02 粉絲來店買衣服(現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？)

其實不止女裝店很多我們覺得很冷清的店他們都有他的套路，沿街的高檔正裝店平時冷冷清清，也許好多單位的制服就是在他們店采購的；平時冷冷清清的文具店，也許承擔著好多單位的文具使用；平時冷冷清清的名酒店，你懂得！

所以你只需要為你自己憂心，人艱不拆。

我開了一個服裝店，月租金1200，沒辦執照，衣服進貨價25左右，賣多少合適呢？客源不是很多。。。

一 貨源

每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店里，

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高于80元。

可能有人說了：真黑。

我告訴你：衣服的價值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，

但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。

不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家里保姆穿的！！！

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結教訓，

但我還是把它當最美的衣服推銷。

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!

不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。

最低700，也有利潤400多點。

4個月后，第二個店開張了。

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個市場，

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。

我開始調整拿貨方法了。

找貨不如找伴。

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。

為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拼"，象購物。我不會。

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家里風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。

我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由于我什么都盡量賣，

批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。

我后來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什么貨。

說到這里，你們會想，我是個什么樣的人呢！

你們百分之一百會猜錯。

就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。

我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老板娘。他們明白了，

做生意其實用不了多少錢的。

我教育他們，要做無中生有的人。

我覺得做衣服是農活，急不來的。

我覺得"正走在這條路上"，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心里滿足。

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。

我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。

現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那么多好東西，這時裝也知道個七七八八。

就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，

那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。

那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。

賣便宜貨，要熱情，

賣貴貨，要冷一點。

你們會覺得勢利眼？錯。

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎？！

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。

她覺得你的貨不值。

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

東扯西拉的，真是書到用時方恨少

有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？

其實是看店址來的。

隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。

當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。

賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。

賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。

賣1000一件的，30% 是300.

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年后就不累了。會越坐越旺，

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、

他們就全賣貴東西。

當年很多品牌拉我加盟。我從來不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣。

二 賣貨定律

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)

熟客很重要，回頭的生意比重很大。

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。

我會這樣處理的。

客人關注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么

更好的奇思妙想。夸她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。

心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的---她知道我不是內行。

2.賣貨不是辯論

好，對 是 營業員法寶。

來看看：

這面料不好

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。

穿起來不會舒服

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什么褲子。為了宣示她的正確，

又買了條褲子。)

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。

女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。

你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。

大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。

你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人愿意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。

我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。

3.控制好你的品種。

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。

為什么女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，

但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。

聰明的老板娘已經知道怎么做了。

以己之長，攻其之短。

老板娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，

遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。

好生意的老板娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。

"下三路"做好了，外套 小衫 什么都賣得好。

想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？

褲子

關鍵詞：穩，顯瘦，

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。

每個褲子不能有太多類似款

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以后再做一個。為什么呢？

有比較，就有高低。客人不愿意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，

共性是你的事。褲子越個性，越難賣。

裙子

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感

要想褲子裙子賣得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準備三種靴子。

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺一下。