02 粉絲到店買家具(小紅書家具運營套路，引流賣貨4000萬的秘籍竟是這些)

種是博主需要對家進行改裝，通過第三方數據平臺找到商家，形成合作關系；另一種則是博主單純的進行分享，在商家方面屬于“自來水”。7.小紅書廣告形式引流我們在小紅書搜索家具關鍵詞時，筆記中會插入各種關于家具的廣告，點擊參與，填寫基本信息即可，隨之到線下參觀，這種廣告形式通常以活動優惠、福利、禮品等形式吸引用戶，通過線下參觀，真實觸摸引導用戶在線下成交。這種形式需要在小紅書上交一定的“稅”如果資金比價寬裕的商家可以考慮，或者大品牌可以考慮用這種方式將用戶引流到線下。04最后總結企業在小紅書中可能碰壁、迷茫，對于家具企業來說，布局小紅書首先是在戰略上實現全方位加碼營銷，單頁是最難的一步，其次是在其它平臺上打出一片紅海，小紅書獨特的用戶結構擁有更多潛在的發展空間和機遇。小紅書給企業帶來紅利的同時，也帶來了一定的限制。眾所周知小紅書最核心的性質是：高顏值，無論是人、物、還是寵物、小孩，顏值無疑是其最明顯的標簽。家居家裝中，價格便宜、性價比高、高顏值、性能優秀、家居改裝等在各種類型筆記中的數據效果立竿見影，也在小紅書中頗受歡迎。最重要的還是引流方式，引流足夠到位，少花冤枉錢。專欄作家莊俊，買粉絲：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，人人都是產品經理專欄作家。本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

服裝店客流量少怎么辦？

很多店長都在抱怨，沒有顧客進店呀，客流少，沒辦法啊！特別是針對我們會同這種流動人口特別少的地方，同時也包括很多不同地方的經理，也都抱怨市場沒人，店面沒人。那么，我們的顧客都去哪了呢？而店面沒有顧客的時候，我們又在做什么呢？

銷售通常有三種狀態：

1）推銷：找顧客、把產品賣給顧客；

2）營銷：讓顧客主動來找你；

3）等銷：守在店里等顧客上門；

我們店面最常做的就是第三種“等銷”。于是，在導購常有的幾種抱怨中，最常見的三種抱怨出現了。

1怪顧客

經常聽到城市經理和店員在說：“商場沒人，怎么辦？”“今天人怎么這么少？”

瞬間，大家似乎都被這個問題難住了。其實，問題很簡單。店面沒人不代表樓層沒人、樓層沒人不代表商場沒人、商場沒人不代表商場外沒人、商場外沒人不代表其他地方沒人。

2怪天氣

天氣不好，下雨、烈日不會有顧客進店

天氣不好時，確實有一部分客戶因為天氣原因不會出門。同樣，只要這時候特地上門的顧客，是不是更有購買意向呢？

可是，為什么在你的店面，天氣不好時成交率仍然不高呢？何況，天氣不好時，顧客在家的幾率也很大。加上現在移動設施的普及，我們是否可以邀約顧客上門回訪或銷售呢？同時也體現了我們品牌的服務！

3怪老板

閑的沒事怪這怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!

沒客戶，因為老板沒做廣告；沒成交，因為老板沒給培訓；似乎，歸根結底，所有的錯都是老板的錯。沒想到換了一個地方，狀況還是沒有改變，仿佛全天下老板都不好。

究竟如何在門店附近提高進店率呢？很簡單，開展店面營銷。

1、人員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區，只要走出去，我們的幾率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：

