02 粉絲購買力排行榜(為什么飯圈周邊。要先放出少量的貨讓粉絲搶)

地粉絲為韓國一男團成員慶祝生日眾籌定制“專屬飛機”的話題登上微博熱搜。

《界面新聞》介紹，此次應援粉絲與濟州航空合作，該活動將持續三個月。而機身廣告，以青島航空為例，全機身噴涂刊例價格為1400萬元/年/架。

先不說這么一大筆錢如何合法轉到境外公司，但至少這是粉絲集資后能看到結果的情況。還有的粉絲集資后，等到的是“粉頭”卷錢跑路的新聞。例如，不久前爆出的韓國藝人的國內粉頭卷款跑路事件，不僅坑了一眾粉絲，也坑了唱片賣家。

粉絲集資的錢往往會打到某個“粉頭”的個人賬戶，這些資金根本沒有第三方監管。錢該如何使用，用在什么地方，什么時候使用，這在“飯圈”內并不是一本透明賬。曾有媒體報道，一位運營過后援會的粉頭在比賽期間集資2000萬元，最后剩余500萬元放在余額寶里，每個月能獲得1萬元的收益。

另外一股力量也對這筆錢虎視眈眈――提供集資功能的追星平臺，它們在選秀比賽期間會上線各種榜單，在以票數進行排名的同時，還顯示集資金額，后援會也會在這些平臺上展開集資battle。

這些平臺一般通過收取提現手續費來實現賺錢。例如，據“央視網快看”報道，今年某選秀節目的決賽圈選手粉絲在某平臺共集資1.5億元，即使只收取1%的手續費，平臺就能躺著賺150萬元。就算不收取手續費，平臺把這些錢拿去做短期投資，也能賺不少。

后援會還有另外的撈錢方式，賣周邊或飯制。最簡單的形式就是后援會和商家合作，售賣偶像周邊，賺取提成。比如，一件周邊T恤成本20元，售價100元，商家給后援會一件20元的提成，賣出1萬件后，后援會就能賺20萬元，最后這筆收益會有后援會的上層管理者進行分配。

飯制指的是后援會自己推出的粉絲制作的東西，例如把粉絲畫的畫、拍的照片、P的圖做成日歷、畫冊等，然后號召粉絲購買，這些商品的銷售往往要等很長時間，因為后援會要先統計下單人數，再根據下單人數再去批量制作，類似眾籌。最終這個飯制產品的成本是多少、出貨量是多少、盈利是多少，對普通粉絲而言也是一筆糊涂賬。

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第三步：為“偶像”的代言買單。

盡管粉絲多少都知道“飯圈”集資是個灰色地帶，但為什么他們還是愿意一而再再而三的花錢呢？

“愛豆”代言外賣平臺，粉絲就馬上卸載該平臺競爭對手的App；偶像代言品牌的鞋子，粉絲立馬把它買到斷貨。品牌請偶像代言，究竟是看中了他們為品牌創造的影響力，還是希望能快速變現，可謂司馬昭之心。

另外，“飯圈”集資讓粉絲有了參與感。“偶像”大多鮮有作品，只能靠數據來彰顯自己的價值，而數據都要且只能靠粉絲的努力。所以反過來看，粉絲在一定程度上也是“愛豆”的股東，他們不只是追隨“愛豆”，他們也塑造了“愛豆”。

所以，在“飯圈”這筆生意中，已經說不清經紀公司、偶像、平臺、品牌、粉絲中，究竟是誰先攪渾了這潭水。唯一清楚的是，這筆賬不管怎么算，只有普通的粉絲最吃虧，出力出錢，還要自擔風險。

如何看待明星“消費粉絲”的行為？

近日，知名女星歐陽娜娜預熱已久的自創服裝潮牌“nabi”正式上線，因988元超高定價的聚酯纖維浴袍被“罵”上熱搜，引發了網友熱議。

從品牌官方放出的圖片來看，產品有998元的純白logo浴袍、168元的純白logo襪子等。整體設計樸實簡潔，材質多屬較為低端的聚酯纖維，與昂貴異常的價格形成鮮明對比。網友的吐槽點也集中在沒設計感、材料差、定價高、消費粉絲、割粉絲“韭菜”等方面。微博有媒體發起了4.8萬人參與的投票調研，其中60%的人選擇了“貴，定價不合理”。

