02 穩外貿促增長報告(外貿數據超預期彰顯中國經濟韌性！中國外貿何以能“超預期提速”？)

1。公司經營產品及價格定位：

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是帶給優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

B。報價表

公司以必須的數量為基礎，帶給一份產品價格表(PRICELIST)。

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。正因它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不一樣的價格就會培養不一樣素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。因此小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不好報高。正因客戶往往會從你的報價來決定你的誠實性，并同時決定你對產品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時刻。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，個性注意服務和經常學習，避免出錯。

2。公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產品多時了。

2)你對產品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就務必做超多的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何。。。。。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時刻長久等。3。你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何)

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可?嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質量營銷。

2、樹立“客戶至上”服務意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面透過改善產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面透過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時刻、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關聯。

6、做好創新。

找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。

今年前8個月，我國外貿進出口總值實現穩定增長，對我國經濟發展有何意義？

證明我國經濟實力是很強大的，人民富足，國家就富足，經濟強大國力就強，鞏固了在國際的地位

外貿數據超預期彰顯中國經濟韌性！中國外貿何以能“超預期提速”？

外貿數據超預期彰顯中國經濟韌性！中國外貿何以能“超預期提速”？

總體來說，維持社會經濟穩定發展趨勢、實現全年度目標任務，還有一些資源優勢。例如，我國在疫情防控中積纍了豐富經驗，采取的一系列對策可有效阻斷疫情傳播，疫情對經濟的危害會逐步得到控制；雖然國際形勢紛繁復雜，但在我國出口外貿韌性強、發展潛力大的特征始終不變。同時還要充分認識到，百年變局累加世紀疫情，在我國所面臨的環境因素更趨繁雜不容樂觀與不明確，社會經濟發展遭遇要求收攏、供給沖擊、預估強陽后三重工作壓力。未來展望全年度，中國經濟發展仍面對眾多風險挑戰，還需要爬坡過坎。走向未來，務必積極擔當作為、投入艱苦努力，堅持不懈穩字當頭、穩中有進，綜合疫情防控和經濟社會發展，加強規律性調整，把穩定增長放到更加突出位置，認真完成全年度經濟發展社會發展目標每日任務。

增加宏觀經濟政策執行幅度，聚集高質量發展協力。一方面，認真貫徹落實中央經濟工作會議精神實質，保證宏觀經濟政策持續性，提高實效性，現行政策使力適度提上去，切實控住宏觀經濟政策股票大盤。另一方面，依照《政府工作報告》對重點項目的部署，壓實責任、真抓實干，形成工作合力，加大對經濟形勢的保障幅度。各地各部門要肩負起平穩宏觀經濟政策的責任，各個方面要高度重視發布有益于經濟穩定的政策。

推動重點區域和重要環節改革創新，持續激發市場主體魅力。綜合穩定增長、調結構、促改革，現階段的重要發力點取決于穩企業登記保就業。緊緊圍繞破譯多方面結構性矛盾，大量應用改革創新的方法，健全宏觀經濟政策。經濟政策層面，看準企業登記的預期，快速優化和發布所得稅留抵退稅實施意見，讓減稅政策直通企業登記；財政政策層面，重視對實體經濟的適用，正確引導金融企業頒布具體辦法，把提高中小微企業融資可得性、減少綜合融資成本的需求認真落實。推進“放管服改革”改革創新，緊緊圍繞激起企業活力和想像力出實招、重實效，將惠企利民政策切切實實轉化成發展趨勢精準施策。

越發面對挑戰，越要堅定信心、求真務實、擔當盡責，激昂風雨兼程向前走的精氣神。畢力同心、篤行向前，堅持穩中求進工作中總基調，詳細、精確、深入貫徹綠色發展理念，加快建設新格局，全方位金融體制改革，強化創新驅動，推動高質量發展，中國經濟發展江輪就一定能劈風斬浪、久久為功。

外貿連續八個季度同比正增長，保穩提質勢頭好，具體表現在哪些方面？

1

國際市場方面：今年以來，盡管新冠肺炎疫情和烏克蘭危機導致外部環境風險挑戰增多，但總體來看，全球經濟仍呈現復蘇態勢，國際市場需求保持穩定

2

化學品和金屬材料方面：上半年，我國銅材、基本有機化學品、集成電路等中間產品進口分別增長16

2%、7

9%和5

5%

3

企業方面：我國外貿市場主體活力有效激發

今年上半年有進出口實績的外貿企業數量同比增加5

5%

促消費穩外貿的具體措施有哪些？

1、鼓勵各地出臺汽車促銷補貼政策擴大汽車消費，推動家電下鄉和以舊換新，推動綠色智能家電和家居消費促進家電家居消費；組織各地舉辦“八閩美食嘉年華”系列活動，開展福建小吃評選活動，培育預制菜龍頭企業，拓展營銷渠道，推動預制菜產業發展等促進重點消費擴需求

2、幫助入駐企業拓展線上交易，推動福建省特色自營電商平臺做大做強，拓展網絡消費；培育國家級直播電商集聚區和領軍企業培育新型消費擴需求，發展“直播引流+實體消費”新模式等完善直播電商發展生態；鼓勵發展首店、首發、首秀經濟等發展新型零售；促進進口貿易與消費的深度融合等推動消費升級

3、打造福建特色名牌，發展國潮消費，推動老字號創新發展等培育品牌消費；持續組織“福品”出省、出國巡展

推動省級商務特色鎮、拓展福品銷售渠道；舉辦第二屆福品博覽會，支持“萬福”商城等線上展銷等加大福品消費擴需求

升級城市消費載體，培育創建特色區域性消費中心城市，支持新打造一批特色商圈、步行街、一刻鐘便民生活圈

支持商貿零售業加快數字化、智能化改造，發展線上商城、智慧商店；實施縣域商業體系建設

支持建設改造鄉鎮商貿中心、農產品交易市場、冷鏈物流設施建設，推進培育省級商務特色鎮

4、持續推動農村電商發展，實施“數商興農”工程，助力鄉村振興；推動內外貿一體化發展

建設內外貿融合發展示范引領區，鼓勵出口轉內銷平臺建設，支持外貿企業拓展國內市場，大力推進同線同標同質等方面改善消費條件擴需

開展促銷活動，持續打響“全閩樂購”品牌，圍繞重要節假日、重點消費領域，組織各地開展網上年貨節、雙品網購節、美食節、“老字號嘉年華”等線上線下主題促銷活動，營造濃厚消費氛圍；打造線下消費場景

支持各地創建美食街（城），引導“閩菜館”入駐景區、高速公路服務區、酒店等

支持各地持續打造一批“大眾茶館”項目；發展會展消費，引進優質展會，培育品牌展會

組織企業積極參加消博會、進博會、閩貨華夏行、福品博覽會等重點展會，擴大福品閩貨銷售等創新消費場景擴需求

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