02 索賠回函外貿怎么寫(國際貿易中，是簽定合同后還是收到信用證后開始組織生產)

>•盡量避免貨到檢驗和買方檢驗條款，這樣會給對方以質量瑕疵為借口拒付的機會。

•仲裁條款

•示范條款

凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，均應提交中國國際經濟貿易仲裁委員會，按照申請仲裁時現行有效的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

•盡量寫在正面

•異議索賠條款

•索賠受理范圍：屬于承運人或保險公司負責范圍的索賠不予受理。

•索賠依據：經雙方同意的權威檢驗機構的檢驗報告索賠。

•索賠期限：貨到目的港后30日內

•索賠方式：書面索賠

•法律適用、文本及其他條款

•履行國際貿易合同過程中應注意的問題

•審核信用證和繕制單據

•祛除“軟條款”，如客檢證明

•信用證要求的特別聲明，如法律管轄

•單證一致、單單一致

•備貨、包裝

•買方指定原料供應商時，防止上當受騙

例如：美國某客商向國內某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國公司布料，結果中方加工生產后，美國公司以某種借口取消合同。經我們調查發現，原來美國公司與該韓國公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。

•國內收購貨物出口的，裝貨前要查驗

我們處理的國外質量索賠案件中，有為數不少的情況是國內供貨商的產品的確有質量問題，而且裝貨時外貿公司業務員并不親自到工廠監督裝貨，更不用說監督生產了。這樣貨物發出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會丟失客戶。因此，外貿公司一定要把好國內供貨商這一關，盡量把問題解決在國內。

•注意包裝

在我們處理的質量索賠爭議中，大概有60%是因為包裝問題引起的，有的因為包裝不好而限制在進口國銷售（主要是食品類）；有的因為包裝不好而使貨物受損。因此，無論是自產貨物，還是外購貨物，均要高度注意產品包裝問題。

•處理好與貨代、船公司的關系

•與貨代訂立書面合同，減少口頭協議

•買方指定規模較小的船公司時，防止兩者串通

•船公司無單放貨后，賣方向誰主張權利

•向船公司索賠

•向買方索賠

•處理好與保險公司的關系

•注意留存保險合同及單據

•注意保險公司的特別聲明

•免責條款。

•如何辦理索賠手續。

•如何應對買方提出的質量異議

•不要輕易承諾和答復

例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗機構的檢驗報告，但買方收到貨物后來函提出有質量問題，并說明正由XX機構檢驗。業務員馬上回函說：等檢驗結果出來后再做研究。這樣等于雙方協商變更了檢驗條款，在將來的仲裁中非常被動。

•不要因為是老客戶就不敢拒絕

•按照異議索賠條款逐項對照外方索賠

不輕易答復并不是不及時答復，對于外方的索賠，首先是查找合同，逐項對照。

•應及時買粉絲律師，盡早介入

•如何應對買方拖欠貨款

•貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求

•買方未結上批貨物款，又要求繼續發貨的

•以貨物積壓、質量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場變動等借口拒付或拖延支付貨款的

•給予對方寬限時要簽訂備忘錄或者書面協議，并且在還款協議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔保條款等。

•及早采取法律措施：敦促和協調、仲裁、訴訟

•注意有關法律時效

•買方向賣方提出質量異議時效合同規定

•向承運人提出書面異議的時效提單規定

•發生保險事故通知保險公司時效保單規定

•向承運人的損害賠償請求權的訴訟時效1年

•承運人賠償后向第三人追償的時效90天

•國際貿易合同訴訟時效4年

•向保險公司索賠的訴訟時效2年

•訴訟時效的中斷、中止

另外，在國際貿易合同中還應注意以下法律方面的條款：

①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。

②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結算、計算關稅、判斷是非辦理索賠的依據。合同應對檢驗標準、檢驗期限、憑封單檢驗還是憑現狀檢驗，以及對標的物質量和數量提出異議和答復的期限做出明確規定，以免進口商拖延不決。

③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進口商找借口不付款。

④爭議解決方式條款：由于國外執行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發生的一切爭議，均提交中國國際經濟貿易仲裁委員會按照其規則裁決。一裁終局，裁決對雙方具有法律約束力”。

⑤法律適用條款：對我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應盡量爭取適用中國法解決爭議。

⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準，尤其是買賣設備等內容復雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。

