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02 粉絲最大的價值在于其購買力(宅家生意里的新機會)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-03 04:11:54【】9人已围观
简介)4、先將服務賣給公眾后才能獲得報酬的模式1)獨立音樂人偏愛音樂共享程序,成名藝人卻反感(獨立音樂人粉絲不多,共享有助于其粉絲擴大,共享音樂或減少成名藝人的專輯銷量)2)為什么如今請專業人士換輪胎的做
4 、先將服務賣給公眾后才能獲得報酬的模式
1)獨立音樂人偏愛音樂共享程序,成名藝人卻反感(獨立音樂人粉絲不多,共享有助于其粉絲擴大,共享音樂或減少成名藝人的專輯銷量)
2)為什么如今請專業人士換輪胎的做法越來越普遍(使用這項技能的機會不多,學習成本太大)
3)為什么聘請內部律師只需一半的價錢,但電廠卻愿意長期外聘高價律師(處理一小部分高風險案件時,律師的能力關系公司很高的利潤)
折扣價格: 賣家允許顧客以折扣購買,但前提條件是顧客必須首先越過某種門檻
規模經濟的特點: 邊際成本往往低于平均成本。
賣家平均售價必須高于平均成本才能盈利,但是往往比邊際成本高出一點的價格出售一部分產品,對生產者也是有利的,所以此時出現折扣門檻這一工具
折扣門檻: 對價格敏感者打折,無需對其他顧客降價,能推動生產者擴大規模,降低平均生產成本。
1 、折扣門檻:如果你對價格敏感,你就能使用折扣
1)為什么酒店的小酒吧的價格那么貴(酒店的房價便宜,便于競爭滿足互聯網用戶低價的要求,通過其他辦法尋找額外的收入,如果對價格不敏感者購買小酒吧的東西,則利潤很高)
2)為什么銀行之間電匯要比郵寄支票匯款貴(電匯一般金額大,商業急用,電匯的方式可以滿足時效性)
2 、生產者和消費者共享規模經濟節約成本的定價策略
1)為什么家用電器零售商故意在爐具和冰箱上設置瑕疵(有瑕疵是可以幫助部分電器合理下降價格,從而提高銷量)
2)為什么黑色的蘋果筆記本電腦比同樣規格的白色筆記本電腦貴150美元(黑色更時髦,大家更愿意買,公司以高于邊際成本的價格銷售部分商品,則以高于平均成本的價格銷售其他商品)
3 、某些情況,折扣門檻只不過是需要掌握一定的信息,一旦你掌握這種信息就能享受較低價格
1)星巴克小杯咖啡更便宜(對外宣傳都不是小杯,如果你問服務生要小杯,就能享受到更劃算的價格)
4 、價格歧視 :部分消費者無法邁過的折扣門檻,經濟學家將此劃為一個單獨的細分市場
1)65歲以上的老人可以享受到半價晚餐(老年人的平均收入低于成年人)
5 、刺激賣方提供免費或降價商品
1)餐廳為飲料提供免費續杯(餐館其他膳食的利潤超過為免費續杯帶來的成本)
2)普通人連最簡單的錄像機功能使用不全,為什么還是由那么多功能(研發成功后,增加此功能的邊際成本就非常的低,功能多的機器和功能少的機器價格差距不大)
6 、賣方似乎有權索取較高價格或者因客人取消而收取罰款,但出于策略性的考慮,并不會這樣做
1)游樂園最受歡迎的娛樂項目總是很多人,但卻不會額外收費(孩子還是想多做幾次,但負責買單的家長會拒絕孩子的要求,長期會影響游樂園在孩子心目中的印象)
2)臨時取消航班要收取昂貴的取消費,但臨時取消出租車,卻沒有如此高的取消費(航空公司承擔空座的成本很高,而租車的顧客一般都有強烈的動機乘車)
