02 粉絲購買力變現(什么是網紅經濟？網紅們如何做到利用人氣盈利的)

日韓美劇幫助他們開闊了眼界，因此追求做到極致的內容。比如看似主流且沉悶的央視紀錄片《我在故宮修文物》，由于對故宮的諸多文物、以及文物修繕工作者的日常工作進行了非常細致的刻畫，在

90 后網站Bilibili 播出后，就受到了許多 90 后的熱捧。

【90后熱衷于社交】

與 80 后成長于 QQ 聊天的時代不同，90 后剛好成長在社交網絡飛速發展的時代，因而他們更喜歡利用社交網絡展示獨立的個體，思索自我、探索世界。

這就是愿意分享的新晉網紅形成的原因以及這些網紅受到熱烈追捧的原因。

網紅1.0到2.0的商業變現之路

過去，像芙蓉姐姐這樣全民皆知的網紅，雖然名氣響亮，但除了一些活動和表演，缺少變現渠道，一個知名的頂級網絡紅人月收入可能最多在2到5萬元。現在，微博廣告、品牌代言、直播、電商許多渠道都可以為網紅制造收入。

知名網紅都能做到一個月收入20萬甚至100萬元，她們為游戲公司拍攝一天廣告，就可得到20萬元的收入。比如前幾年的葉梓萱，接一條微博廣告的價格大概是6000元，為了避免粉絲抵觸，公司還要規定每月最多只能接8條廣告。

網紅楊英鵬從2011年讀大學開始，就嘗試在線上做視頻，有搞笑，也有吐槽類的。那時供上傳的移動視頻網站不多，分享渠道主要也是類似人人網這樣有限的渠道。楊英鵬成名很早，雖然一條視頻點擊經常過幾十萬，但只能偶爾接到品牌找他做貼片廣告，那時一條廣告的行情是500元。

在2014年2月，他的脫口秀節目中植入了一條零食電商廣告，這條廣告給這家店在20天內帶來了26萬元的收入，幾乎翻了十倍，與此相類似變現渠道已非常豐富。

在國外，有220萬Instagram粉絲的KristinaBazan，2015年10月和歐萊雅簽訂了一單七位數合約，這個價碼毫不遜色于一線明星。

“現在才是網紅最好的時代。”

“網紅經濟”的經典變現模式

第一，廣告

廣告是網紅變現的首選方式，因為網紅是內容的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，并且由于網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典型代表。

第二，賣會員、VIP及粉絲打賞

當粉絲足夠多，瀏覽量足夠高時，這種變現方式比較直接明顯。例如大號原創內容幾乎每篇瀏覽10萬+，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網紅收到的賞錢過萬也不是難事。

第三，微電商模式

這種變現方式是有一定難度的，需要通過對粉絲的引導來實現。以羅輯思維為例，去年在買粉絲買粉絲里產生的商品交易都有好幾億。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬，就按買粉絲買粉絲平均打開率5%來算，每天都有30萬人打開回復的鏈接閱讀，假設按1%的購買率來算的話，每天的交易額都是一個很可觀的數字。只要稍微有一定能力，懂買粉絲、微博電商的操作，網紅在這方面變現也是不難的。

以上三種變現方式，是一種簡單粗暴的方式，來錢快，不需要費太多腦筋，網紅只要堅持做好粉絲喜歡的內容，變現十分容易，充分利用了粉絲紅利。

還有一些變現方式需要網紅運營團隊有較強的綜合能力，比如：做形象代言人、商業合作、品牌策劃、話題炒作、做微商、出演網劇等等。

未來網紅經濟一定會呈多樣化的發展，一定是新媒體經濟領域非常重要的體現。2016年作為網紅經濟快速發展的一年，以Papi醬為代表的網紅人物，能夠創造新媒體經濟的奇跡，也能夠推動“網紅經濟”健康向前發展，把“網紅經濟”帶入一個全新發展的多樣化、多局面、多產業、多維度的移動互聯網時代！

網紅的加速變現與明星“網紅化”

網紅們依靠自己的天賦或者風格，網羅一批垂直領域內的粉絲，進而得以將互聯網紅利加速變現。

其中許多人，除了能獲取真金白銀，也已經在各自領域內逐漸成為“KOL”(關鍵意見領袖)。雖然他們只是小圈子內的明星，跳出領域之外，大多數人對他們一無所知——打開2015年的《網紅排行榜》，估計有一半以上的人你聞所未聞——但這并不影響他們對圈內粉絲的控制和影響力，網紅也越來越被品牌認可其傳播價值。

