tiktok貨源系統軟件(個人如何運營Tiktok？新手小白必看)

個人如何運營Tiktok？新手小白必看

2022Tk海外抖音最新超詳細運營教程——0基礎小白從入門到精通

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（一）認識Tk、Tk海外抖音的5個強大特點

買粉絲://1.Tk海外抖音國際版抖音是超級APP工廠字節跳動旗下的產品

3.有人將Tk比作海外版抖音，用戶增長飛快，社交市場份額逐年增大，處于流量紅利期

4.流量巨大，國外審he機制相對寬松，風控較小。視頻發布尺度可以相對大一些，視頻發布的難度很低。

5.成本低，賬號注冊成本，花費的人力時間成本低，可以通過簡單的二次剪輯等來實現比較快速的視頻處理。變現可能性豐富多種。從創作者基金CreatorFund到短視頻直播帶貨和獨立站再到私域，不管是個人單兵還是團隊，都可以找到適合自己的變現方式

（二）Tk操作前期的軟硬件準備1.硬件設備準備篇

（1）蘋果手機要準備蘋果6以上，IOS9.3以上，內存16GB以上，也可以用ipad。

（2）安卓手機首選海外版安卓機，不推薦國產安卓機，內存3+32G以上，系統6.0以上。qun控推薦機型：低成本選擇HTCu11life、谷歌Pixe12，精細化高配：谷歌Pixe13。

2.軟件工具準備篇

在軟件工具篇里面，我們要安裝的就是一些必備的軟件，小火箭是非常不錯的一款看世界工具。英文不好的可以用圖示翻譯工具，也可以使用某信的掃一掃翻譯，雖然不精準，但是基礎用用還行。因為內容多，如果你需要交流可以戳下面的入口，畢竟分享是老劉的美德。

（三）設備和網絡環境設置1.蘋果手機環境設置9步走2.安卓手機

（1）操作流程

（2）3種設置方法

（五）視頻素材采集和視頻素材剪輯處理1.視頻采集

（1）采集素材來源

國內：抖音、快手、B站、小紅書、淘寶、拼多多、微視

國際：Youtube、Ins、速賣通、其他國家本地

2.視頻剪輯處理

（1）視頻配音4種工具介紹

維護知乎生態環境人人有責

（2）音效素材

TK熱門bgm

（六）Tk作品0播放的排查原因及處理方法1.作品0播放的4個可能問題來源

（1）軟件環境問題

有多個原因可能導致，需要一個個排查，如果你不懂，可以告訴我你的動作我來一步步幫你排查

（2）硬件環境問題

（3）視頻內容問題

視頻模糊不清，無法通過機器審核：視頻類目選擇錯誤（如太平淡枯燥的視頻）

（4）視頻查重問題

去重剪輯不夠深度、素材被使用次數太多

2.作品如何破0播放

（1）針對以上幾種可能存在的問題去優化

（2）找真人大V新拍的火爆視頻，點et合拍，觀察是否破0,（破0則說明環境和賬號權重沒有問題）

（七）作品低播放的幾個原因以及3個處理應對方法1.如何判定作品低播放？分析視頻數據的5個基本指標

對某音運營有一定基礎的同學，應該對數據分析有一定的了解，視頻數據主要看視頻的完播率、點贊率、評論率、轉發率、粉贊比等等，任意一塊的優化完善都有助于你的視頻的數據助推，讓系統判定你的視頻是較為優質的視頻，這樣系統才會持續不斷地將你的視頻推到更大層級的流量池子里面。

