02 粉絲在服裝店買衣服(我剛開了一個女士服裝店，那里人流量還好，隔壁的生意都很好可我家幾乎天天沒生意！這是為什么？)

去貨時間長（3月分的貨，賣到4.5月分是沒問題的），這段時間是旺季，給商店的(不良廣告屏蔽)要足。

斷續進貨，保持店里有20%的新貨。

拖貨 ：每逢節日前，生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節是心情，是氣氛，什么貨都好賣。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價錢的。

千萬不要在節日前進貨，批發商等著宰你們好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批發市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1.2.3.號去，沒人擠，還便宜一大截賣貨要分批

有的老板娘，上天下海東癲西跑，回貨之后，叫所有熟客來挑，熱鬧過后，把大家淘汰的貨，留給自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

進貨有方法，不一定要到處跑，通過網絡同樣可以進貨，多用電話，電腦，隨便介紹一個買粉絲.ousha.買粉絲.買粉絲，是不是比服裝批發市場的強多了？

經營管理服裝店,女裝店上貨方法

新貨回來，要分三等。上。中。下。

分三次上貨. 上貨順序 下，中。上。

就是要自己的貨越賣越靚。

你想一想，一個顧客，挑了3件，剩下的，她沒興趣了，要下次進貨，她才會再來。

我就分批：

第一次 ；快來呀，隨身帶的飛機貨，是沒有幾件的喲。

第二次 快來呀，定做的貨到了。

第三次 快來呀，跟商場里XX牌子一樣的東西到了

第四次 快來呀——————

我會讓她多買幾次的。

而且她也很開心，衣服一次比一次更漂亮。

我們時裝經營的思維，要改改了

貨賣堆山，薄利多銷是老觀念了。以前的商人，貨賣堆山，薄利多銷，講的是生活必須品，表現自己的實力，也就是貨賣堆山。

經營管理服裝店,女裝店培訓營業員

培養營業員，就是培養一個足球隊的前鋒。

做老板，只是教練，

工廠是中鋒，負責傳球。

前鋒進不了球，一切沒有意義。

營業員

第一條 不請親朋好友

原因自己去猜

第二條 盡量不請本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少錢，她到處亂說）

第三條 只要熱情，不要經驗。聰明，上進，最重要。

經驗，她們是拿來對付老板的。

第四條 培訓。你要自己培訓。

自己培訓不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是銷售出生。

上戰場，把刀磨亮。無堅不摧的銷售團隊，就是你的武器。武器靠別人供應，你終究有失去的一天。

再大的公司，老板最該關注的是銷售團隊。

第五條 外型要好，形象正派。

要求穿版。

第六條 盡量培養文化素質高的。（后期發展需要）

經營管理服裝店,女裝店如何對待員工：

1.盡量不要私聊。跟任何一個員工談話的時候，保持有第三個人在場。

2.不要打聽員工的家事。

員工有困難，自己能力又不行。你炒他魷魚會與心不忍。

3.只有壓力，才能使人進步。

4，要有原則。要人才不要奴才。

5。制訂銷售獎勵計劃。

營業員培訓要掌握重點

認識自己的工作.

1.我需要這份工作,不是這份工作需要我;(不要給團隊添麻煩)

2.銷售如果沒有難度,老板不會請我.(不要抱怨款式不好)

3,老板請我來,是來解決問題的.(凡事請教,就是推卸責任;不要找茬.)

提高工作的意義

讓顧客盡情的享受時裝帶來的幸福,滿足，

讓自己更優秀

(一定要說上1000遍.說上1000遍,謊言也能變真理.不然人家說你天天教唆宰人.一切要來源于 " 對的出發點上."

看過 <英雄本色> 電影吧.他們是黑社會,不是好人,干的也不是好事.可是為什么我們喜歡他們? ---這是兄弟情,是義氣, 這就是對的出發點 )

經營管理服裝店,女裝店訓話

要點 ;隨時展現自己的素質對自己最重要.

我給你的報酬不多,有本事的人花不完.

不要老板在時一樣,不在時又一個樣,這樣的是驢.我不需要你們對我負責,你們要對自己負責.我只能提供一份工作給你,我給不了未來.

你們的未來,在自己手上.你們看見了,我們的客人,多少個成功人士?他們中的某一個,或許會成為你們的伯樂,如果你在他們面前表現的夠好;

我們的同事,有可能成為你生意的合伙人.你的為人,你的表現,是為你自己打基礎.

我們有幾個員工,是別人挖腳的對象,這說明,發現你們價值的,不見得是我,不要表現給我看.