選擇最佳站位。

導購員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。

統一攔截話術。即遇到客戶說什么。

制定攔截的獎懲制度。

在沒有客人的時候，導購員不能在店內睡覺、玩手機，對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。

例如，我們給XX做培訓，要求所有的導購在店內無客人的時候要做4件事：

第一：收集情報，要看進來來的車多不多，電梯里的人多不多；

第二：緊盯著競爭對手，看他店里有沒有客人，客人在看什么產品，幾個人在看，看了多長時間，要思考這類客人如果路過我們店的時候應該怎么應對；

第三：尾隨目標客人，如果是一家三口來逛商場，在競爭對手家看了很久，很有意向，這類目標客人是一定要想辦法邀約進來，在我們家比較比較才行的；

第四：每個人都設有攔截指標，每個導購員每月要攔截30個人，沒達標的就要懲罰。

算一筆賬，如果每個導購員每月攔截30個，一年就會多360個客人，如果能成交30-50單，一單一萬的話，僅店面動銷一項，每個導購員每年業績就會多30-50萬元。

2、氛圍攔截

一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？

熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。

例如，有一家店的整體氛圍非常差，例如，門頭用一個小小的塑料板就代替了，顯得大門又矮又窄。店里的燈光業非常暗淡，只開了三分之一的燈光。

產品堆在門口，給顧客來回走動的空間很小。這樣，顧客路過的時候只要看到門口就沒有欲望進去看一下，導致進店率非常低。

氛圍營造有3個很重要的要素：

一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；

二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；

三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

氛圍營造的10種方法：

（01）地貼；

（02）吊旗；

（03）易拉寶和X展架；

（04）海報；

（05）堆頭；

（06）拱門；

（07）燈箱或者LED屏幕；

（08）特殊的時候條幅；

（09）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；

（10）門店音樂，圣誕節、春節的音樂。

3、產品攔截

產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。

有些品牌在門口會擺電動床，甚至是將排骨架豎起來旋轉；有家具市場，為了解決消費者對板式家具不環保的疑慮，則在床頭柜里面養金魚；為了推銷多功能沙發，有時候導購員會把開關直接打開，使之不停地按摩不停的動。

用這些方法都只有一個目的，就是讓產品動起來，通過產品獨特的賣點進行吸引。

4、網絡、電話、短信

除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如，網絡集采（論壇、QQ、買粉絲等）、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。

5、情景模擬

當以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候。我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？

銷售技巧是在不斷的實戰中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老板，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，里面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

你在淘寶上，看過哪些高逼格的家居飾品店呢？

淘寶作為現代人主要的購物平臺，為人們購買生活好物提供了許多的便利，這其中當然也有很多吸引人的家居飾品店，這其中較為知名的有MOREOVER ，述物，摩登主婦生活館和川島屋日式家居。每一家家居飾品店都具有它獨特的特色和魅力，給我們的生活質量帶來了很大的提高，下面就讓我們來具體看一看。

川島屋日式家居

川島屋的家具飾品物如其名，具有明顯的日式風格，同時它的種類也是非常全面的，不論是小小而又精致的餐具，到妝點生活的花瓶，再到關系到日常生活的細節收納籃等雜貨一樣不少，都能夠供應。同時，這家店具有更新速度快的特點，能夠更好的滿足現代人對于變化的生活方式的追求。當然，在最受人們關注的價格方面，這一家店也沒有讓我們失望，親民的價格讓大多數人都能夠接受，也讓人們擁有了精致生活的權力。

摩登主婦生活館

150多萬的粉絲量足以證明它的受歡迎程度。這家店主要的經營領域在餐具和廚具。可供我們選擇的商品足足有上千種。每一次打開這個頁面，不僅僅是視覺的一場盛宴，也是生活享受的一種滿足。在幾千種餐具當中，最值得推薦的當然是它的田園風餐具和日式刀叉了。這兩類餐廚用品的設計并沒有和突出和眨眼，多采用的是一種靜謐的感覺，讓人感受到安靜生活的魅力。一系列同時購買當然是很好的選擇，但單獨購買也同樣別具魅力。

MOREOVER 

這家店雖然總體粉絲量并不如前兩家，但它所有的幾樣用品當時大火爆賣，銷售量和消費者的反應是最好的證明。他們家的商品可以說是性價比最好的證明。這家出圈的商品類型是玻璃制品，無論是杯子花瓶還是還是沐浴露，洗發水的分裝瓶都非常精致。透明的杯身上刻著英文字母，充滿了大受年輕人歡迎的ins風，所以，如果你也看到了這家店鋪，那么請不要錯過。

述物

這家走的主要是小清新和文藝的路線，像是要在熱鬧的人世間找一處安靜的小角落，設計的物品很有簡約的風格。不定時的上新制度讓消費者時常有一種拆盲盒的喜悅感，同時不管是設計還是其他方面，這家店都非常獨特，讓人欲罷不能，也因此好評率非常高。

好的家具小物能給我們的生活帶來閑適，放松的心情。讓我們學著在忙碌的社會節奏了仍然能夠安心的享受慢節奏的魅力，所以，這幾家店非常值得你去一探究竟。

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