看不見的手: 市場中對個人利益的追求,往往造福了所有人(企業降低生產成本為了獲得最大利潤,結果競爭者紛紛降價效仿,造福百姓)
公用品悲劇: 凡是屬于最多數人的公共事物常常是受最少人照顧的事物,人們關懷著自己的所有,而忽視公共的事物(捕殺海洋魚類)
1 、個人利益與社會利益的分歧
為什么醫生胡傾向于開過量的抗生素(醫生知道單獨的一張處方并不會造成抗藥細菌的出現,但累積效應導致抗藥病菌的出現)
為什么婦女原因忍受高跟鞋帶來的不適感(穿上高跟鞋能比同樣身高穿平底鞋的高一點)
為什么許多超市24小時營業
為什么零售商9月份就擺出了圣誕節的裝飾品
為什么公園樹上的櫻桃很早就被人吃光了
為什么平均分攤賬單使人們在餐館里花錢
2 、倘若個人利益與群體利益不一致,人們會采取多種措施加以協調
為什么不少學校要求學生穿校服
為什么官僚們喜歡使用語焉不詳的句子(盡可能的避免自己承擔責任)
為什么不少高中放棄了讓學生代表致畢業詞
1 、針對任何商品確定并執行產權,都要求投入真正的資源,有時候,最終收益并不值得廢這個勁
為什么島上居民阻止陌生人使用私家碼頭是違法的
有人非法占有一塊土地至少10年以上,為什么法律卻承認此人對這塊土地的所有權(長期沒人照料的產業,對社會來說是一種損失,對法定所有人來說沒有什么經濟價值)
2 、強制執行產權的艱巨性,有助于我們理解為什么以某種方式管理資源更有效
為什么鯨魚瀕臨滅絕,雞卻沒有繁衍之憂(鯨魚數量銳減,是因為從沒有人擁有鯨魚,它們在公海里巡游,但是有幾個國家拒絕遵守保護鯨魚的國際條約)
為什么地中海地區的污染問題比大鹽湖嚴重的多(地中海屬于20多個主權國家,大鹽湖屬于單一行政管理)
為個人有限利益服務的行為,往往會傷害到個人所屬的群體利益
亞當 . 史密的看不見的手,建立在以下隱含前提之上:個人的回報只取決于絕對績效。但事實上,生活里大多事情是以相對位置定高下的。
有限信息下采取行動,比承擔掌握充分信息所需的代價更劃算
“難于造假原則”,也就是說,倘若潛在對手之間的某個信號真實可靠,那必定難于造假(或因成本太高無法造假)
市場上兩種買家,一種是不知道自己在做什么的人,一種是不知道自己不知道在做什么的人。頭一種買家,因為考慮到自己缺乏知識,不明白價格與質量存在的可能聯系暗示著什么,有時能夠限制自己的損失
只要意識到了即成偏見的傾向性,決策者大多能獲得好處
成本效益原則有時候能幫助我們理解表面上毫無意義的信息
人均輸入,是各國之間最顯著的一個差異。不同收入的人大多會做出不同的選擇,不管他們的文化背景如何。
一部分有趣的國際性差異,源自從事不同職業所造成的機會成本差異。
還有一些國際行為差異則是因為各國經濟政策不同所造成的。
表面上相似的產品,在不同國家的營銷手法上存在著有趣的差異。
有些國際差異來自不同社會習俗所帶來的不同動機。
在做決定時,人們有時會依賴錯誤的信息,還有些時候,他們會從正確的信息推導出錯誤的結論
行為經濟學告訴我們,如果想要理解人們在經濟活動中實際所做的選擇,必須對人類的動機加以更細致的分析
從理論上來說,現金獎勵勝過同等價值的其他獎品。可人們往往偏好其他形式的獎勵
在很大程度上,人們所做的選擇,源于一種想要構建、保持個人或群體認同的心理動機
先到先得的規范有時也會造成不受歡迎的結果
非正式的社交關系市場,也要受支配其他市場行為的供求邏輯關系所影響
每個人在婚配這一非正式市場上的購買力,取決于該人天生的個人特點
沒有契約式的承諾所提供的安全感,很多寶貴的交易就做不成
一篇軟文成功的要素有哪些?
