02 粉絲到店買鉆戒(dr鉆戒是不是要雙方身份證)

諾的誓約。

dr鉆戒是不是要雙方身份證2

dr需要男士身份證購買的。

dr鉆戒是我國非常有名氣的一款鉆戒，而且購買這個鉆戒必須還本的實名制才能購買到，并且一生只能定制一枚，主要就是為了兩人的愛情是否真愛。

購買dr鉆戒只需要使用男士的身份證，而且兩人還必須要簽署一份真愛協議書，因此男士在購買之前都會先慎重考慮，一旦簽署以后兩的信息就會直接保存在dr系統中，永不能更改和刪除。

換戒托注意事項

1、防止被調包

一款戒指戴久了很多人就想把戒托更換一個，你要知道并不是一下兩下就可以做好的，做這個戒托通常都需要一兩個工作日，主要是要按照你的鉆石大小和材料以及款式進行定定做。

但有很多朋友都會擔心商家在更換戒托時會不會被偷梁換柱，直接把之前品質好的鉆石直接更換成一些劣質鉆石，這個問題也是很多朋友都非常在意的一點，你可以等到戒指做好以后把鉆戒再重新進行鑒定下，查看下是否還是以前的鉆石。

2、不宜頻繁更換戒托

雖說鉆石比較堅硬，但是有的鉆石在精度上沒有特別的高，而且還會含有一些如羽裂紋這些內含物質，如果是常常更換戒拖幾會導致內部的裂紋慢慢擴大，導致鉆石的內部結構會被破壞，因此不建議常常換戒拖，通常換戒拖的頻率短為3年一次就可以了。

三、換戒托損傷鉆石

1、換戒托免多少都會動到鉆石，還有許多人都會擔心是否會傷到鉆石，尤其是換戒托多少都會動到鉆石，都知道鉆石的硬度非常高，摩式硬度可以達到十，因此在自然界中屬于礦物中比較高的一種物質，通常戒拖都是材質k金或是鉑金不同為的5到6，所以換戒拖對鉆石自然也會產生一些影響。

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1、買dr鉆戒雙方都要成年嗎

一般來說，您無需成年就可以購買Dr鉆戒。 沒有年齡限制，但您只能購買一次。 因為在購買之前，需要根據身份證號上的信息進行實名認證。 只有沒有購買記錄的男人才能購買。 同時，他們必須填寫一份真愛協議，以表達對真愛的嚴格追求。

2、購買dr鉆戒有沒有年齡限制

沒有。

鉆石戒指可以由未成年人購買，無論是網上購買還是在專柜購買，都需要經過嚴格的信息審查。 購買有嚴格的限制，執行實名購買，綁定身份證號，并簽署真愛協議，每個用戶一生中都購買一次。 一般而言，未成年人雖然沒有必要購買鉆戒和相應的經濟能力，但DR鉆戒并沒有限制未成年人的購買。

3、購買dr鉆戒女生必須在場嗎

不用，一個人購買就可以了，特別是求婚的話，怎么可能帶女生去買呢？不是要給女生驚喜的嗎！所以，不需要雙方都在場，男生也可以單獨去買了送給女生，一般dr鉆戒款式都挺好看的，擔心自己買錯的話，可以讓女朋友的閨蜜幫忙挑選。

“男士一生僅能定制一枚。”

一定程度上，DR鉆戒正是靠著這句話，只用了十余年就將其公司“迪阿股份”于2021年做上了市，2021年營收超過46億元。

對于這樣的成績，鉆石故事的鼻祖戴比爾斯（De Beers）可能都不得不服。戴比爾斯曾憑借一句文案“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，完成了“鉆石是愛情的象征”的現代符號建構。

它的中國學徒“DR鉆戒”，在此基礎上把愛情與鉆石做了更深層次的綁定：一生只愛一人，幾乎切中了熱戀期男女的命門，誰敢說一個“不”字？

但繼去年DR被曝“多位明星身份證號被冒用購買鉆戒”后，日前再度因“DR鉆戒成本4000賣1.5萬”、“800元可刪除購買記錄”、“DR鉆戒珠寶設計人員僅9人”等話題被推上風口浪尖。

