02 糧食貿易怎么做才能賺錢(農業產品怎么推銷)

產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網絡廣告策略：在網絡上進行產品宣傳將越來越流行，什么樣的產品均可以在網上找到，網絡重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。

無本錢怎么做生意

做小本生意的常理是“集腋成裘,積沙成塔。”如滾雪球那樣,才能越滾越大。但現實中往往有一些小商,欲一口吃完一桌酒菜,甚至下賭投資,孤注一擲。后果卻欲速則不達抑或血本無歸。接下來請欣賞我給大家網絡收集整理的無本錢怎么做生意。

無本錢怎么做生意

想做生意沒本錢不可怕，怕就怕自己沒有具備最最起碼的商人頭腦，比如：平時自己就是一個很普通的打工者，如果你有商人頭腦的話，你就會利用工余時間去了解市場，一旦某一個產品的市場(即銷路)牢牢掌握在自己手里的時候，就會有人投資與你合作、(當然也包括你平時，也要交往一些有錢的朋友，目的不是為了無故地向他借錢)分攤各自的責任和利益，就是出資者占了利益大一點也沒關系，只要你不斷地、廣泛地掌握市場供求信息，你很自然就會賺進一小筆又一筆的利潤，當自己積累到一定的資金后，你自己就可以做老板了。

無本錢做生意的竅門

1.需要勇氣，更需要智慧。 謀定而后動，不做半路出家的和尚。

想創業就要考慮風險，怎樣有效的規避創業初期的風險問題呢?中國商界有句俗語:"做熟不做生"，創業者對于自己熟悉行業的運營過程早已深諳不惑，行業風險的巧妙規避應該游刃有余，反之，這創業的第一步沒等邁出，就被風險絆倒了。

公共關系:中國現有的政治、經濟體系決定了大多數企業如果沒有良好的公共關系就別想把企業做好(極個別除外)，只要你辦企業，哪怕開個小商店，工商稅務等各種政府職能部門盯著你不放，什么時候"喝"夠了你的油水，什么時候算你有好日子過(喝得夠嗎?)。還有市場競爭不公平、新聞媒體的失實報道等，就是得罪了街頭上的小混混你也別想好。中國的公共關系啊，只能用兩個字表達--復雜。

3.創業者，首先，創業者具備應有的基本商業素質嗎?懂得經營管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質在于教育，只要肯學習，每個人都會有很大的提高。而經營管理則是一門"藝術"，這門"藝術"中，重要的是經營者是否能玩轉各種資源，當然，重要的是人力資源。優秀的人可以幫助經營者管理企業、制定商業計劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關系，經營者只要聽報告、做決策就可以"運籌帷幄之中，決勝千里之外"了。比如三國時期的劉備，文有諸葛亮出謀劃策，武有關羽、張飛、趙云等攻城略地，豈能不獨霸一方?再看今日的阿里巴巴創始人、首席執行官馬云，其不懂得技術，但尊重專家和技術人員的意見，所以有今日之成就。

無本錢做生意的注意事項

(1)要量力而為

公司的生意要量力而為，量入而出。就是說，要根據自己本身現有的實 力去辦事情;要根據自己現有的財力確定支出的項目。切莫心血來潮，想怎 么干就怎么干，否則，力不從心，必敗無疑。例如，1990 年，一位商人曾與 人合辦“音樂沙龍”，總共資本才不過 6 萬元人民幣(而且都是集資入股的)， 可是，經營者貪大求洋，不顧自己本身現有的財力，光是裝修就花了約 4 萬 元，以至“頭重腳輕”，華而不實，加上經營不善，不到 3 個月就破產。又 如，湖北省萬某，發財心切，自己資金不足，技術薄弱，卻向銀行和信用社 貸巨款養鴨，結果負債累累，不可收拾。1993 年，某公司向職工集資 1000 多萬元搞房地產，由于沒有一支專業隊伍，缺乏房地產專業人員，既不懂國 土政策，又不懂房地產的行情，結果，花了 1000 多萬元買下來的地皮賣不出 去，只好空著任其長野草。

實踐證明，辦公司者，切不可將本錢“孤注一擲”，更不可輕易貸款做 本，不可脫離實際的能力去辦確實難辦(或辦不到)的事情，萬一失敗了， 血本無歸，負債累累，到時就難以收場了。