2.作品低播放的原因及處理應對方法

（1）原因

視頻內容不夠吸引人、視頻被二次查重、類目選擇的問題

（2）作品處理提升方法

1.優化內容

2.深度剪輯（播放量還是低迷的話，說明被搬運次數過多，換素材）

3.優化類目

（八）Tk海外抖音國際版抖音的7種變現方式1.電商帶貨

（1）短視頻帶貨：有/無貨源模式

（2）直播帶貨：真/無人直播

（3）流量形式：付費流量（網紅帶貨、廣告投放）、免費流量

（4）玩法：Tk+獨立站、Tk+聯盟商城、Tk+速賣通分銷、小店

2.紅人廣告

接品牌廣告、接音樂廣告、接游戲廣告等等

3.導流到其他社交媒體

導流到其他社交媒體（其他社交媒體粉絲價值更高）：Youtube、Instagram、Facebook

4.導流建立私域流量池

（1）承接工具：Line、WhatsApp等

（2）變現玩法（很多）：占卜、帶貨（如痔瘡等直營）、Amazon亞馬遜測評等等

5.買粉絲://4.Tk直播玩法

通過直播來進行帶貨、打賞、推廣app等

6.服務商玩法

當在Tk海外抖音掘金的人多了，那么針對B端的服務便是一塊大蛋糕，可以提供Tk海外服務器、提供工具、提供提現渠道、搭建擔保賬號交易等等

7.獨立站CPA/CPS/SOI/DOI等

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如何看待余承東表示華為手機芯片缺貨， 麒麟芯片 9 月 15 日之后無法制造，將成為絕唱？

8月7日消息中國信息化百人會 2020 年峰會上，華為消費者業務 CEO 余承東表示由于美國的制裁，華為領先全球的麒麟系列芯片在 9 月 15 日之后無法制造，將成為絕唱。

余承東稱，今年受到美國第二輪制裁的影響，華為的芯片沒辦法生產了，最近都在缺貨階段，華為的手機沒有芯片了，沒有了供應，造成今年發貨量可能低于去年。

媒體不要加戲，神特么絕唱啊。

別為了流量咒死了麒麟行不，雖然短期內生產不了了，但是看目前態度，不會是絕唱的，除非有一天徹底放棄手機業務了。會做的，而且即使是看生產，這波風波過去了，或者國內起來了，也會重新出現在大眾視野之中。

這次大會，除去已經說了很多次的全場景、端管云之類的話，余承東在中國信息化百人會上的發言和PPT透露出的，可能大家比較感興趣的信息如下：

Mate40系列將會九月發布，搭載麒麟芯片。

華為將會扎根半導體制造。

今年手機發貨量可能會比去年2.4億少一些。

提到了TikTok，做了一點表態

……

第一點宣布了下半年華為自家頂級旗艦的發布時間，并且對“會不會下半年機子沒有麒麟了要用聯發科”這種問題做了回應，至少，Mate40系列會用麒麟芯片。

關于這臺手機，我也挺期待的，目前我確認的提升是一個小點，不知道在大的方面會不會有創新和巨大提升，蹲一臺，但是不知道能不能搶到，唉。（所以快買P系列，Mate留給我hhh）

華為 HUAWEI P40 Pro 麒麟990京東 6488.00去購買

對了，除去華為Mate以外，新nova和榮耀V40系列大家也很關注，就目前消息，V40會有聯發科版本（也就是說依然有麒麟？），nova不詳但大致如此。多方也透露了華為有對聯發科大量下單的意向，說不定明年我們會看到聯發科重新在手機端崛起。

第二點，關于這個有一張來源不明的拍攝圖片：

看PPT的意思，EDA寫的是關鍵算法，個人猜測是指和華大九天等公司合作，或許并不是自己全包圓了，IDM后的內容應該就是華為會自己考慮深度參與制造的部分，“射頻、功率、模擬、存儲、傳感等器件設計與制造工藝整合”。

這一塊算是官宣要做，但是不知道具體會到什么范圍、什么程度，而且就算要做，也要很久，大家還是淡定點，輕微沸騰一下下就好。

第三點是對自身出貨量的估計，按照菊一貫特色和余承東的調性，說出這話，應該是今年確實不太好賣了，當然整個市場都這樣。

事實上看華為今年的手機業務，海外大量經驗豐富的操盤手回到了國內，全方位施壓，“渡江戰役”成果已現，華為國內份額已經到了40%+。而對手們都在拼命反撲，并且是非常強烈的，對手實力也不弱，華為國內份額恐難以繼續增加。而在歐洲等華為傳統強勢區域，華為目前已經從第二落到三四名，部分地區甚至更差一些，局勢不容樂觀，不過很好的是國內廠商目前出海入歐的行動還不錯，小米和OPPO都有很不錯的戰績。

