02 米哈游海外收入和國內比較(《原神》六度蟬聯海外收入冠軍，這款游戲獲得成功的因素有哪些？)

從白手起家，到榜上有名，三位年輕富豪用了11年。

流水百億

米哈游的財富密碼，源自2020年發售的游戲《原神》。這款產品，上線半年，僅蘋果移動端收入就超過30億美元，還不包括安卓、PC平臺和主機平臺。

截至目前，《原神》全球流水已超越《王者榮耀》，堪稱近年來最吸金的現象級游戲。

曾有業內人士預估，《原神》2021年流水約300億元，利潤150億元，僅單款游戲規模就可躋身中國500強企業。

爆款背后，是三位交大技術宅的堅持。

米哈游三位創始人里，董事長蔡浩宇、副總經理羅宇皓負責幕后開發工作，總裁劉偉則對外比較多。他們曾是交大計算機系的同學，都是二次元愛好者。

2009年，三人嘗試自研開發網頁游戲，將自己對二次元的喜愛，轉化為產品。據說，當時他們在交大的畢業設計就是一款單機游戲DEMO，但相對年長的導師不看好二次元，評分不高。畢業后的創業，也沒有得到資本支持。

彼時，二次元游戲遠不如一款人工智能產品吸引人。團隊的啟動資金來自上海科創中心的10萬元無息貸款，辦公室只有50平米，免費使用期限是半年。

創業初期的米哈游小團隊（從左至右分別為羅宇皓、蔡浩宇、靳志成、劉偉、張慶華）

2011年9月，米哈游第一款獨立制作的游戲《Fly Me 2 the Moon》上線。同年年底，米哈游總算獲得了100萬元天使投資，投資方為杭州斯凱網絡科技，持股15%，實控人為宋濤。

斯凱網絡原本是做塞班系統游戲的，IOS與安卓系統崛起后，公司不得不找新機會。

行業人士王宇告訴《21CBR》記者，相比莉莉絲的騰訊背景，米哈游三位創始人沒有大廠背書，一線資本不看好，斯凱網絡是“撿漏”。

獲得融資后，米哈游次年上線《崩壞學園1》，單機游戲反響平平，沒有激起太多水花。

劉偉曾表示，當時團隊很迷茫，看不清產業方向。三名創始人拿著4000元的月薪，身兼多職。他自己除了美術原畫沒有做過外，所有工種都試過。他專門做了一年游戲客服，在這個過程中，了解玩家喜好。

2014年，米哈游上線《崩壞2》，將單機游戲升級為網游，玩法有變化，小獲成功，營收超過1億元。2016年，米哈游推出《崩壞3》，上線當年流水達到23億元，名聲大噪。

“《崩壞1》是溫飽，《2》是賺點小錢，《3》就是做到垂類第一。”王宇表示，2015年前后，行業開始從頁游向手游“改造”，大部分公司選擇直接改一款端游上線，賺個快錢，米哈游是從頭到尾重新設計了一款新產品，風格獨樹一幟，在空白賽道贏得了口碑。

《崩壞3》上線后保持高增長，是米哈游的里程碑產品，直到大滿貫《原神》誕生。

預算失控

《崩壞3》一炮打響后，團隊一直在想下一款產品做什么。

劉偉曾表示，米哈游有個樸素的研發理念：something new、something exciting、something out of imagination。“到底做什么樣的產品才會讓我們自己覺得 exciting、覺得 out of imagination？”

那段時間，他們自己玩了很多主機上的開放世界游戲，想把這種游戲帶到手機上。自己想玩，又愿意做，團隊有了做《原神》的想法。

此前沒有做過這類游戲，米哈游對成本、預算沒有太大概念。整個項目的開發過程從“痛苦”到“失控”，劉偉說，“陷入泥潭，完全超出預期。”

根據米哈游曾提交的招股說明書，2014年末，米哈游開發《崩壞2》，團隊41人。2016年，《崩壞3》推出的時候，人數增加到了235人。2017年，原神立項時，公司人數達到308人。

《原神》從立項到上線用了三年，隨著項目推進，投入逐步“失控”。米哈游砸下重金，人力拉滿。

2019年末，《原神》單一項目人數已超過400人。2021年7月，據傳《原神》開發團隊人數已突破1000人。即便按照招股書里人均40萬年薪計算，該項目一年人力成本至少花費4個億。

此前，有媒體報道稱，《原神》開發花了1億美元。蔡浩宇公開承認投入不菲，“《原神》上線后每年還要花2億美元，過去3年開發的成本更高。”