(7)防止侵犯外國專利權。因為目前我國出現較多此類糾紛，要注意避免侵權帶來的收匯風險，對來樣加工、設備出口等明確法律責任。

(8)可以規定“貨物所有權保留”條款。在不影響正常貿易情況下，約定在進口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。

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外貿 回函中 TO 和 ATTN 有什么區別

外貿行業專業英文信函應該使用ATTN，TO 是通用用法，并非公文函電專業用語

國際貿易中，是簽定合同后還是收到信用證后開始組織生產

看情況，簽了合同 就組織生產：一般合同是有約束力，真的打起官司來說，肯定損失大

要是客戶跟你簽了合同，最后沒有給你們付定金或者貨款，你們可以不要發貨，面臨的問題是壓貨嚴重，資金周轉不靈，從某個方面來說，至少你們沒有收到錢，貨還在你們手上，沒有很大的損失，就是上面說的壓貨問題，標準產品可以慢慢給其他客戶

（如非標產品，還是慎重！）信用證：一定要是不可撤銷的信用證，這個比較可靠

要有可靠的擔保行（銀行要有一定的知名度和信用度），你提供的材料 符合信用證要求，他們就沒有那么輕易不付款，頂多扣點點不符點的費用

關于組織生產，最保險的可以跟客戶訂收到信用證后 多少天交貨

并且注意信用證的有效期

要確保 在有效期內你們有足夠的時間準備要求的各種單證

其實就是抗風險能力，前者風險大，后者會小點

經驗之談，希望有幫助

外貿回函：外貿業務中收到客戶的詢問,如何回信，客戶問我是否生產某種商品，幫我回封信

如果這基本的不會 如何做外貿?

1.如果說是- dear sir- thanks for your inquiry , yes, we are the manufactory on this item , please let me know if you need more detail . thanks

2. 如果不是- that we were a leading trader on this item that we own many reliable supplier with 買粉絲patitive price .

希望你看得懂 真正要注意的是客戶會問因為想拿第一手價格? 還是確定你有她要的產品? 你說是了 她還會問工廠狀況 ..., 不只是如何用英文表達 還得留住客戶對你的興趣

外貿 回函中 TO 和 ATTN 有什么區別

attention: Attn XXXX 意思是請收件人留意XX事項

To: 是給XXX。 指該信發給某某單位 或者某某個人。

外貿公司稅務發函一直不回函可以放棄退稅嗎

可以。

外貿公司決定放棄20xx年度多繳納的所得稅稅款，并在《放棄退稅申請書范本》上蓋章并提交給稅務局。在這種情況下，外貿公司可以提交放棄退稅申請書的方式表明放棄退稅的意愿。盡管稅務發函一直未回函，但外貿公司仍然有權利自愿放棄退稅。

做出一個簡單但是必須全面的我國與新西蘭以CIF交易出口一批服裝商品的海運保險方案

簽訂和履行國際貿易合同應注意的問題：

•簽約前的準備工作

•市場可行性調查

在每筆交易之前，都應當對交易的可行性進行調查，尤其是在做原來沒有做過的產品出口之前，更應當進行市場調查。

調查的主要項目包括：

•地理、氣候、居民消費習慣

•例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發現全部變質。

•又如：許多國家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。

•進口國政府管制情況

•例如：向伊拉克出口貨物需經聯合國頒發許可

•例如：向正在對中國征收反傾銷稅的國家出口

•市場飽和及競爭程度

•交易成本估算

•例如：向中東或南美某些國家出口貨物，光使館認證有時就需要數千元

以上這些項目屬于商業范疇，大家對此更有研究，勿需多講。

2、客戶資信調查

•“眼見”不一定“為實”

•例如：有個公司在交易前曾經親自前往客戶當地考察，發現對方辦公場所在高級寫字樓，董事長是中國使館的座上賓，經營網點和加工廠區規模宏大。但交易后對方一直拖欠貨款，經我處進行調查發現：客戶的董事長的確很有實力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設立的一個注冊資金規模非常小的企業，根據法律，中方無法向該董事長的其他企業主張權利，只能起訴跟他簽約的企業，使中方的貨款收回沒有任何保障。

•“名頭大”不一定“實力強”

•世界各國的公司法律體制千差萬別，不要被對方的“名頭”所迷惑，例如：在美國，注冊一個帶“國際”字頭的公司并不比注冊一家雜貨店更麻煩。

•另外，在有些國家，注冊資金1000萬跟注冊資金1萬元區別不大，無須全部認繳到位，注冊時也不一定交納很多的

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