02 第二季度外貿(外貿業務員第二季度總結)

新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。

我不是外貿專業出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業余時間都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了？在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個xxx，工作中碰到難題，有經驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。xxx，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿業務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。xx年，我共經手處理了xxx份信用證，在自己的審證過程中發現有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。xxx份信用證中曾經有xxx多處都是在審證中發現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。xx年我共制單xxx套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款xxx余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創效益

xx年xx月份以后，總公司出于業務分工的考慮，新鋼聯的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能通過外采的方式xxx出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品，規模大一點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和能力，而我們拿不到穩定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

可是新鋼聯公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創出一條自我發展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼xxx噸，xxx溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼xxx噸，包鋼采購歐標圓鋼xxx噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板xxx噸，xx年，由我經辦出口鋼材合計xxx噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

xx年xx月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購xxx噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同xxx噸。因為要趕在國家退稅調整之前發運，所以我們要求他一定要在xx月xx日前將全部圓鋼運抵xxx港，具備裝船條件。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在xx月xx日將我們所需要的貨物運到了xxx港，但當貨代理貨時卻發現了許多與合同規定不相符的小問題，如包裝、刷色不規范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xxx港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在xx月xx日前具備報關條件。

通過xx年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的xxx，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業外貿公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰勝困難，就能創建出具有新鋼聯特點的外貿事業。

xx年是我公司外貿業務的攻堅年，我們要總結年的經驗，重點在產品開發上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業做大做強而努力工作。

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外貿服裝的季節s1，s2是怎么劃分的

這個季節S1，S2應該就是陽歷的第一季度（1-3月份）和第二季度（4-6月份）

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2009年我國第三季度(7，8，9月)進出口貿易狀況，呈現出什么特點。大神們幫幫忙

7月我國出口重新站到了1000億美元的高位，進出口總額站到了2000億美元的高位

已是自3月以來連續反彈的第5個月

2009年7月，我國對外貿易出口重新站到了1000億美元的高位，進出口總額站到了2000億美元的高位

當月進出口總額2002

1億美元，同比下降22

7%；其中出口1054

2億美元，同比下降23%,；進口947

9億美元，同比下降14

9%；但環比皆繼續增長，已實現自今年3月以來連續反彈達5個月，回升態勢基本確立

與上半年相比，1~7月，我國進出口總額及進口額降幅有所收窄，分別減少了0

8及1

8個百分點，出口額降幅略微增加了0

2個百分點

總體看來，今年1~7月我國對外貿易主要表現為如下一些特點： 對外貿易順差繼續減少 海關總署統計資料顯示，1~7月，我國對外貿易總額為11467

1億美元，其中，出口6271億美元，進口5196

1億美元，實現對外貿易順差1074

9億美元，同比減少12

4％，凈減少162

25億美元

隨著內需的不斷增長，進口跌幅開始顯著收窄，使得貿易順差也呈下降趨勢

雖然順差減少會影響進出口貿易對GDP的貢獻率，但因為金融危機導致各國貿易保護主義愈加嚴重，貿易順差的下降，在一定程度上也減少了巨額貿易順差對中國對外貿易所造成的壓力，有利于我國對外貿易的穩步發展

進口企穩態勢初步顯現 2009年7月，我國對外貿易進、出口環比皆保持增長，其中出口環比增長10

4%，進口環比增長8

7%

進口在今年1月達到同比減少43

1%的峰值后逐月減緩，6月進口同比降幅縮小到13

2%，7月進口降幅雖較上月略有增加，為14

9%，但與1~5月相比已大幅收窄，進口企穩態勢已現端倪

金融危機導致國際大宗商品價格下跌，抓住這一時機擴大進口，尤其是進口稀缺及我國經濟發展所需要的產品，對國民經濟起到的作用將不會亞于出口

機電產品進出口降幅收窄 機電產品仍為我國進出口產品的主軸

1~7月，我國機電產品的進口額為2525

5億美元，同比減少了20

0%，占我國對外貿易進口總額的48

6%；出口額為3677

1億美元，同比減少了20

8%，占我國對外貿易出口總額的58

6%

機電產品進出口的環比皆呈逐月上升趨勢，且降幅逐漸收窄，1~7月我國機電產品的進口及出口降幅分別較上半年減少了1

4及0

5個百分點，尤其是自6月份起，機電產品的出口降幅已經開始低于總體降幅，上半年及1~7月分別較總體出口降幅低了0

5及2

2個百分點

由于機電產品進出口很大一部分用于加工貿易，機電產品進出口形勢的好轉，將意味著我國加工貿易開始回溫

勞動密集型產品出口降幅小于總體 1~7月，我國出口產品下降幅度最大的為國家采取限制政策的“兩高一資”類產品，如鋼材及煤，其出口金額與上年同期相比分別下降了64

4%及50

1%

受提高出口退稅率等政策帶動，以及我國勞動密集型產品適應當前市場需求的特點，勞動密集型產品的出口降幅基本保持在10%以下，明顯小于總體出口降幅

其中，服裝及衣著附件出口569

3億美元，下降9

1%；鞋類出口157

1億美元，下降5

2%；家具出口137

5億美元，下降9

8%；塑料制品出口78

2億美元，下降7%；箱包出口69

8億美元，下降8

2%

大宗產品進口數量大幅增長 國際市場大宗產品價格的下跌為我國進口該類產品提供了絕佳機會

1~7月，我國資源性大宗產品進口金額雖然仍呈下降走勢，但進口數量卻大幅增長，其中，鐵礦砂進口3

6億噸，增長31

8%；原油進口1

1億噸，增長5

8%；大豆進口2648萬噸，增長27

7%，初級形狀塑料進口1383萬噸，增長26

6%；未鍛造銅及銅材264

3萬噸，增長75%

雖然大宗產品進口數量大幅增長，但進口金額卻呈下降走勢，表明我國對外貿易條件有所改善

加工貿易占出口總值的比重逐漸回升 1~7月，我國一般貿易出口2821

48億美元，同比下降24

3%，占同期我國出口總值的45

0%，比去年同期降低1

4個百分點

1~7月，我國加工貿易出口3009

85億美元，同比下降21

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