(2)小生意能發大財

做生意，勿以小而不為。這是因為：做生意的目的是賺錢，只要有錢賺， 不分多和少。俗話說：“積少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界 上許多富商巨賈，也是從小商小販做起的。例如，美國的億萬富翁沃爾頓， 是經營零售業起家的;鼎鼎有名的麥克唐納公司，是經營小小的漢堡包發財 的;世界華人首富李嘉誠，開始的時候也是做小小的塑膠花的生意。

在經營項目及數量上，也要注意“勿以小而不為”。這是因為，看起來似乎是微不足道的小商品、小買賣(例如小百貨、小雜貨之類)，可是，它 能力你吸引顧客，給你帶來興旺。例如，日本的尼西奇公司，是專門生產嬰 兒尿墊的小企業，然而，他們的小產品卻做成了生意。在日本，嬰兒所使用 的尿墊，每三條中就有兩條是他們的產品，同時，還遠銷西歐、非洲、大洋 洲、美洲，年銷售額高達 70 億日元。

做生意，誰不想貨通四海，財達三江?誰不想一下子就成為百萬富翁、億萬富翁?但理想是理想，現實是現實。有些公司(商店)不切實際地熱衷 于做“大買賣”，花了不少人力財力，要么是沒談成，要么是虧大本。他們 輕視小生意，認為幾十宗小生意比不上一宗大生意。當然，從簡單的數字來 看，這是對的。但是，大生意好比是一艘航空母艦，小生意好比是一艘快艇， 大艦難掉頭，小艇好轉彎。更何況，生意的成敗不在于其生意的大小，誰英 雄誰好漢，要看他是賺錢還是虧本。1980 年至 1987 年的幾年間，社會上不 少公司(商店)掀起大規模的“西裝熱”、“838 計算器熱”、“冷暖風機 熱”，一進貨就是幾十萬、幾百萬、幾千萬，結果賣不出去，倉庫里堆積如 山，統統成了“跳樓貨”，連本錢的零頭也收不回來。這樣的“大生意”， 一宗就夠你傾家蕩產了!相反，那些識時務、有遠見的明智經理們抓住時機， 鉆冷門做小生意，反而發大財。由此可見，生意的大和小不是絕對的。

(3)最好一手交錢一手交貨

做生意經常發生糾紛，甚至鬧上公堂。何故?究其原因，多是雙方沒有 辦理公證手續。或者是，即使辦了公證，但其中有一方不履行協議，企圖耍賴。因此，就要想個辦法，避免這種情況的發生。實踐證明，最好的辦法是： 一手交錢一手交貨，或者是一手交貨一手交錢。理由是：你交錢來我交貨給 你(或者是你交貨來我交錢給你)，天公地道。雙方現場交易，誰也不怕誰 耍賴。例如：我有一批貨要賣，你想買，我就認錢不認人，你交錢來我才把 貨給你，這就叫做“一手交錢一手交貨”。又如，我想買一批貨，但是，沒 有見到貨我是不給你錢的，我認貨不認人，這就叫做“一手交貨一手交錢。” 實踐證明，這種辦法最好最保險。

然而，不少人卻常常犯輕信人的錯誤。對那些花言巧語的人，不講信用 的人過于相信，結果，把自己害苦了，例如：1983 年，廣州阮某，將 4000 多元托人買手扶拖拉機，結果查無音訊，錢被人騙走了。

1990 年廣州曾某，在未收貨款的情況下，輕易相信一張“單位證明”， 就將價值 3000 多元的纖維板讓其提貨運走，后來才發現這張“單位證明”是 假的，深圳根本沒有這個單位。但貨物已被人提走，后悔莫及。

1995 年，廣東某公司向市糧食局認購兩車皮大米，價錢講妥了，樣板也 看過了，貨也按時運到，可是，這家公司卻不要了，也不去通知人家。結果， 害得市糧局的大米在車站超過了時間，被罰了幾千元的倉租。但是，這有什 么辦法呢?誰叫你貨主不收貨款呢?誰叫你事先不辦公證呢?只好自認倒霉就是凡此種種，說明了社會上那些騙貨以及耍賴的單位和個人都是大有人在，不勝枚舉。經理們，切不可粗心大意!古語云，“害人之心不可有，防 人之心不可無”，此話應常記住。

(4)信息要靈通

信息，指社會狀況、環境氣候、市場需求動向、價格行情等等。掌握信 息，就能較好地確定經營決策，使自己作好計劃安排，少受損失，多

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