02 糧食貿易行業利潤率(農副產品批發零售的利潤率)

，他的客戶群體主要是一些日常百姓消費終端，日常百姓和一些飯店，只要你價格合理，糧油實惠，質量好，就會有人選擇你的商品，糧油說白了，主要就是給一些飯店的老板和日常百姓打交道，把糧油生意做好主要是取決于你的經營方式方法和能力銷售和營銷策略。

煙酒生意就比較復雜了，門路都比較深了，涉及的領域也比較廣，煙酒有幾個很少說要靠零售掙錢的，大部分都有屬于批發單位，或者是婚慶。首先你得有背景，在相關政府部門兒等單位人際比較廣，很多人都會選擇你的商品，而且煙酒生意投資比較大，風險也比較高，沒有一定的人脈和背景，完全靠自己苦熬，把市場打開，真的很難，我身邊就有這樣一個例子，我曾經有個戰友，就是做煙酒生意的，苦熬兩年就堅持不下去選擇放棄了，一開始她看別人掙錢，也選擇投資煙酒生意，投資不小，開業當初非常熱鬧，也跟很多單位聯系過，結果人脈不是很硬，每天在店里，靠零售賣上一盒兩盒煙，一兩瓶酒真的堅持不下去了，最后只有關門大吉，打工去了，把部隊安家費也敗完了，所以說創業真的不像我們想的那么簡單。如果說沒有能力，背景資源的話，說服陌生人一定要先了解再選擇做。

我是朱軍強，歡迎大家評論，點贊，關注，轉發我自己，我共同交流學習，謝謝！

因此投資之前做好市場調研，看看選址地市場飽和情況，銷量情況，小區規模和入住率情況，居民消費水平等，再結合自己特長、喜好、資金持有情況做決定。

據我所知，糧油生意相對好些，做煙酒難度較大。比如煙草這一塊，由地方煙草公司統一供貨，而且供應量有限，根本就不夠賣，另外還要配上一部分不太好賣的雜牌煙，如果自己有進貨途徑，被查到就會遭受重罰。除非店鋪位置非常好，普通煙酒店單純指望零售，勉強能養活一個人，有時房租都賺不上來。

因此，做煙酒指望零打碎敲不行，主要靠關系戶支撐，比如像過去那樣依靠企事業單位照著提高銷量，如今各單位管得緊也大不如前了，能不能做要看你人脈關系情況。

無論做哪樣都好，生意無好壞都是人在做。再好的生意不會做也會倒閉，不好的生意會做就能財源廣進。

但是做糧油和煙酒還是多少有些區別的，做糧油利潤低薄利多銷倒貨快，做煙酒利潤高滯貨時間長倒貨慢些，各有優缺點，所謂仁者見仁智者見智罷了。

謝謝樓主的邀請！

做生意，做糧油好還是煙酒好？

我認為經濟條件可以的話，做煙酒生意比較好。 主要是因為，煙酒生意準入門檻比較高，很多經銷商都是有一定經濟實力的才可以做的。糧油生意門檻比較低，往往利潤率低，都是靠走銷量的，才可以的。

香煙

香煙要想想經銷需要要煙草局辦理煙草專賣許可證，有營業執照才可以進行香煙銷售，對于這一塊國家管理比較嚴格，而且香煙每天是限量供應，經常有時候賣斷貨，有時候想買香煙居然有買不到的情況，舉個例子，紅南京，紅塔山，經常有買不貨的情況，想想都出現斷貨情況就知道其中的利潤有多大。

酒水

酒水生意據我了解有區域代理權，有的酒水代理權拿下來，一年的銷售量可以的話利潤也是可觀的，還有酒水本來就不愁銷路，酒水是放的時間越高，價值越高，做酒水生意基本很少有虧本的，但是酒水的經營門檻較高，沒有經濟實力往往是拿不到代理權，沒有代理權利潤相對低點。

糧油

糧油生意，這些東西是日常生活用品，往往經營門檻低，都是靠銷量多少來賺錢的，遇到生意不好的情況下，往往賺不了多少錢，所以真正做糧油都是靠門路的，做起來才能賺點錢。

總結

樓主的這個問題，可能每個人的觀點不同，我認為有條件還是做煙酒生意比較好，利潤也高，糧油生意有銷量做做也行。

關注財神道，投資不盲目。

北大荒糧食電子交易市場的公司的基本情況

公司于2007年6月在黑龍江省墾區工商行政管理局注冊成立，國有法人企業，注冊資本1億元人民幣，由北大荒商貿集團和北大荒物流集團共同以貨幣出資，其中：北大荒商貿集團出資9100萬元，占總股本91%；北大荒物流集團出資900萬元，占總股本9%。注冊地址：黑龍江省哈爾濱市南崗區長江路382－2號。法定代表人（董事長）：張作孝；總經理：于軍；員工總數36人，均擁有專業資質證書。