在小紅書、微博的大量負面評價中，被當成“核心韭菜”的粉絲吐槽也不少。然而，歐陽娜娜為什么敢明晃晃地上陣“割韭菜”呢？作為內

為其他品牌代言帶貨時好評不斷，給了歐陽娜娜團隊創立自主品牌的底氣，但在推出時卻遭遇了輿論滑鐵盧，究其根源，是歐陽娜娜團隊沒有做好功課，誤解了自己的“明星效應”光環，意圖“消費粉絲”。

歐陽娜娜的粉絲是誰？根據CBNData星數數據，歐陽娜娜是00后明星中帶貨排行榜第一名，90后、00后消費者占比超過一半。有粉絲在評論區怒而發問“你知道你的粉絲群體年齡層和消費力嗎？”“真的有在考慮喜歡你的群體里的大部分人嗎？”也有粉絲現身說法，表示大學生活費不多，剩下幾百塊零花錢卻買不起一套nabi的睡衣。

于是尷尬的情況出現了：想成為歐陽娜娜的女孩并不具備消費nabi的能力。粉絲購買力和商品定價的“錯位”讓大家產生了一種巨大的撕裂感和失落感，意識到那個被誤以為鮮活的、親切的，仿佛就是身邊給你分享生活的同齡人女孩，其實與大多數人并不生活在同一個世界里。

近些年明星自創品牌也不是什么新鮮事了，其中不乏將副業做得風生水起、口碑與流量兼收的成功案例，但是因種種原因名利雙失、甚至敗壞路人緣的也大有人在。此次歐陽娜娜翻車就屬于后者。明星經營自己的品牌時，需要深刻認識到，此時粉絲還擁有另一個身份就是消費者，應該給粉絲這個初始受眾群體足夠的誠意，關心他們在想什么，需要什么，而不是一味吃“明星效應”的紅利“消費粉絲”，把粉絲當成為一己私欲的商業夢想買單的冤大頭。

明星自創品牌不該肆意使用“明星效應”作為圈錢工具，“消費粉絲”也許可以贏得一時之利，但絕對不是立身之本和長久之計。沉下心來打磨作品，與粉絲形成正面雙向激勵，才是這個行業的長紅之道。

蔡徐坤與肖戰都是娛樂圈頂流的存在，就商業價值而言，誰能更勝一籌？

蔡徐坤與肖戰都是娛樂圈頂流的存在，就商業價值而言，個人認為這兩個人并不能說誰更勝一籌，因為兩個人并不是同一種類型。蔡徐坤更傾向于偶像，而肖戰正在轉戰為實力演員，所以兩個人的商業價值也是不一樣的，沒有可比性。

一、蔡徐坤很好

蔡徐坤作為練習生出道，確實收獲了不少，粉絲現在也成為了娛樂圈的頂流，只要有蔡徐坤在的地方，那么就一定會上熱搜，足以可見蔡徐坤的影響力是比較廣泛的。在蔡徐坤剛火的時候，可能出現了一些不滿的聲音，可是蔡徐坤仍舊走到了娛樂圈的最高點，并且商業價值是非常高的，無論是高奢代言還是粉絲的凝聚力都比較強。也有很多人會將蔡徐坤和肖戰放在一起比，但小編認為這兩個人不屬于一個類型，所以沒有必要放在一起比的。蔡徐坤是非常優秀的，在唱歌方面有很好的前途，一首《情人》打遍了大江南北，并且獲得了很多的獎項。

二、肖戰也很優秀

肖戰也是非常優秀的，雖然肖戰剛開始是作為偶像出道，可是肖戰已經在很早就轉戰成為了演員，所以兩個人的領域并不是一樣的，商業價值也有很大的差異，不能說誰更勝一籌。肖戰是一個非常優秀的男演員，出演的很多作品都爆火，無論是《陳情令》還是《王牌部隊》，都有不錯的反響。肖戰的商業價值就不用多說了，每一次的官宣產品都被搶購一空，甚至變成了預售，足以可見肖戰的粉絲，戰斗力也是比較強的，因為肖戰很值得喜歡。

最后，兩個人在不同的領域里都熠熠生輝，蔡徐坤是一個優質的偶像，而肖戰是一個優質的演員，所以兩個人都很好。

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