月青島專賣店開張以來，浙江、江蘇、上海、北京……到2009年底，首期300家專賣店建設任務即將順利完成。統一的裝飾風格，優異的產品品質、高效的售后服務，讓兔寶寶專賣網絡取得了令人驚喜的業績，省級旗艦店年銷售收入最高記錄從4000萬元、5000萬元、7000萬元，不斷被打破被刷新……

兔寶寶在國內市場縱橫天下，國際化運營也是風聲水起。自2002年開拓國際市場以

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