公司以哈爾濱市為運營樞紐，在北京、寧波、中山、遂寧等地設有分市場，并分別以此為軸心將主營業務拓展到東三省、京津唐、長三角、珠三角、中西部五大區域，以供應鏈為核心，以覆蓋全國的營銷網絡、與銀行合作的融資網絡以及現代物流服務網絡為支撐，輔以信息服務的深入開展，已經形成了依托墾區、外聯港口、定點收儲、電子商務、質押貸款、陸海聯運的一體化運營體系，確立了“糧食倉儲物流+電子商務中心”的經營模式。現有資產總額13578萬元，其中：流動資產13333萬元，固定資產135萬元，無形資產110萬元。

公司以北京時力永聯科技有限公司為軟件供應商，采用國內最先進的電子商務平臺和物聯網管理技術，基于互聯網信息服務業務的廣泛深入開展，輔以物流配套體系的完善以及金融合作渠道的拓展，構建了網絡購物、融資貸款和倉儲物流三大平臺，主要從事糧豆現貨掛牌交易、農產品網上購銷、大宗糧豆質押融資、“四散化”原糧物流和成品糧入店配送、網銀“糧貿通”業務、商務結算服務、行業信息服務、質檢及倉儲服務等，匯集了物流節點、購銷平臺、收儲保管、融資借貸、信息服務等方面的復合功能，可實現組織大宗原糧及名優農產品現貨交易和倉單質押項下的農產品融資貸款，推進了現代糧食流通模式的創新成長和農產品營銷方式的與時俱進。

公司積極整合北大荒商貿集團體系內外的收儲運銷資源。在黑龍江墾區內調配使用自有定點倉儲庫（專業化、實體型糧食物流節點）16個，經營場所占地總面積110萬平方米，鐵路專用線總長度1萬延長米，總倉儲能力80萬噸；在墾區20個現代化農場可調配使用糧食處理中心有效倉容100萬噸。同時，加強與營口港、丹東港、錦州港、北良港緊密合作，在外埠五大物流園區及港口碼頭、鐵路中轉庫可優先使用中轉倉容150萬噸，獨立調配使用大連大窯灣港L18散糧自備車皮300輛，實現了“四散化”鐵海聯運糧食物流體系創構的實質性升級，并通過“鐵道部鐵路運輸大客戶”資質以及運營網絡輻射全國的北大荒AAAAA級物流配送專業系統，使糧食倉儲物流的市場掌控能力及其輻射力和牽動力仍在不斷強化。

公司擁有中國民生銀行大連分行等專門對接糧食“銀行”業務的金融系統合作伙伴，可在各收儲網點為農戶直接辦理相當于存糧總價款60%的糧食質押貸款，貸款資金直接打入儲糧戶的大連民生銀聯借記卡內，為落實“三農”政策提供優質服務。同時，與中國工商銀行、交通銀行合作開展倉單質押項下商品融資業務，通過第三方進行質押物監管，由合作銀行為公司的會員企業提供貸款服務；與華夏銀行合作，將電子交易系統與合作銀行的資金管理系統對接，運用“糧貿通”更加高效快捷地實現網上貸款的申辦與發放。公司是國內首家與合作銀行共同實施網銀“糧貿通”業務的電子貸款單位。

公司以“誠信、務實、創新、卓越”為核心價值觀，以服務糧食產業為主導，將傳統購銷與電子商務相結合，2011年，通過開展糧食“銀行”和網上購物業務，全年交易量8000萬噸，交易金額2400億元；為會員企業辦理倉單質押項下的融資貸款23億元。特別是糧食“銀行”與“電子交易”的業務結合，以農民的商品糧為基礎，以糧食流通企業為載體，以商業銀行的相關資源為補充，通過對糧食及其他農產品的集并、存儲、融資、交易、運輸諸環節的整體聯動，把農民利益與企業利益、生產者與經營者緊密相聯地聯系在一起，在經營模式創新的基礎上又強化了市場渠道創新和融資渠道創新。

