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02 粉絲砸重金買牛奶(這個在B站擁有250萬粉絲的寶劍嫂,究竟有著怎樣的魅力?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-05 18:38:23【】0人已围观
简介蓮、雅詩蘭黛、歐萊雅、悅木之源等多個知名品牌合作。在如涵廣告市場經理看來,寶劍嫂對廣告主的吸引點來自于三方面:第一是符合品牌方的形象,比如寶劍嫂形象較年輕,性格真誠可愛、討人喜歡、符合品牌的調性,再比
在如涵廣告市場經理看來,寶劍嫂對廣告主的吸引點來自于三方面:
第一是符合品牌方的形象,比如寶劍嫂形象較年輕,性格真誠可愛、討人喜歡、符合品牌的調性,再比如寶劍嫂的粉絲量級、粉絲畫像等。據了解,“寶劍嫂”的女性粉絲占比超過95%,90后占比超過75%,主要分布在沿海、江浙滬、沿海等省份,消費能力相對較高。
第二是美妝垂直屬性強、影響力大。“寶劍嫂就是在美妝這個類目下做大做強的,并且以往的案例也能夠說明她在美妝領域的影響力。”據了解,寶劍嫂曾與露維婭聯名出品了一款單價為118元的化妝刷,上架1分鐘內售出6000套,10000套現貨在30分鐘內全部售罄。
第三是粉絲粘性高。寶劍嫂之所以能夠在B站上“土生土長”,也是源于“她與B站用戶人羣的契合度很高”。
B站的人羣標簽是二次元文化、Z世代、網絡文化,他們對創意內容是非常渴望的,而且這一部分消費羣體不介意廣告植入,只要是用心的測評,即便是廣告,他們也不反感。因為這些粉絲希望和up主之間有互通的互聯網語言,沒有距離感。
“寶劍嫂本身的性格(活潑開朗)、形象(鄰家女孩)和談吐(接地氣的方言)都是有親和力、接地氣、討人喜歡的,同時視頻類型很豐富,既有美妝護膚類,也有生活分享、情侶整蠱等多類型,并且視頻中‘梗’很多,豐富有趣的內容更受B站粉絲喜歡。”
此外,廣告市場經理認為,“粉絲持續關注寶劍嫂,看寶劍嫂的內容,成為其成長中的伙伴,粉絲和寶劍嫂之間就會形成一種默契。這就是我們常說的“KOL”概念,粉絲關注這個博主就是為了從她發布的內容中得到一些需要的信息,寶劍嫂作為粉絲圈中被認可的KOL,那她的試用、種草就是會被認可的。她推薦的好物試用體驗都是真實的,久而久之粉絲對她的粘合度也就更高。這是一種相互促進的關系。”
擅長在B站為品牌種草
“品牌方投放廣告無非兩個目的,要么是品牌宣傳,要么是帶貨。”廣告市場經理表示,品牌方對不同的平臺的期待實際上是不一樣的。
從B站上看,廣告市場經理認為,“B站的商業化還處于發展階段,大部分投放B站是為了品牌宣傳和種草。并且從B站面向的Z世代以及平臺的用戶高粘性來看,B站也更適合種草,因為粉絲更容易相信并接受博主的推薦。”
相比于小紅書,B站更突出的是視頻形式,種草會更自然,商業屬性沒那么濃厚,粉絲更易接受。同時,在B站的PC端排行榜上,頭部up主雖更容易有露出機會,但B站的首頁依然是根據興趣和內容優質程度進行露出,給中腰尾部的up留有機會,一定程度上避免了“寡頭”的出現。
從營銷角度看,不管是品牌廣告還是效果廣告都是品牌營銷的一部分,缺一不可。“品牌在每個階段對營銷的需求是不一樣的,在B站,通過up主的真實的口吻進行內容輸出,是一個幫助消費者建立對品牌的認知,與消費者建立溝通,獲取信任的方式。”
只要是基于真實感受的好物分享,up主種草其實都是能被粉絲接受的。B站三連:點贊、收藏、投幣的一條龍服務都是粉絲對于產品給出非常真實的反饋,不管是從消費者角度還是從品牌方角度出發,“種草”都是一個互惠互利的過程。
【彩蛋】
在與寶劍嫂交流的過程中,億邦動力詢問了一些關于寶劍嫂在B站上的小故事,在此呈現給大家:
1、“大家好,這里是努力在說標準普通話的寶劍嫂。”這是什么梗?
“我小時候在湖南一個小縣城,只會講當地方言,但爸爸媽媽因為工作遷到了城里,我也就成為了轉學生。小時候認為自己受欺負是因為不會講普通話,融入不了集體。再后來,拍視頻粉絲們也提到自己普通話的問題,于是在之后的視頻里慢慢的就成為了一句標志性的開頭語。”
2、是在什么契機下開始做B站的?
3、為什么會想把B站給予up主的激勵計劃中獲得的獎勵報酬捐出去?
“我爸爸之前是南極調研隊這個公益項目的志愿者隊長,在我小時候就經常帶我參加流浪貓狗等的公益活動,以前沒錢的時候就自己親自做公益,現在能賺錢了,就為社會盡一份自己的力量。”
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