不會做生意不要緊,起碼你可以回家.

不要要求老板有素質,有素質的老板帶的員工都沒素質.

不要在我面前表現你的無辜,除了感覺你無能之外,你還侮辱了我的智慧.

銷售是滲透.你們是釘子,我是錘子.人才就是釘子,沒有我敲,你們能滲透?

生意不好,不要在我面前裝難受.要么去想辦法,要么要求我減人工,這樣大家都好過.我討厭無能加虛偽.

不是我殘酷,殘酷的是這個市場.我不嚴格要求你們,市場淘汰的是我.

這個市場有多少人吃這碗飯?商店與商店的競爭,就是營業員與營業員的競爭.不喜歡競爭?可以做老板呀.不過做了老板要跟我競爭.

還有,跟我干個兩年,估計你什么老板也不會怕了.

經營管理服裝店,女裝店業務培訓方法

一切向頂級學習.

1.不要以貨論貨

這件衣服好在哪里,是什么面料.

可口可樂的宣傳里,有告訴你,它怎么個好喝法,它有什么成分,它有營養?

它宣傳的是概念.你要宣傳 感覺 :這件衣服真好看,我 感覺 你好漂亮 !

不要怕丑,不知道不要緊,客人不是也不知道?!知道也不說.客人知道是什么面料,自己就會亂還價.

2.不要宣傳對自己不利的

強調自己不占優勢的地方,大錯特錯.

我們就不能強調低價.手工,質量.我們要強調新款.格調.

3.不論賣什么牌子的貨(名牌除外),永遠強調自己的商店.

經營管理服裝店,女裝店宣傳策略

老板娘們,如果只有商店是你自己的話,永遠宣傳自己.

你宣傳貨?貨是有可能變的.

我要求我的營業員說話 開口我們公司閉口我們老板娘,重點介紹我們的公司,而不是貨. 這也是我賣哪個供應商的貨都賣的好的原因.

現在的年輕人打工,關心的是收入和前景.

還有一條,就是"服".

收入和福利,讓他們無話可說

旺盛的精力和斗志,超乎了他們的想象

文化不多,知道不少.

豁達干脆,敢做敢當.

前景嘛 我一定是他們最后一個老板(這是他們說的).

我這里出了將近30個老板,就是他們看的見的前景.

其實很多顧客,客戶都問我,你是怎么樣培訓員工的,還有調侃我們員工的:你們老板娘給你們吃了什么藥?

經營管理服裝店,女裝店如何挑選招聘員工

我是資本家,我不是教育家.

我挑選員工,挑上進的人,挑選渴望成功的人.我不用激發他們的斗志.我只需經常提醒他們.

你找一群沒有上進心的驢為你賺錢,你就是個農夫;你招徠一群老虎為你賺錢,你是森林之王.

好的營業員是在淘汰中,選拔出來的.不是培訓出來的.

我是這樣看待培訓的

1,好的方法,用在錯誤的人身上,是趕鴨子上架.

2,大的方法,不見得實用在小的地方.

讓我們冷靜的對待事實吧.時裝銷售人員的從業水平,文化素質,基本是不高的,流動性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培養,她還是要結婚嫁人的.

大公司有財力,他們請員工,搞培訓,是為了以后用上,我們請人,財力有限,需要馬上用上.

服裝店,女裝店經營管理

要接受你需要接受的,不要嘗試改變你不能改變的.

多看與你定位差不多的雜志。

留意天氣預報。

經營管理服裝店,女裝店選址

1.太小的鋪子最難做。

創業 有地方夠3-4營業員的最好。方便挑選。淘汰員工，老板不在相對放心，員工對財務問題心里也比較坦然。

鋪子越小，效益越低。不要光算房租，人力浪費也要考慮。如果經濟能力不夠，我覺得還是積累多點再創業。

（混時間還行。沒見過賺到錢的。)

2.新招商的地方要慎重。傳統市場好賺錢。

3.淺，門臉大大的鋪子只能廉價，跑量，或批發。人流量還要大。

精品門面要求稍深，四正些。淺了，收不住財。

4。金角銀邊。市場的角落，邊邊。

關于開服裝店

一 貨源­

每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店里，­

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。­

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高于80元。­

可能有人說了：真黑。­

我告訴你：衣服的價值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。­

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。­

不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家里保姆穿的！！！­

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結教訓，­

但我還是把它當最美的衣服推銷。­

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!­

不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。­

最低700，也有利潤400多點。­

­

4個月后，第二個店開張了。­

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個市場，­

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我開始調整拿貨方法了。­

找貨不如找伴。­

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。­

為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼

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