雖然看第二季度，華為創造了中國廠商的歷史，達到了手機份額的第一名，但是這也是暗藏危機的，國內難以再提高，歐洲南美等地區還在艱難拓展，短期很可能會出現份額下跌的情況。

不過也要看到，印度對小米應用上的制裁，美國對頭條、騰訊等廠的覬覦，今年政治風險可能會比較大，這些東西很難說鹿死誰手尚不可知。總體還是希望國內廠商可以穩住份額吧，難的有一個大眾且科技相關的領域我們具有很不錯的形勢。

余承東有句話說的不錯，目前華為像是綁住手腳游泳比賽。最近風波頻起，或許今年也會有其他廠商感受這種痛苦，而且不僅僅是設備提供商，軟件商也會有這種風險。

最后是余承東對TikTok的評價，提到了絕地求生和抖音海外版本的表現，整體還是比較正面，鼓勵大家不僅僅在中國舒適區，更去多賺全球。頭條今天也總算明白了拖字決，給出了比較不錯的回應，而不是火星視角之類的說法。

（其實有時候挺感慨 ，最近幾年，這個世界太魔幻了，或許是新秩序要成立，所以一次次打破我們在舊秩序下的幻想。

換作兩年前，你說中興、大疆、華為，甚至頭條、海康威視、歐菲光、騰訊、小米這些廠商會有這種待遇，肯定有一堆人說你迫害幻想，而現在都開始成真了。

有生之年不知道能不能看到新秩序。

當時美國放開疫情后哪幾個行業上漲

我總結了5大類可能在疫情中短期和長期受益的行業，與你分享。非學術研究或投資建議，而是從個人角度的觀察，也包含了對疫情生活的記錄，很可能有失嚴謹和全面，期待拋磚引玉，聽到你的思考。

第一類：健康防疫類

站在健康防疫最前線的行業，是新冠疫情來臨之后受益最直接最明顯的，基本上每天的新聞里你都能聽到它們的產品被提及。

生產防疫物資PPE的廠家：例如生產N95面罩的3M, Honeywell，疫情以來一直處于供不應求的狀態。國內早期曾經出現過各個省之間截流口罩的事情，更是在歐美各個國家之間上演，3M就曾經因為把口罩優先供給加拿大，而被美國媒體吊打。

生產清潔和消毒產品或提供清潔服務的公司：疫情期間，Lysol，Clorox生產的消毒濕巾，消毒噴霧，基本上在Amazon和Walmart都處于長期斷貨狀態。你如果能刷到一罐，可以說是你的幸運日了（但是不能喝啊）。疫情復工之后，公共場所消毒清潔需求會暴增，提供這類服務的公司也會從中受益。

相關的醫療器械公司：位于美國疫情中心的紐約州州長Cuomo在每日的疫情簡報上，有過一句名言：我一個月前對于人工呼吸機（ventilator）一無所知，而現在我做夢都在想它。除了生產呼吸機的公司，通用汽車（GM），Tesla都開始改造生產線制造呼吸機，也有不少初創公司都在進行呼吸機的修理再利用，或開發“分叉”設備把一個呼吸機變成2個到4個等。”

相關的制藥公司：不管是做抗體，做藥品，做診斷試劑盒，新冠疫情都會直接讓一批制藥公司受益。美國制藥商Moderna Inc.宣布已經交付首批新冠病毒疫苗，研究人員將進行第一批人體試驗。這一消息令公司股票直線上漲，CEO Stephane Bancel也一下子擠入億萬富翁的行列。

健康家電：例如空氣凈化器、除菌洗碗機、除菌洗衣機、消毒柜、凈水器、蒸汽拖把，家用紫外燈，臭氧儀等與健康生活相關的小家電產品

第二類：生存“必需”品

這里的生存”必需品“，之所以打引號，是因為它并不僅僅包括傳統定義里的必需品，也包含在后疫情時代，可能被某類人群定義為“必須”的產品。

超市，食物，必需品：2月底3月初，美國政府開始正視疫情之后，美國人民也掀起了轟轟烈烈的囤貨潮，而囤貨的首選就是價格便宜量又足的Cost買粉絲。各地的Cost買粉絲無不大排長龍，以至于Twitter上出現了一個著名的#買粉絲st買粉絲買粉絲rona標簽。