而迪阿股份在8月底發布的半年報顯示，營業收入20.85億元，同比下降10.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤下降5.79億元，同比下降20.62%。營收利潤雙降，品牌爭議不斷，DR鉆戒是遇到困境了嗎？

被指“真愛作假”，DR再陳“不賣”原則

去年曝出有流量明星被粉絲冒用身份證號購買DR鉆戒時，有網友表示，500元就可消除系統內的購買記錄，真愛不必唯一。當時DR辟謠稱，記錄終生不可更改和消除，也曾短暫關閉可根據身份證號查驗購買記錄的“真愛驗證系統”。

但近期有媒體報道，淘寶仍有店鋪表示，800元消除DR購買記錄，加急處理則需1600元。

同時根據迪阿股份招股書上某產品72.6%的毛利率計算，售價1萬5的該款鉆戒，實際成本僅4000元左右。高溢價不說，截止到2021年6月30日，公司的珠寶設計人員僅9人，而當時的員工總數是2878人。

一時間全網口誅筆伐，DR客服針對價格問題回應稱，產品除基礎成本外，還有相關的運營、各種服務等成本。而面對直指品牌核心賣點“一生僅能定制一枚”的質疑，DR鉆戒官微則正式發出聲明表示，實名購買的信息使用不可逆加密技術加密，上傳至區塊鏈信息網絡，不可篡改和刪除。

聲明發表次日起，DR鉆戒的《十不賣》視頻在全網鋪開，列舉了如“猶豫不決的人”等十種人，直言“DR不賣”，進一步強調自己作為“真愛守護者”的身份。

這種“反向”營銷一直是DR的拿手好戲，現在這支《十不賣》也可以視為此前DR的熱門廣告片《對不起，我們不賣》的升級版，加入了猶豫不決、權衡利弊、一時沖動等更具情緒與共鳴點的“不賣”原則。

中國地質大學珠寶學院副教授馮文婷評價道，很多消費者對于“區塊鏈”的概念不太了解，DR的聲明恐怕遠沒有負面消息的影響力大。但借助“十不賣”的傳播，DR的品牌理念被再次重申，或可有效引起目標消費群體的共鳴。

自古套路得人心

細數針對DR的種種質疑，其實集中在兩個問題上：

第一，DR鉆戒成本低售價高，居然只有9個設計師？

第二，說好的“男士一生僅能定制一枚”，怎么花800塊就能刪了重新開始？

這也正指向鉆石首飾的兩大核心問題：高毛利，強營銷。

珠寶具有奢侈品屬性，鉆石在消費者的心理賬戶中，更是早就成了珍稀與美的代表，鉆石飾品的高溢價也就人所共知。

甚至早在DR鉆戒剛誕生不久的2013年，《中國經濟周刊》就曾在封面報道中直指鉆石行業的暴利：一顆鉆石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3-4倍，也就是說，流通領域加價率高達200%-300%，一些較為知名的品牌則要400%-500%，甚至更高。

成本4000售價1.5萬的DR鉆戒，代表的幾乎是這個暴利行業的“正常”水平。2021年迪阿股份招股書顯示，報告期內公司主營業務中的求婚鉆戒毛利率穩定在70%左右。

在招股書中，迪阿股份解釋稱，剔除銷售模式以及聯營收入確認政策的差異影響（DR品牌采取全自營模式且聯營收入比重較低），公司細分產品毛利率比競品高3-5個百分點，原因是其在品牌內涵、產品定制化及增值服務上的優勢。

特別是DR為鉆戒賦予的“唯一”特質，使其在消費者心目中形成了獨特的品牌內涵。賣鉆石的不少，賣真愛的卻不多見。

購買DR鉆戒時需將購買人的身份證與受贈人信息進行綁定和上傳，并簽署顯示雙方姓名的“真愛協議”。而所謂的“定制”和長達半個月的等候期，不僅使得品牌避免庫存風險、擁有良好現金流，也讓這份“唯一的愛”顯得更加珍貴和稀缺。

同時為了避免把自己做成一錘子買賣，DR也鼓勵顧客升級換新。復購DR產品時會獲贈顯示雙方姓名的“愛的確認書”，當然還得是之前那兩個人，“一生只愛一個人”的故事必須講好講透。