在《原神》開發期間，《崩壞3》口碑一度滑坡，一來精力顧不過來，二來需要加速吸金，補貼新項目，體驗變差。

投入超標的《原神》，沒有讓米哈游失望。

Sensor Tower 數據公布的手游廠商營收Top30榜單中，2019年12月，米哈游排名26位。《原神》發行一個月后，米哈游排名竄升至第2位。

截至今年4月榜單，米哈游全球收入都穩坐國內前三，僅次于騰訊和網易。但騰訊有9款游戲收入在Top20內，網易是6款，米哈游只靠了1款游戲。

《原神》收入來源多元，除中國市場外，收入金額排名第二、第三位的分別是日本和美國。蔡浩宇談道，海外市場表現超出公司預期。

資本撬不動

米哈游創業11年，上線6款游戲，3款為爆款，成功率極高。

“米哈游從二次元游戲起步，在一個藍海賽道里做增量，避開騰訊和網易發力的賽道，錯位競爭。”王宇說，有公司和米哈游一樣all in二次元游戲，但時機晚了。

天使輪后，米哈游2017年提交上市申請，2020年已撤回，除此以外，這些年沒有融資動作。

《原神》上線后，市場傳言騰訊想入股，可“送錢”失敗。“騰訊曾對錯過米哈游耿耿于懷，因為這個標的性價比高，對其自身游戲業務形成競爭。”一位知情人士透露，“現在，對一家利潤百億的公司，很難出價。”

該知情人士透露，米哈游還接到過字節跳動的收購要約，給到的估值是字節的1/4。按照2020年字節1000億美元估值計算，米哈游估值超過250億美元。

蔡浩宇還是拒絕了。

公司難入股，員工也難挖走。

米哈游在薪資上出手大方。6年前，它就敢開兩倍薪資挖人，現在為了搶人，不少崗位甚至開出高于大廠的薪酬，“有公司想挖，薪資上不一定接得住。”王宇說。

最新資料顯示，米哈游全球員工人數超過3500人。

王宇說，米哈游的團隊規模不小，內部也會出現各種“大公司病”，只是節節勝利的時候，瑕不掩瑜。讓外界意外的是，公司創始人年輕務實，至今都戰斗在一線。

米哈游內部有一句話，“在公司，你要選擇的是，蔡浩宇所在的項目或蔡浩宇不在的項目。”大家都可以立項，但拿到的資源不均。蔡浩宇是重要決策者，他擅長集合公司人力、財力、時間專攻一個爆款。

“研發方向上有前瞻性，付出成本又是別人的n倍，后來者想趕超，很難。”王宇說，米哈游每款產品都會做三年左右，上線之后繼續打磨，這樣跑通自研自發的體系。

比起早年創業時，現在米哈游不差錢，想要完成的事情還很多。在王宇看來，為了拓寬業務邊界，米哈游有一些投資動作。

僅去年，米哈游就出手5次，包括斥資6億投資主打“社交元宇宙”的Soul，4億參與視頻云服務商蔚領時代的B輪融資，還與上海瑞金醫院成立腦病中心，提供資金研究腦接口技術。

米哈游三位創始人，靠游戲賺到錢后，開始大手筆投資更年輕的人。這個招數有點熟悉。

（文中王宇為化名）

《原神》六度蟬聯海外收入冠軍，這款游戲獲得成功的因素有哪些？

《原神》在發布后受到了很多玩家的歡迎，在海外也有極高的人氣，并且六度蟬聯海外收入冠軍，足以見得這款游戲的火爆程度。在我看來，這款游戲獲得成功的因素有很多，其中最重要的有兩點，分別是精良的制作和出色的人物設計。

一、精良的制作

《原神》的制作可以說是非常精良了，特別是在PC端上運行時，全開畫質的情況下精美異常，無論是風景還是建筑都能引發玩家的贊嘆。即便是受限于手機硬件等原因，原神在手機端上依然能有不錯的表現。再加上《原神》那無縫連接的大世界玩法，每個地區獨特的地形地貌，以及令玩家非常暢快的打斗體驗，都讓這款游戲備受玩家們還原。可以說，精良的制作是《原神》這款游戲獲得成功的重要因素之一，也是這款游戲為什么能引起巨大轟動，在國內國外都具有高人氣的原因之一。

二、出色的人物設計

作為二次元游戲中響當當的一家公司，米哈游在人物設計上確實有獨到之處，而這一優點也被他們帶到了《原神》之中，也讓角色成為了《原神》獲得成功的重要因素之一。要知道，《原神》中的每一個角色都有自己的個性、身份、背景，還有獨立的語音、打斗動作、技能，并且不少角色都有自己的專屬任務，使得玩家在玩游戲時能進一步了解角色，給玩家一種很強烈的代入感。此外，不同角色之間所產生的不同配合，從而出現的各種流派也讓玩家興奮，這讓玩家不會只執著于玩一些強力角色，而是會根據不同情況選擇不同角色上陣，這在一定程度上減輕了玩家對某一個角色的依賴，也讓角色的形象更為立體和豐滿。

總的來說，我認為《原神》之所以能取得成功，其中最重要的兩個原因分別是精良的制作和出色的人物設計。

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