至于屯的東西，從著名的廁紙，消毒紙巾，礦泉水，各種食物，酒水等，五花馬門。也有位大哥被拍到屯了四大盒杜蕾斯 - Twitter網友評論道 “we all have our priorities” 只能說我們各自有自己的優先級。

在囤貨的品類里，食品和生活必需品，尤其是緊急食品（Emgergency Food），迅速買斷貨。美國的一個暢銷的戶外食品品牌Mountain House，到現在多種凍干食物仍然斷貨。這些食物的好處是不占地方，保質期長達30天...不，月......不，年，30年......但是我看了一眼品類，什么肉末意大利千層面，芝士馬克羅尼意面，我還是多買兩罐梅林午餐肉和豆豉鯪魚吧。

“末日生存”產品：經歷美國疫情的過程中，也讓我發現了一個以前從來沒有關注過的人群，“末日生存者” Doomday Prepper。簡單的說，這是一小群堅信地球會以各種方式毀滅并持續不斷做好準備的人。

國家地理頻道早在2012年就曾經出過一個紀錄片，其中有一集就講了這位叫做Donna Nash的大媽，認為世界很可能會遭受到一場類似于超級大流感的呼吸系統瘟疫，在家里準備好了大量的防疫物資，并且全家老小會經常進行防疫演習。

這群末日生存者，早就準備好了應對瘟疫，地震，火山，戰爭，甚至外星人入侵。他們的準備程度不一，從最基本的家里隨著存著一些罐頭食品，到最夸張的修建或購買“地下堡壘”Bunker，如遇緊急情況，可以鉆到里面避難，入門級的掩體定價在6萬到10萬美元。這本是一個極其小眾的人群，兢兢業業為了小概率事件，做好完全準備，你可能覺得它們有點神經病。

但萬萬沒想到，新冠疫情就竟然給了他們一次證明自己的機會。

You never know，Donna Nash大姐的youtube 視頻下充滿了8年之后的2020年，全球各地網友的五體投地和膝蓋。據說許多生產地下堡壘的公司的訂單也都排到了明年。所以，我猜，末日生存市場會在疫情后大幅增長。

家防系統：由于疫情，很多人居家時間變長，并且出于經濟動蕩可能引發犯罪上升的考慮，對于家庭安全系統的需求上升。所以，家防（Home Security）也是美國在新冠疫情中受益的行業。這里的家防是廣義的家防，比如傳統的家居安防系統ADT systems，智能門鈴 Ring，智能攝像頭Arlo等等。

美元店 :美元店例如Dollar General等向來被認為是在經濟下行期投資組合里的“安全牌”。實際上，不僅僅是這次危機，自2007年以來，尤其是在廣大中西部非大城市的地區，美元店非常流行，一旦開了美元店，老百姓超市就去的就越來越少。

據統計，美國07年到17年之間美元店新店開業數，是同期超市開業數的5倍，遠遠超過其他類型的零售業。說起來，算是美國版的下沉市場。

第三類：宅家生活類 （“Homebody”）

2020年3月中，美國各個州陸續頒布了“宅家令”，一向喜歡出去浪的美國人民也不得不開始了宅家生活。各種服務于宅家場景的產品和服務其實之前也都存在，受益于疫情使用量和普及度得到顯著提升。除了下面提到的，遠程醫療，移動支付等行業也有增長，這里不贅述。

線上娛樂：包含流媒體（Netflix，Youtube），短視頻（Tiktok），社交（Instagram，FB，Reddit, Nextdoor, Snapchat最近一次季報大漲40%），游戲（Nintendo Switch可是一機難求），虛擬現實 VR等等。別的不說，以我家為一個小樣本，加州3月中開始”宅家令“以來，我們家經常會出現這樣的場景：

吃晚飯的時候全家一起在Youtube看盜月社吃播或《最強大腦》

白天兜兜糖糖做完了一天的功課后，玩半個小時Roblox

老孫吃完飯葛優躺在沙發上一邊看Tiktok一邊傻笑

下午我一邊跟著Keep鍛煉，一邊看Youtube里的Vlog

周末的時候，全家跟著Nintendo Switch 上的《Just dance》跳 《江南Style》

在家健身（Home fitness）：2012年成立于硅谷的home fitness代表Peloton，以家用健身單車/跑步機+訂閱直播課模式，在短短幾年間迅速成長，用戶量達百萬級，在疫情之前的2019年7月剛剛上市。