一篇好的推廣軟文需具備這些要素。一、具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎。二、抓住時事熱點,利用熱門事件和流行詞為話題。三、文章排版清晰,巧妙分布小標題突出重點。四、廣告內容自然融入,切勿令用戶反感。五、帶有錨文本或者其他鏈接方式指向自己。
網絡推廣里,有很多個把新聞傳播看得很重要,幾乎每天從不缺席的發布著新聞稿件;但是也有些人對新聞營銷不認可,從來都不發布新聞稿件。那為什么都是企業的經營者,卻有如此大的區別呢?企業自古就有市場和銷售之爭,銷售有固定的指標,市場宣傳可以說沒有準確的量性指標,這是現實。就網絡推廣,管銷售的領導想直接看到投入后的產出,這與新聞傳播的品牌提升與公關效果難以統一,這也就可能是企業對新聞營銷評價不一的重要原因。新聞稿發布后長期保存在互聯網上,通過搜索引擎、媒體相關新聞多個平臺持續傳播,隨時查隨時有,是一種可以積累,具有長期效果的推廣方式,而且它是站在第三者甚至是公眾的角度來看待企業的,與廣告大有不同,在客戶品牌甄別與選擇的時候,往往產生不可估量的作用。如何做好軟文推廣呢?我么從以下六個方面進行闡述。
一、新聞稿軟文發布效果的關鍵點分析
新聞營銷,其實也就是大家經常談的軟文推廣,兩者是定義角度不同,其對于企業品牌推廣來講沒有本質區別。新聞稿發布,除了完善口碑和品牌塑造方面的作用,其實也有一定的銷售促進作用,尤其是結合搜索優化來做的新聞稿發布,目前市場上大多是流水線操作,什么一鍵群發,復制粘貼操作者大有人在,這就是為什么有的公司不愿意再推廣,有的公司請的網絡推廣專員會說不會做,就像炒股的新手。所以,選擇實操經驗豐富的人或公司,既要專業,又要有開闊的視野敏銳的把控等綜合知識,在寫稿和發布新聞稿過程中就會注意關鍵詞優化,融入品牌價值等,從而能夠借勢借力熱點,搜索更容易靠前甚至出現在百度首頁,這樣,銷售的促進作用會更加明顯。但新聞稿對銷售的促進作用是長期的,并不能像評估版位廣告一樣,一個月產生多少訂單這樣來評估,這樣是不科學的。有的客戶當月推廣說沒有效果,過了兩個月效果見好發紅包來感謝,還有的兩年過去發布的新聞稿還在百度首頁,讓客戶掙得盆滿缽滿。如按百度競價計算,廣告費用就省了數十萬甚至上百萬元。
二、整體思路——謀定而后動
不僅是新聞稿發布,做任何網絡推廣工作,都應該有一個規劃。規劃分為長期性規劃和短期性規劃,長期性規劃就是戰略,短期性規劃
宅家生意里的新機會
這兩年,到家生意的重要性被重提。
短期來看,背后有防疫常態化的影響,原來以到店為主要模式的行業,面臨持續的挑戰;放到更長期來看,隨著新一代消費人群的崛起,圍繞宅家的消費需求被極大挖掘和激發。多方位購物體驗優化,已然成為了整個行業的關鍵命題。
到家服務,從2014年的O2O到如今的即時零售,叫法的變化背后,也反映了這種行業變化:到家服務不再局限于餐飲、咖啡茶飲、商超等個別細分領域,而是往全零售品類擴展,比如手機、服飾; 并且,十年前的第一波O2O浪潮,生鮮電商 探索 到家業務,普遍選擇搭建自己的APP;伴隨著外賣平臺的崛起,大量品牌布局外賣平臺做到家;這兩年來,越來越多的品牌、商家通過多平臺布局私域,去尋找增量。
數據顯示, 近半年來支付寶小程序的到家業務進入一段井噴期,尤以零售、餐飲行業為甚。 過去深耕線下和電商平臺的零售業,近半年來小程序到家業務交易量同比翻番;今年1月至今,餐飲業接入支付寶小程序的數量同比翻3倍。
到家行業演變背后是什么原因?到家業務等同于外賣嗎?疫情防控常態化之下,企業如何建立起一套匹配的打法?又如何抓住到家服務爆發的機遇,打開增長新局面?
4月25日,未來消費舉辦了主題為「“宅”經濟時代開啟-到家消費迎來新機遇」的行業研討會,邀請了西貝莜面村、老鄉雞、瑞幸咖啡、金鼎軒、村上一屋、便利蜂、多點Dmall、支付寶等在內的多家品牌與平臺,共同探討到家消費領域的機遇和挑戰。
對于傳統品牌
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