網紅已經成為明星，未來的明星或許也會“網紅化”。后者將越來越接地氣，越來越懂得充分利用移動互聯網獲取注意力。

劉濤在《歡樂頌》發布會上的映客直播吸引力71萬粉絲追捧；王寶強攜正在拍攝中的《大鬧天竺》做客斗魚直播，在線人數一度突破500萬大關。

網紅較明星更加親民，但明星一旦從神壇走下，和生活中一樣真實，和一般的網紅相比，明星的帶粉能力超過他們數倍，借助新媒體平臺，便能迅速抓住年輕人的心。

快手粉絲多少可以賣貨？

直播電商陳哥：我是從2017年10月開始玩快手，研究了1個月，11月至18年5月做到100萬粉，因為18年上半年快手嚴厲打擊電商，大號被封，解封后權限降低，比如上不了熱門、直播不推送通知、發布作品被屏蔽等各種限制，只能從頭再來，用大號引流到小號以及沖熱門方式，現在做到30萬精準粉。

3 老熊：我就奇怪了，為什么區區30萬粉，一年能做5000萬業績？

直播電商陳哥：還好吧，我知道一個主播，20萬粉，一年能做8000萬營業額。

4 老熊：那人做什么產品？怎么做的？動不動幾千萬。

直播電商陳哥：跟我們一樣，也是做服裝的。做法沒什么不同，以發布短視頻作品與直播為主。目前，快手的賣貨方式有兩種：1、短視頻引流，直播賣貨；2、短視頻引流到買粉絲賣貨。

5 老熊：現在普遍有個說法，說快手沒個十幾萬、幾十萬粉絲，根本就賣不動貨？

直播電商陳哥：這是快手兩年前的狀況了，因為那時候快手的盈利模式比較單一，主要靠“打賞”抽成（所以大家都說快手是“老鐵經濟”），粉絲需求以“泛娛樂”為主，大家玩快手就是圖個樂子，根本沒有從主播那里買產品的需求，對主播賣貨非常抗拒。并且，那時候快手官方禁止與打擊“電商主播”，所以幾萬泛粉基本賣不了貨。

但是今非昔比，從去年8月開始，快手官方大力扶持正規電商，比如快手做了自己的賣貨節，類似雙11；支持主播直接掛“快手小店”，有產品展示、支付、售后等各種功能，幫助電商主播以最短路徑成交變現賺錢；并且為保障主播與消費者利益，快手有比較嚴格的監管機制，對于產品買賣糾紛，更傾向于保護消費者，這樣一來，用戶不再一味抗拒帶貨，反而在快手看直播順帶買點東西成了氣候。

所以說，隨著快手官方對電商的扶持，用戶對主播賣貨接納度的大幅提升，使得以前可能5萬泛粉只能帶來5個在線觀看用戶，現在可能5000泛粉能帶來10個在線觀看，5000精準粉能帶來30-50個在線觀看用戶。因此，沒幾萬粉不要想著在快手變現，是比較落后的看法。

抖音粉絲經濟營銷效果現狀

2020-07-02 17:20·字數:561·閱讀:1203

個人品牌變現顧問濤哥說，粉絲經濟也是“網紅經濟”，指通過明星或網紅對產品或者服務進行暗示或宣傳，建立一定的粉絲群體，通過粉絲群體的作用，將粉絲群體轉化為購買力，從而帶來的經濟效益。

濤哥認為，粉絲和明星本身的關注度較高，他們的行為對受眾會有一定的引導。隨著自媒體的發展，粉絲經濟表現出更大的經濟效益，“網紅”活躍在各大購物、直播、社交等平臺上，抖音體現的粉絲經濟效益具有明顯的新媒體時代特征。

抖音短視頻APP打造自身平臺的網紅。濤哥說，在抖音的粉絲經濟運用中，打造“網紅IP”是關鍵的問題。“網紅”通常是有創造性、獨特性的內容發布者，并有持續性的內容更新的抖音賬號IP，他們用簡短的視頻內容吸引粉絲群體的有限注意力，占用他們碎片化的時間，用粉絲們最為接受的內容在簡短時間里帶給他們娛樂、快感等情緒，形成一定的活躍度。

濤哥建議，對網紅細分，對粉絲群體進行有針對性的廣告投放。抖音會根據網紅的特點，做精準的定位，建立網紅的角色設定，獨特的人設有利于鞏固和擴大粉絲群體。網紅自己會對自身的角色加以鞏固，也會通過內容發布及粉絲互動維系與粉絲的關系，擴大影響力，同時會根據粉絲的特點和喜好制、作發布獨特的短視頻內容，也根據粉絲的需求制作發布特定的短視頻軟廣告，而抖音APP平臺會將內容精準地投放給相應的用戶，促進用戶的自主傳播，達到二次傳播效果

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