DR投入平均每年約占總銷售費用20%的市場推廣費用，將“一生·唯一·真愛”的愛情觀銷向全網，真愛的商品化、場景化全部完成，目標消費者與DR全都心滿意足，公司2018年-2020年的營收年復合增長率高達28.17%。

至于被官方聲明“忽略”的.9位珠寶設計師，迪阿股份在招股書中曾解釋，品牌除了自有設計師，主要通過聘請外部專業設計團隊研發、合作廠商選款等方式作新品研發。上溯到2018年，自有設計師僅有3位。

馮文婷認為，珠寶設計師對梵克雅寶、卡地亞等國際一線企業來說是核心競爭力之一，但在處于發展期的國內珠寶市場，比起花費資源培養設計師，外包設計業務對很多珠寶企業是更經濟的選擇。

若余珠寶設計師阿白也表示，品牌培養自己的設計師成本很高，還要承擔人員流動的風險，外包是相對保險的選擇。不過，珠寶設計直接或間接地影響著品牌的調性和發展，外聘設計也就意味著品牌很難形成自己的核心設計風格。

再聯系到迪阿股份的“輕資產”經營策略，不僅不養過多的設計師，產品也全部委托廠商加工生產；除了采購0.03克拉以上的鉆石原材料，不承擔任何的原材料價格波動風險。

“真愛”能走多遠？

中國珠寶玉石首飾行業協會數據顯示，2012-2020年黃金首飾占我國珠寶玉石首飾消費比例常年穩定在55%以上，鉆石的年平均占比僅約13%。中國人顯然更熱愛買黃金，但在婚慶人群中，鉆石的地位不可小覷。

艾媒買粉絲分析師表示，珠寶飾品是傳統的結婚必備品，行業也將保持高速增長態勢。《2021中國珠寶行業發展報告》表明，婚戀消費是鉆石產品的主要需求來源，占比約為58%，主要包括求婚戒指和結婚對戒。

迪阿股份招股書指出，求婚鉆戒與結婚對戒正是公司主要產品類型，其中求婚鉆戒在主營業務收入中占80%以上。

也就是說，綁定婚戀場景的DR，選擇專做“一生·唯一·真愛”的求婚鉆戒，正是一條又賺錢又穩定的細分賽道。而賣鉆戒的迪阿股份，本質上也更像是一家營銷公司。

公司報告及招股書等資料顯示，迪阿股份源起于2010年成立的深圳市茵賽特企業管理買粉絲有限公司，次年更名為“深圳市戴瑞珠寶有限公司”，從市場營銷策劃轉向珠寶鉆石等產品的購銷。如今堅持“販賣”真愛，也算是“不忘初心”。

但DR品牌背后的迪阿股份今年營收利潤雙降，難道預示著真愛已經不“香”了？

但事實上，對比迪阿股份在財報中對比的競品公司，擁有“I Do”品牌的恒信璽利和以加盟模式為主、深耕三四線城市的周大生，可以發現：恒信璽利今年上半年營收6.28億，同比降低41.99%，凈利潤704.44萬元，同比降低88.62%；周大生更是直接在2021年第三季度轉變長期以來的經營方向，將主力產品從鉆石首飾轉向了黃金首飾，以應對鉆石鑲嵌產品營收的下降。

童話里都是騙人的，愛情也從來不靠鉆石保鮮，但比起過得更不如意的同行們，DR鉆戒似乎并沒有真的“涼”下來。

馮文婷對有意思報告解釋稱，在鉆石“4C”分級體系下，鉆石飾品的成本價是完全可以估算的，所以在激烈的市場競爭中，品牌理念就成了珠寶企業最重要的核心競爭力。由此，契合目標消費市場核心訴求，將“一生·唯一·真愛”的品牌理念與人們對于婚姻的美好期待結合起來的DR，確實能夠圈粉。“無論何時，‘一生只愛一個人’的愛情觀都是大多數消費者所認同和期許的真愛模式。”

設計師阿白也認為，銷售理念本身沒有問題，都是將優秀產品推廣給消費者的方式。不過在適婚人群消費越發理性的當下

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