追根溯源，美國人民對于健身的熱情那是無比高漲的，家里地方也大，還有人專門把車庫或地下室改造成家用健身房。隔離期間，我買粉絲朋友圈里都在秀廚藝，大家開玩笑等到都能炸油條了就隔離的差不多了；而我Instagram里都在發健身買粉絲，我覺得可能等到大家都可以burpee就差不多了。

這次疫情期間，除了Peloton之外，很多新產品和新趨勢也逐漸冒頭，比如說：

各大線下健身房和瑜伽館，紛紛通過Youtube Live，Instagram Live，Zoom開展每日線上云訓練，有個別的還開始嘗試收費。Youtube上許多健身博主爆紅，比如你是否知道大明湖畔的帕女士（Pamela Relif）；

而且根據調查，即使在疫情過去之后，很多消費者還會選擇在家鍛煉，所以這次疫情對于消費者的行為改變是很持久的，這對Home Fitness行業也是大利好。

線上學習：相比起國內K12線上學習疫情期間的大爆發，美國向線上學習的轉變顯得準備不足，熱潮也似乎來得并沒有那么明顯。

從個人體會來說，國內很多學校都是當地政府統一采用已經商業化的線上學習產品，所以可以迅速鋪開。而我所在的加州，自2月份小學開始停課以來，老師們開始所謂的“緊急線上教學”，一直都是自己在出教學方案，發布在Google教室里，雖然有用到一些App和網站，和定期的Zoom的師生視頻，但是整體更多的是給學生傳達任務，讓學生自學，并沒有很好的實現線上“教”的部分。

其實美國一直都有給學生”在家上學“Homeschool的選項，當你選擇homeschool時，市面上有不少全的線上學校可以注冊參加。

疫情期間，我研究了其中的一家比較大的平臺叫做K12.買粉絲, 也是一家上市公司。任何適齡的美國學生，都可以通過這家平臺注冊當地的線上公立學校，而且是完全免費的，資金是由美國各個公立學區提供。注冊之后，它會給學生寄來筆記本電腦，課本，每個班級會有固定的老師，每天會有一小時到兩小時的線上真人教學時間，其他的時間需要家長幫助學生完成當天其他內容的學習，課程包含語言藝術，數學，歷史，科學，音樂，還有第二語言的選項，可以說是相當成熟了。

為什么在疫情期間，美國不能大規模地使用這樣已經成熟的線上平臺，快速鋪開線上教育？

電商，生鮮電商和外賣：疫情期間，可想而知，線下實體店遭殃，而電商迎來了一波高潮。下圖列出了電商銷售品類20年3月和19年3月的對比，除了意料之中的囤貨之外，你也可以從中看到美國人民隔離時期最為喜聞樂見的活動：做面包，舉啞鈴，看電視，喂狗，拼拼圖...是不是天下大同呢？

另一個在疫情中極大受益的行業則是生鮮電商，其實Amazon Fresh，Instacart，Postmates，這樣的服務存在美國已經有一段時間，但是和中國相比，一直增長不是很明顯，新冠疫情和宅家令給他們帶來了一個巨大的助推力。

但是除了Amazon Fresh，其他的幾家生鮮和外賣服務，都是零工經濟的模式，依賴于普通人注冊成為送貨者，去超市人肉為買家購物結賬送貨。這種較為松散的組織，和國內自建倉庫的模式相比，在疫情下，出現了很多問題：