2012年，公司不斷內合外拓，加強與墾區各農場、“中字號”糧食企業、外埠物流園區、銀行系統合作伙伴的業務合作與資源整合，力促糧食“銀行”吸儲及自營總量達到150萬噸，為農戶辦理質押貸款4.5億元；力促農產品現貨掛牌交易及名優成品配送總量達到850萬噸，為會員企業提供質押貸款總額超過50億元；力促網銀“糧貿通”業務及物流服務體系的完善與發展，打造企業品牌形象，拓展輔助性業務開展。預計全年營業收入2億元，實現利潤2000萬元。

農產品購物平臺

依托黑龍江墾區糧食生產加工資源和綠色有機食品連鎖店產品配送資源，發揮“北大荒”品牌優勢，運營北大荒購物網，打造現代交易平臺。公司將會員企業的產品放到農產品購物平臺上面向全國直銷，有效減少了會員企業的銷售成本并為其提供了一個節本增效的產品銷售渠道。從方式上，主要分成兩類：

其一是大宗原糧現貨的網上掛牌B2B（企業對企業）交易。公司通過電子交易經營板塊，為購銷雙方提供安全高效的交易渠道，通過適時發布供求信息、訂貨及確認訂貨、支付過程及票據的簽發和接收、確定配送方案并監控配送過程等業務流程，實現資訊、溝通、交易的綜合性一體化電子商務服務，促進產銷對接，推動現貨銷售。自該平臺搭建以來，已為省內外特別是南方廣大銷區的相關糧食加工企業和貿易客商實現采購總量近500萬噸。目前，網上掛牌的商品品種以水稻、玉米、大豆為主，正在向與糧食生產相關的上下游領域拓展。

其二是對以“北大荒”品牌為主導的農副產品及綠色有機食品進行B2C（商家對顧客）銷售。公司通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網店，從而節省了客戶和企業的時間和空間，提高了交易效率。目前，各會員企業在農產品購物平臺銷售成品糧油、酒水飲料、山珍特產、休閑食品等7大類1000余種品牌產品，顧客分布區域遍及全國各地，公司通過整合北大荒商貿集團分布于全國各主要城市的北大荒綠色食品連鎖店，將其作為主要配送節點，只要消費者在網上下單，產品3-8天送貨上門。

農業融資貸款平臺

公司與商業銀行合作，以糧食“銀行”儲戶（公司的法定自然人會員）和企業會員單位為服務對象，共同拓展以糧食質押為主導的農業融資貸款業務，利用“實物質押”、“倉單質押”、“信用證”等融資產品，為會員提供資金支持，幫助農戶排除籌資困擾，助推企業做大做強。從業務推進形式上看，主要如下：

其一是搭建了商業銀行與種糧農戶之間的融資借貸平臺。公司在業務上與糧食“銀行”模式有效對接，通過與中國民生銀行大連分行合作以及北大荒商貿集團擔保，可為糧食“銀行”儲戶（即公司的法定自然人會員）辦理相當于存糧總價款60%的糧食質押貸款，資金直接打入儲戶的銀聯借記卡內，農戶不必再高息借貸，從而有效解除了種糧農戶在糧食賣出前急需生產和生活資金的困擾，不但維護了農民利益，推動了農業生產可持續發展，更為促進國家“三農”政策及金融下鄉方針的高效落實起到了積極作用。2009—2011年，共為存糧農戶辦理糧食質押貸款逾10億元，惠及農戶近6700戶。

其二是構筑了商業銀行與糧食企業之間的融資借貸平臺。自2011年起，公司與中國工商銀行、交通銀行合作，專項推出倉單質押項下商品融資產品業務：會員企業只要在公司指定的行權倉庫存放糧食并形成倉單，便可憑倉單在公司的合作銀行取得質押額度70%的貸款，便捷地解決流動資金緊張問題。這一舉措，尤其對糧食加工企業階段性采購、動態化補庫、以固定庫存支撐持續生產，給予了非常重大的資金支持力度。截至目前，已累計實施質押監管的糧食存儲庫點28個，合作銀行為公司的會員企業融資授信95億元。

其三是創造性地開辟了國內首家也是目前唯一一家電子貸款通道——網銀“糧貿通”。自2012年起，公司與華夏銀行合作，基于倉單質押項下商品融資產品業務的快速發展，將公司的電子交易系統與

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