一是疫情嚴重時，送貨者人數不足，導致超市貨品充足，買家卻訂不到送貨時間；

二是和超市之間沒有協議和合作，如果超市要求排隊進場，控制賣場人數，送貨者需要長時間排隊，或者買家在App上選好的商品，會經常沒貨；

三是送貨者挑選貨品能力差別大，行為規范沒有保障，會出現替換的商品極其不靠譜；

四是送貨者沒有得到足夠的PPE防護，工資不高，已經組織了多次罷工。

個人長期還是看好類似于Amazon fresh，Weee，亞米這種從貨源到配送，打通整個供應鏈的生鮮送貨服務，也期待著新冠疫情能夠成為這項服務的買粉絲。

第四類：遠程辦公和基礎設施

遠程辦公是疫情后增長迅速的一類2B產品。在1，2月份的時候是國內的討論熱點，而到了3，4月份，成了美國的熱門。視頻會議軟件Zoom不必說，經歷了日活快速上億，又因為安全問題被推到風口浪尖，股價也是忽高忽低猶如坐過山車，但卻是極少數的疫情期間逆勢增長的股票之一。疫情期間，非常常見的景象是大人在Zoom里辦公，小孩在Zoom里上課，全家都住在Zoom共和國里。

遠程辦公不僅僅是視頻會議，也包含廣義的團隊協作工具如Slack，MSFT Teams，JIRA，Dropbox，以及針對某些人群和垂直行業的產品，例如針對設計師的合作工具Figma，線上白板工具Miro，針對開發者剛剛宣布小團隊免費的GitHub等。

雖然有些地區的宅家令結束了，但是很多科技公司宣布繼續在家工作，Slack宣布員工在家工作的磨合期剛過，效率提升，因此不會要求返工，Amazon最近更是宣布其員工可以在家辦公到10月2日。

可以預見，這一波遠程辦公對于未來的影響是深遠的，不僅僅限于如何讓員工可以在家工作，更是如下圖里Box CEO所言，如何把和客戶和供應鏈的互動線上化，電子化，讓整個公司運營可以自動化和數字化。

另外一類疫情中受益的2B產品，則是支持著整個需求旺盛的宅家經濟和遠程辦公的硬件和軟件基礎設施。

比如說通訊網絡，音視頻云如Agora，云服務如AWS，以及某些SaaS平臺。比如Shopify，作為支持了1百萬家網絡電商的SaaS平臺，疫情期間就經歷了超爆發的增長。其CTO發推說，現在每天都是黑五的流量水平，很快會翻倍，需擴容急招程序員中。

當所有人都在淘金的時候，賣淘金工具的往往穩賺不賠。疫情利好宅家經濟和遠程辦公，而這些產品背后的軟硬件基礎設施提供者也是最大的受益者。

第五類：新技術和“新常態”行業

上面談到的四類都是目前已經我們明顯可以看到的成型行業，而疫情也會讓一些現在非常小眾，甚至還不存在的新技術和新行業走到臺前。我認為這里包含三類：

第一類，很多新技術，會因為新冠得到極大的發展和普及。

在新冠這樣一個大強敵面前，科學家和公司使出了各種可能的”十八般兵器“。舉例來說：新冠初期，當美國西雅圖有第一例輸入性新冠病人時，大家都記得為防止感染，動用了機器人醫生來治療和監測病人，而醫生則坐在隔離病房外操作；在疫情期間，美國面向華人的電商網站亞米網，和小馬智行汽車，合作試用了無人駕駛車送貨；英偉達開源了造價僅400美金的呼吸機圖紙；各國嘗試利用3D打印機打印呼吸機；大疆無人機在深圳被用于無人機送藥等等...

新冠疫情如果持續1到2年，可以想象會加速這些新技術應用在更廣闊的的場景里。不僅如此，也會有很多現在不存在的新技術，在機器人自動化，疫苗研制，AI藥物開發，人造食品，線上醫療，感染定位和追蹤等領域加速開發。

第二，要和疫情打持久戰，一些幫助我們應對疫情后新常態的行業業態也會應運而生。

這里可能會包含一些老業態的第二春，或者已有行業通過另一個方式實現。舉個例子來說，自從韓國發明了”Drive Through“ 新冠檢測之后，各國都紛紛效仿。在美國，為了避免接觸，Drive Through外帶，Drive Through 電影院，也變成了新潮流。不僅如此，教堂沒法去，但是人們總得有地方懺悔，所以已經開始有神父提供drive through懺悔服務；維加斯和俄勒岡甚至還出現了Drive through脫衣舞俱樂部。

另一個例子，Airbnb早在16年推出了”體驗“產品，就是由當地人設計的獨特的小眾旅程體驗。疫情以來，Airbnb迅速上線了”線上體驗“，目前已經有50個體驗，售價從1元到40元不等。比如，花16美金，讓你可以和一小群人一起，去農場里看小羊，并學習制作羊奶奶酪，你愿意嗎？

歸根結底，所有線下場景和人群接觸的行業都會受到新冠疫情的影響。怎么辦？這時候一條路是轉到線上，比如Airbnb的線上體驗， 一條路則是盡量”無接觸“， 比如Drive Through的脫衣舞俱樂部。這些嘗試，和推出無接觸外賣的飯店，推出VR看房和真人視頻看房的房產平臺一樣，是線下行業在嘗試尋找疫情之下的生存之道。

很難說這些嘗試里，哪些會成功，哪些會失敗，但是不嘗試肯定是死路一條。

第三，疫情會嚴重打擊甚至摧毀一些行業，但是如果背后的用戶需求還存在，這些生態系統里的”空位“里 就會滋生一些新的機會。

舉個例子，疫情之后，本來就走下坡路的美國電影院更加是雪上加霜，即使疫情好轉，也可以預見很多人不會愿意和陌生人坐在一個公共的密閉空間里。如果有一天，電影院不存在了，這個位置會是誰來補呢？視頻網站例如Netflix固然早已經搶占了大部分，但是電影院還承載社交的功能。

之前看LadyGaga組織的全球公益演唱會的時候，我的幾個朋友就一邊開著Zoom聊天，一邊各自在全球各地看演出，這是一個很樸素的解決方案，但是就滿足和同時欣賞內容和私密交流的功能。

Netflix近期上線的Party 瀏覽器插件，就可以讓你邀請好友和你一邊看劇，一邊聊天，算不算是對電影院的社交功能的一種嘗試取代呢？

再比如說，很多B2B公司都以行業展會作為獲取銷售線索的重要渠道，在接下來的一兩年里，線下大會都很難舉辦，那么銷售們從哪里去找線索呢？僅僅是把線下大會移到線上，很可能是行不通的。怎么解決？嘗試做一系列的小規模講座，以內容取勝？考慮和客戶重合的其他2B公司合作，互換銷售線索？

阿里巴巴當年在非典之后，迎來了外貿電子商務平臺的爆發增長。這一波新冠疫情對線下行業展會的打擊，會不會出現一個交換2B銷售線索的平臺？那些從前辦行業展會的人，會不會轉型成為垂直行業的“超級連接者”，專門負責給公司和軟件供應商之間牽線搭橋？

有一點可以肯定的是，只要底層需求在，這些疫情帶來的行業空缺肯定會被填上。只是填滿的方式，可能并不一定符合我們現在的想象。

不要浪費一場好的危機

新冠疫情，可能會徹底改變很多人和生活方式，許多行業的命運。但對于上面提到的五類行業，也可能是千載難逢的機會。但是疫情給這些行業帶來的幫助又是不同的，有的持久，有的短暫，有的可逆，有的不可逆，有的極為關鍵可能改變生死，有的卻是可有可無。

我把疫情對行業的幫助總結成兩個維度：

第一個維度是疫情的影響是長期的，還是短期的。防疫物資和緊急食品的供不應求，最終會過去，所以是短期的；而消費者從線下零售店轉到線上電商購買，軟件產品轉向云端基礎設施，這個趨勢在疫情之前已經開始，在疫情中得到加速，在疫情之后也會繼續，所以是長期的。

第二個維度是這個產品本身，目前是大眾產品，還是小眾產品。受益最大的產品，是那些有潛力成為大眾產品，但是目前只在小眾市場流行的。這類產品，有可能借勢跨過所謂的”鴻溝“，實現在大眾市場中的傳播。比如Zoom，Peloton，Instacart，都屬于這一類，right proct at right time in the right place，可謂幸運，這里可能有機會讓小公司突襲，誕生出新的巨頭。而如果本身已經是大眾產品，例如視頻，游戲，疫情固然可以帶來一波增長，但是這個增長幅度是相對小的，更像是火上澆油，也更偏向大玩家的游戲。

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